245 продажів курсу через Meta Ads для школи дресирування собак. ROI 457,17% за 10 місяців

Школа дресирування собак із Казахстану (під угодою про нерозголошення інформації) — наш постійний клієнт, з яким ми продовжуємо системну співпрацю.

Проект спеціалізується на навчанні власників собак методам ефективного дресирування. Формат навчання — онлайн-курси та тренінги, які допомагають:

• коригувати поведінку собак,
• навчати базовим та просунутим командам,
• налагоджувати гармонійні стосунки між собакою та господарем.

Один із ключових продуктів — воронка «Щеня», призначена для людей, які тільки готуються до появи цуценяти або нещодавно завели собаку і хочуть «зробити все правильно з самого початку».

Завдання

Джерело трафіку: Facebook / Meta Ads

Основні цілі:

• розширювати онлайн-продажі курсів,
• створити стабільний ланцюжок від холодного трафіку до покупки,
• забезпечувати низьку вартість реєстрації та продажу,
• працювати з якомога ширшою аудиторією.

Особливість проєкту: клієнт орієнтований на масовий ринок, де важливою є не звужена аудиторія, а робота алгоритмів Meta з великими обсягами.

Що було на початку:

На початку масштабування:

• продукт уже пройшов валідацію,
• вебінар працював,
• були продажі та постійні клієнти,
• потрібно було масштабування за допомогою платного трафіку, а не ручні гіпотези.

Головне завдання — знайти можливість для зростання без подорожчання реєстрації та купівлі.

Стратегія проекту

Ми розробили стратегію, що базується на простій, але масштабованій логіці: не сегментувати аудиторії вручну, а надати алгоритмам Meta максимальний простір для навчання та пошуку конверсійних користувачів на великих обсягах. Воронка була заздалегідь валідована (реєстрація → вебінар → покупка), тому наше завдання полягало не в «пошуку чарівного налаштування», а в тому, щоб знайти точку зростання без подорожчання реєстрації та продажу і перетворити рекламний кабінет на стабільний канал продажів.

В основі стратегії лежали два паралельні напрямки, які, по суті, були орієнтовані на одну аудиторію, але використовували різні механізми доставки:

• Глобальна аудиторія за інтересами (як контрольна модель і джерело стабільного обсягу)
• Глобальна аудиторія за інтересами + Advantage+ (як посилення охоплення та розширення за межі вручну заданих інтересів)

Такий підхід дозволив одночасно зберегти керованість і масштаб: стандартна модель забезпечувала передбачувану основу, а Advantage+ підключався як важіль зростання — без перевантаження вузьких сегментів і зниження якості трафіку.

Ключові принципи стратегії:

• Максимально широке таргетування замість мікросегментації – щоб не натрапляти на межу аудиторії та не спричиняти зростання вартості при невеликих обсягах
• Акцент на обсяг та стабільну ціну – утримувати вартість реєстрації в робочому діапазоні та збільшувати її лише після підтвердження ефективності
• Креатив як основний рушій результатів – регулярне оновлення відео, тестування нових гачків і подач, щоб система не «вичерпала себе» і продовжувала приносити реєстрації та покупки
• Advantage+ як підсилювач, а не «чарівна кнопка» – його використовували не замість стратегії, а як інструмент для розширення та прискорення навчання алгоритму
• Постійний перерозподіл бюджету – кошти спрямовувалися туди, де зберігався баланс обсягу та вартості (між стандартними кампаніями та кампаніями Advantage+)

У результаті стратегія дала головне: масштаб досягався не за рахунок ускладнення, а завдяки зрозумілій воронці, сильним креативам та правильній роботі з алгоритмами Meta — що особливо важливо для масового ринку, де перемагає той, хто вміє підтримувати обсяг без втрати ефективності.