Розробка та створення вебінарної воронки у сфері B2B
Деталі
Чи працює вебінарна воронка у сфері B2B? Розповімо на прикладі нашого клієнта — туроператора, який ризикнув займатися організацією поїздок під час карантину.
Весною 2020 року карантин порушив звичний режим роботи у багатьох сферах. Але особливо великі втрати поніс туризм. Закриті кордони, скасування турів, незадоволені клієнти — усе вказувало на те, що компанії, які працюють у цьому напрямку, очікує затяжна криза.
Наш клієнт — туристичний оператор з Києва, працює у сфері вже не перший рік і не був готовий погодитись із тим, що карантин ставить хрест на можливості заробити влітку 2020. Вивчивши прогнози експертів та ґрунтуючись на своєму досвіді, наш клієнт дійшов висновку, що після вимушеної ізоляції люди все одно захочуть відпочивати. А оскільки поїздки за кордон будуть недоступні, потрібно звернути увагу на можливості внутрішнього туризму.
Так виникла ідея розробити якісний бюджетний тур по Україні, щоб пропонувати його іншим туристичним операторам, агентствам тощо. З цією ідеєю, а точніше із запитанням, як знайти партнерів для її реалізації, клієнт і прийшов до нашої компанії.
Завдання
- Ціль: Укласти договори з турагентствами на співпрацю та продаж туру туроператора
- Вибір: Вебінарна автоворонка + трафік Facebook/Instagram
Для пошуку потенційних партнерів ми запропонували клієнту використати вебінарну воронку в месенджерах.
Чому ми вирішили, що цей інструмент підійде найкраще?
Вебінар — чудовий інструмент, який дозволяє зібрати та охопити велику аудиторію за один раз, і через корисний та цікавий контент донести свою пропозицію до цільової аудиторії всього за одну годину.
Чому в месенджерах?
- Можливість використовувати невеликий рекламний бюджет.
- Автоматизація процесу: оскільки персонал клієнта перебував на карантині, а клієнтів все одно потрібно було обробляти та “дожимати”, цю роботу поклали на чат-бота.
- Незаяжджений канал для комунікації з клієнтами.
Рішення
Щоб налаштувати рекламну кампанію для пошуку потенційних партнерів у Facebook/Instagram, ми скористалися базою контактів нашого клієнта — українських турагентів та туроператорів.
Рекламні кампанії ми налаштували на такі аудиторії:
- look-a-like (схожі) аудиторії на 2-3% схожості на бази;
- look-a-like (схожі) на попередні ліди;
- холодна аудиторія за поведінкою: адміністратори сторінок, пов’язаних із туризмом.
Як ми й припускали, найкраще спрацювала аудиторія баз і look-a-like зі середньою ціною за реєстрацію $1,78.
Для входу у воронку ми використали 2 підходи: через лід-магніт та прямий оффер реєстрації на вебінар.
Приклади креативів, використаних у рекламі
А ось, який вигляд має карта самого чат-бота, до якого потрапляли ліди.
Структура воронки
Воронка включає в себе теги та сегментацію на кожному етапі + інтеграцію по API з CRM Бітрікс24.
Часові витрати на створення чат-бота:
- Розробка стратегії воронки: 2 дні
- Копірайтинг + збірка бота: 5 днів
- Реклама: 3 дні
Що отримав клієнт
Залишилися питання?
Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!
Замовити консультаціюСхожі кейси
Розробка логотипа для магазину жіночого одягу – Revolver
До нашої компанії звернувся бутик модного жіночого одягу Revolver. Це виробник жіночого одягу, який займається торговельною діяльністю на території Одеси. Головною метою бренду є створення комфортного і привабливого одягу для жінок.
Кейс. Розробка сайту для інженерних мереж
ЮРГ отримала замовлення на створення сайту для Одеської будівельної компанії інженерних мереж «Lev Group». Компанії був необхідний перезапуск бренду для чіткої та вигідної презентації послуг.
Розробка логотипа для текстильної компанії – Good Night
До нашої компанії звернувся клієнт - магазин постільної білизни ручної роботи "Good Night". Клієнт надає свої послуги на всій території України. Мета бренду, створювати унікальну та натуральну постільну білизну, яка наповнена естетичними відчуттями.
Кейс. Як створити сайт, що продає, і збільшити продажі послуг у сфері нерухомості та права
У 4Limes звернулася компанія «ОР БТІ», яка спеціалізується на наданні комплексних послуг у сфері нерухомості на території Одеси та Одеської області. Компанія допомагає своїм клієнтам з 2007 року.
Кейс. Розробка сайту для промисловості, GRAND WIN LTD
До нас в компанію звернувся GRAND WIN LTD заснований 6 років тому у Великобританії. Одна з найбільших фірм, яка займається трейдингом продуктів переробки олійно-жирової промисловості та організацією транспортно-експедиторських послуг на території Європи та України.
Кейс. Розробка сайту для підприємства HKDS
До нашої компанії звернувся клієнт – представник виробництва HKDS. Це велике підприємство з виробництва поліамідних оболонок для харчових продуктів, яке знаходиться в Німеччині.Це виробництво вирізняється сучасними інноваційними технологіями, що забезпечує конкурентоспроможний потенціал роботи на ринку.
Розробка та створення логотипу для логістичної компанії – НТК
У нашу компанію звернувся клієнт, який займається вантажними перевезеннями за допомогою залізничного транспорту на ринку СНД. Це одна з великих логістичних компаній, яка займається вантажоперевезеннями по СНД.
Кейс. Створення корпоративного сайту для рекламного агентства зі США
Міжнародна рекламна компанія Fourslices з Нью-Йорка (США). Надає послуги у сфері інтернет-маркетингу та впровадження цифрових рішень для бізнесу.
Кейс зі створення сайту-візитки, що продає, для практикуючого сімейного психолога
Іра Немова – психолог, що спеціалізується на питаннях сімейних стосунків і вихованні дітей, засновниця і власниця приватного дитячого садка. Ірина консультує та проводить тренінги по всій території України.
Кейс зі створення landing page для центру з ремонту подушок безпеки
До нас звернувся по допомогу в інтернет-просуванні центр ремонту систем автомобільних подушок безпеки «AutoSRS», що знаходиться в Одесі та працює по всій території України.