Разработка и создание вебинарной воронки в сфере B2B
Детали
Работает ли вебинарная воронка в сфере В2В?
Расскажем на примере нашего клиента — туроператора, рискнувшего заниматься организацией поездок в период карантина.
Весной-2020 карантин нарушил привычный режим работы во многих сферах. Но особенно сильные потери понес туризм. Закрытые границы, отмены туров, недовольные клиенты. Все говорило о том, что компании, работающие в этом направлении, ждет затяжной кризис.
Наш клиент — туристический оператор из Киева, работает в сфере уже не первый год. И не готов был согласиться, что карантин ставит крест на возможности заработать летом-2020. Изучив прогнозы экспертов и основываясь на своем опыте, наш клиент пришел к выводу, что после вынужденной изоляции люди все равно захотят отдыхать. А так как поездки заграницу будут недоступны, нужно обратить внимание на возможности внутреннего туризма.
Так родилась идея разработать качественный бюджетный тур по Украине, чтобы предлагать его продажу другим туристическим операторам, агентствам и т.п. С этой идеей, а точнее с вопросом, как найти партнеров для ее реализации, клиент и пришел в нашу компанию.
Задача
Цель: Заключить договор с турагентствами на сотрудничество и продажу тура тур. оператора
Выбор: Вебинарная автоворонка+трафик Facebook/Instagram
Для поиска потенциальных партнеров мы предложили клиенту использовать вебинарную воронку в мессенджерах.
Почему мы решили, что этот инструмент подойдет лучше всего?
Вебинар — отличный инструмент, позволяющий собрать и охватить большую аудиторию в единицу времени, и через полезный и интересный контент донести свое предложение до целевой аудитории всего за один час.
Почему в мессенджерах?
- Возможность использовать небольшой рекламный бюджет;
- Автоматизация процесса: т.к. персонал клиента находился на карантине, а клиентов все равно необходимо было обрабатывать и дожимать, эту работу возложили на чат-бота;
- Незаезженный канал для коммуникации с клиентами.
Решение
Чтобы настроить рекламную кампанию по поиску потенциальных партнеров в Facebook/Instagram, мы воспользовались базой контактов нашего клиента — украинских турагентов и туроператоров.
Рекламные кампании мы настроили на такие аудитории:
Как мы и предполагали, лучше всего сработала аудитория баз и look-a-like со средней ценой за регистрацию $1,78.
Для входа в воронку мы использовали 2 подхода: через лид-магнит и прямой оффер регистрации на вебинар.
Примеры креативов, использованных в рекламе
А вот, как выглядит карта самого чат-бота, в которого попадали лиды.
Структура воронки
Воронка включает в себя теги и сегментацию на каждом этапе+интеграция по api с СRM Битрикс24.
Временные затраты на создание чат-бота:
Разработка стратегии воронки: 2 дня
Копирайтинг+сборка бота: 5 дней
Реклама: 3 дня
Что получил клиент
У вас остались вопросы?
Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!
Заказать консультациюПохожие кейсы
Кейс. Разработка сайта для промышленности, GRAND WIN LTD. 4Limes
К нам в компанию обратился GRAND WIN LTD основан 6 лет назад в Великобритании. Одна их самых крупных фирм, которая занимается трейдингом продуктов переработки масло-жировой промышленности и организацией транспортно-экспедиторских услуг на территории Европы и Украины.
Разработка логотипа для магазина женской одежды – Revolver
В нашу компанию обратился бутик модной женской одежды Revolver. Это производитель женской одежды, который занимается торговой деятельностью на территории Одессы. Главной целью бренда, являться создание комфортной и привлекательной одежды для женщин.
Кейс. Разработка сайта для инженерных сетей
ЮРГ получила заказ на создание сайта для Одесской строительной компании инженерных сетей "Lev Group". Компании был необходим перезапуск бренда для четкой и выгодной презентации услуг.
Разработка логотипа для текстильной компании – Good Night
В нашу компанию обратился клиент - магазин постельного белья ручной работы "Good Night". Клиент предоставляет свои услуги на всей территории Украины. Цель бренда, создавать уникальное и натуральное постельное белье, которое наполненное эстетическими ощущениями.
Кейс. Как создать продающий сайт и увеличить продажи услуг в сфере недвижимости и права
В 4Limes обратилась компания «ОР БТИ», которая специализируется на предоставлении комплексных услуг в сфере недвижимости на территории Одессы и Одесской области. Компания принимает помогает своим клиентам с 2007 года.
Кейс по созданию landing page для центра по ремонту подушек безопасности
К нам обратился за помощью в интернет-продвижении центр ремонта систем автомобильных подушек безопасности «AutoSRS», который находится в Одессе и работает по всей территории Украины.
Кейс. Разработка сайта для предприятия HKDS
В нашу компанию обратился клиент - представитель производства HKDS. Это крупное предприятие по производству полиамидных оболочек для пищевых продуктов, которое находить в Германии. Данное производство отличаться современными инновационными технологиями, который обеспечивает конкурентоспособный потенциал работы на рынке.
Разработка и создание логотипа для логистической компании – НТК
В нашу компанию обратился клиент, который занимается грузовыми перевозками с помощью железнодорожного транспорта на рынке СНГ. Эта одна из крупных логистических компаний, которая занимается грузоперевозками по СНГ.
Кейс. Создание корпоративного сайта для рекламного агентства из США
Международная рекламная компания Fourslices из Нью-Йорка (США). Оказывает услуги в сфере интернет-маркетинга и внедрения цифровых решений для бизнеса.
Кейс по созданию продающего сайта-визитки для практикующего семейного психолога
Ира Немова - психолог, который специализируется на вопросах семейных отношений и воспитании детей, основатель и владелец частного детского сада. Ирина консултирует и проводит тренинги по всей территории Украины.