Разработка лид-магнитной воронки для услуг по продвижению магазинов на маркетплейсах

Создание SMM-стратегии
К нам в компанию обратился клиент, который разработал платформу для продаж на JOOM и популярных маркетплейсах СНГ. Основная идея проекта — помощь интернет-магазинам, производителям и поставщикам в регистрации и продвижении на топовых маркетплейсах.
710 $
бюджет рекламной кампании
685
подписчиков в боте
1,03 $
цена за подписчика
124
записи на консультацию
5,72 $
цена записи на консультацию
22%
конверсия с консультации в сделку
100 $
средний чек

Детали

ГЕО
Страны СНГ
Целевая аудитория
интернет-магазины, поставщики, ритейл, дропшип
Ниша
Платформа для продаж на маркетплейсах

Клиент уже несколько лет занимался этим бизнесом, но захотел масштабироваться и получать больше заявок на покупку продукта.

Мы предложили использовать для этих целей лид-магнитную воронку через чат-бота и закрытие на консультацию для презентации продукта.

Задача
Период: 20 дней
Клиент: платформа для продаж на маркетплейсах
Цель: Регистрации в KPI: CPL не более 3$ и дальнейшие покупки продукта
Источник трафика: Facebook
Объект продвижения: Чат-бот с закрытием на консультацию

Ход работ

Определение целей и задач

Цель: Привлечение целевой аудитории на консультации для последующей продажи услуг платформы. KPI: Регистрации по цене не более $3, а также продажи продукта после консультации.

Анализ и разработка стратегии

Определили целевые аудитории. Разработали Customer Journey Map (CJM) и структуру воронки. Создали лид-магнитную воронку на платформе Smart Sender.

Настройка рекламной кампании

Цель кампании: Конверсии. Оптимизационное событие: нажатие на кнопку перехода в мессенджер. Оптимизация бюджета на уровне адсета, минимальная ставка за целевое действие, автоматические плейсменты.

Реализация лид-магнитной воронки

Настроили целевые аудитории. Разработали разнообразные форматы и подходы к аудитории для тестирования и оптимизации. Ротация креативов каждые две недели для поддержания эффективности кампании.

Запуск и оптимизация кампании

Запустили рекламные кампании с тестированием различных гипотез. Постепенно увеличивали дневной бюджет на 10-20% раз в 1-2 дня для сохранения позиций в аукционе и в выборке пользователей. Отключали неэффективные адсеты и перераспределяли бюджет на более эффективные.

Работа над проектом магазинов на маркетплейсах

Чтобы разработать и внедрить лид-магнитную воронку, для начала нужно составить фундамент бизнеса клиента и Customer Journey Map. Так мы будем точно понимать, какой путь должен пройти пользователь, чтобы он совершил целевое действие.

После проработки данного этапа и реализации воронки на платформе Smart Sender, мы настроили рекламную кампанию для запуска трафика:
Цель кампании: Конверсии
Оптимизационные событие: нажатие на кнопку перехода в мессенджер.
Оптимизация бюджета на уровне адсета. Минимальная ставка за целевое действие. Автоматические плейсменты.

В рекламной кампании мы использовали следующие аудитории:

После проработки данного этапа и реализации воронки на платформе Smart Sender, мы настроили рекламную кампанию для запуска трафика:
Интересы: Электронная коммерция
Пересечение с интересами: Промышленность, Фабрика, Оптовая торговля, Дистрибуция, Производство, Торговля, Розничная торговля или B2B
Поведение: Владельцы малых предприятий, Администраторы Страниц розничных магазинов или Администраторы Страниц компаний

Итоги продвижения магазинов на маркетплейсах в Facebook

Основные показатели

710 $
бюджет рекламной кампании
685
подписчиков в боте
1,03 $
цена за подписчика
124
записи на консультацию
5,72 $
цена записи на консультацию
22%
конверсия с консультации в сделку
100 $
средний чек

За период рекламной кампании с 05.11.2020 по 24.11.2020, мы получили следующие результаты:

  • Потрачено: 710$ 
  • Подписчиков в боте: 685 
  • Цена за подписчика: 1,03$ 
  • Запись на консультация: 124 
  • Цена записи на консультацию: 5,72$ 
  • Конверсия с консультации в сделку: 22% 
  • Cредний чек: 100$ 

Для масштабирования была выбрана вертикальная стратегия, суть которой — постепенное увеличение дневного бюджета (на 10-20%) раз в 1-2 дня для сохранения позиций в аукционе и в выборке пользователей.

Выводы

Благодаря тому что перед началом работы мы тщательно анализируем бизнес клиента, изучаем портрет целевой аудитории и продумываем поведение пользователя, воронки дают нужный результат.

Но, немаловажную роль играет и настройка трафика. Для улучшения показателей в будущих рекламных кампаниях, мы дали клиенту несколько рекомендаций: 

1.Использовать список клиентов / базу лидов / базу контактов для создания похожих аудиторий.
2.Выявить процент конверсий на отдельных направлениях (JOOM или общее направление) — сосредоточить показы в релевантную группу.
3.Протестировать сервис Marquiz для такого же сбора контактов для консультации, так как в нем есть возможность оптимизации по событиям Facebook. А это позволит оптимизировать алгоритм для заданных конверсионных действий (на лиды, а не на кнопки мессенджеров).

Наши специалисты будут рады помочь вам в ведении таргетированной рекламы под ключ. Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!

Заказать консультацию

    Получить консультацию по вашему проекту

    Для лучшего понимания потребностей дополните информацию о вашем проекте, но если у вас нет времени – наши консультанты зазвонят вам и зададут дополнительные вопросы.





    Готовы увеличить свой доход?

    Увеличивайте прибыль с помощью маркетинга на основе данных и под руководством экспертов.

    av_timer

    Экономьте время с помощью наших проверенных временем решений

    attach_money

    Увеличивайте прибыль с помощью собственных экспертов из вашей отрасли

    auto_graph

    Опережайте конкурентов с помощью стратегий, основанных на данных и нашей экспертности

    Похожие кейсы

    Кейс. Разработка сайта для для модельного агентства, Top secret kids

    В Южную рекламную группу обратилась школа Top secret kids – это детское модельное агентство, которое основано в 2007 году и входит в число лучших агентств.

    Кейс. Разработка сайта для промышленности, GRAND WIN LTD. 4Limes

    К нам в компанию обратился GRAND WIN LTD основан 6 лет назад в Великобритании. Одна их самых крупных фирм, которая занимается трейдингом продуктов переработки масло-жировой промышленности и организацией транспортно-экспедиторских услуг на территории Европы и Украины.

    Разработка логотипа для магазина женской одежды – Revolver

    В нашу компанию обратился бутик модной женской одежды Revolver. Это производитель женской одежды, который занимается торговой деятельностью на территории Одессы. Главной целью бренда, являться создание комфортной и привлекательной одежды для женщин.

    Кейс. Разработка сайта для инженерных сетей

    ЮРГ получила заказ на создание сайта для Одесской строительной компании инженерных сетей "Lev Group". Компании был необходим перезапуск бренда для четкой и выгодной презентации услуг.

    Разработка логотипа для текстильной компании – Good Night

    В нашу компанию обратился клиент - магазин постельного белья ручной работы "Good Night". Клиент предоставляет свои услуги на всей территории Украины. Цель бренда, создавать уникальное и натуральное постельное белье, которое наполненное эстетическими ощущениями.

    Кейс. Как создать продающий сайт и увеличить продажи услуг в сфере недвижимости и права

    В 4Limes обратилась компания «ОР БТИ», которая специализируется на предоставлении комплексных услуг в сфере недвижимости на территории Одессы и Одесской области. Компания принимает помогает своим клиентам с 2007 года.

    Кейс по созданию landing page для центра по ремонту подушек безопасности

    К нам обратился за помощью в интернет-продвижении центр ремонта систем автомобильных подушек безопасности «AutoSRS», который находится в Одессе и работает по всей территории Украины.

    Кейс. Разработка сайта для предприятия HKDS

    В нашу компанию обратился клиент - представитель производства HKDS. Это крупное предприятие по производству полиамидных оболочек для пищевых продуктов, которое находить в Германии. Данное производство отличаться современными инновационными технологиями, который обеспечивает конкурентоспособный потенциал работы на рынке.

    Разработка и создание логотипа для логистической компании – НТК

    В нашу компанию обратился клиент, который занимается грузовыми перевозками с помощью железнодорожного транспорта на рынке СНГ. Эта одна из крупных логистических компаний, которая занимается грузоперевозками по СНГ.

    Кейс. Создание корпоративного сайта для рекламного агентства из США

    Международная рекламная компания Fourslices из Нью-Йорка (США). Оказывает услуги в сфере интернет-маркетинга и внедрения цифровых решений для бизнеса.