245 продаж курса через Meta Ads для школы дрессировки собак. ROI 457,17% за 10 месяцев

Школа по дрессировке собак из Казахстана (под NDA) – наш постоянный клиент, с которым мы продолжаем системную работу. Проект специализируется на обучении владельцев собак методам эффективной дрессировки. Один из ключевых продуктов — воронка «Щенок», ориентированная на людей, которые только готовятся к появлению щенка, либо недавно завели собаку и хотят «сделать всё правильно с самого начала».

1 153

Посетителей вебинара

$2,90

Стоимость регистрации на вебинар

$61 250

Ценность покупок

≈ 457,17%

ROI

Детали

Ниша

школа дрессировки собак

География

Казахстан

Формат воронки

трафик → регистрация → вебинар → покупка курса

Что было на старте:

На старте масштабирования:

продукт уже был валидирован,
воронка вебинара работала,
были продажи и повторные клиенты,
требовалось масштабирование через платный трафик, а не ручные гипотезы.

Основной вызов — найти точку роста без удорожания регистрации и покупки.

Стратегия проекта

Мы выстроили стратегию вокруг простой, но масштабируемой логики: не дробить аудитории вручную, а дать алгоритмам Meta максимальный простор для обучения и поиска конверсионных пользователей на объёмах. Воронка была заранее валидирована (регистрация → вебинар → покупка), поэтому наша задача заключалась не в “поиске волшебной настройки”, а в том, чтобы найти точку роста без удорожания регистрации и продажи и превратить рекламный кабинет в стабильный канал продаж.

В основе стратегии было два параллельных направления, которые по сути работали на одной аудитории, но разными механиками доставки:

Глобальная аудитория по интересам (как контрольная модель и источник стабильного объёма)
Глобальная аудитория по интересам + Advantage+ (как усиление охватов и расширение за пределы ручных интересов)

Такой подход позволил одновременно держать управляемость и масштаб: стандартная модель давала предсказуемую основу, а Advantage+ подключался как рычаг роста – без перегрева узких сегментов и падения качества трафика.

Ключевые принципы стратегии:

Максимально широкий таргетинг вместо микросегментации – чтобы не упираться в потолок аудитории и не провоцировать рост стоимости на малых объёмах
Фокус на объём и стабильную цену – удерживать стоимость регистрации в рабочем диапазоне и масштабировать только после подтверждения эффективности
Креатив как основной драйвер результатов – регулярное обновление видео, тест новых хуков и подач, чтобы система не “выдыхалась” и продолжала приносить регистрации и покупки
Advantage+ как усилитель, а не “магическая кнопка” – подключали его не вместо стратегии, а как инструмент расширения и ускорения обучения алгоритма
Постоянное перераспределение бюджета – деньги уходили туда, где сохранялся баланс объёма и стоимости (между стандартными и Advantage+ кампаниями)

В результате стратегия дала главное: масштаб достигался не через усложнение, а через понятную воронку, сильные креативы и корректную работу с алгоритмами Meta – что особенно важно для массового рынка, где выигрывает тот, кто умеет держать объём без просадки по эффективности.

Ход работ

Аналитика

Мы проанализировали: текущие кампании и воронку, поведение пользователей на этапе регистрации и вебинара, эффективность разных подходов к таргетингу. Было принято принципиальное решение: делать ставку на максимально широкие аудитории, а не узкое дробление интересов.

Стратегия

В работе использовались две ключевые модели: Глобальная аудитория по интересам, Глобальная аудитория по интересам + Advantage+

Внедрение

Масштабирование видеоформатов, оптимизация кампаний под регистрации, постоянная работа с креативами, перераспределение бюджета между стандартными и Advantage+ кампаниями.

Масштабирование

После подтверждения эффективности широкой модели: бюджеты масштабировались без резкого роста стоимости регистрации, Advantage+ использовался как дополнительный усилитель, воронка «Щенок» стала основным драйвером продаж.

Комментарий специалиста

Если реклама не пытается продать в лоб с первого касания, а ведёт человека по логике прогрева – Meta перестаёт быть дорогим источником трафика и становится системным каналом продаж, который можно масштабировать.

Результаты:

Основные показатели

1 153

Посетителей вебинара

$2,90

Стоимость регистрации на вебинар

$61 250

Ценность покупок

≈ 457,17%

ROI

1 июля 2024 – 2 мая 2025

Затраченный бюджет: $10 993,73
Охват: 926 649
Показы: 3 669 019
CPM: $3,01
Переходы на сайт: 14 652
Регистрации: 3 788
Стоимость регистрации: $2,90

Дальше по воронке:

Посетителей вебинара: 1 153
Покупок курса: 245
Средняя цена покупки: $250
Ценность покупок: $61250
ROI ≈ 457,17%

Красным выделена глобальная рекламная кампания по интересам. Зеленым — глобальная по интересам, но Advantage+

Лучшие периоды

Январь – Апрель 2025

Затраченный бюджет: $3 413,64
Охват: 363 314
Показы: 1 134 235
CPM: $3,01
Переходы на сайт: 5 049
Регистрации: 1 373
Стоимость регистрации: $2,49

Дальше по воронке:

Посетителей вебинара: 368
Покупок курса: 81
Ценность покупок: $20 250
ROI ≈ 493,3%

Лучшие креативы

По результатам видно, что видео-креативы дают стабильный объём лидов и хорошо масштабируются: лиды идут “пачкой”, а не единично, что говорит о понятном посыле и правильной подаче.

При этом есть явные лидеры, которые одновременно дают:

низкую стоимость лида (в районе $2.49–$2.54)
большой объём лидов (500–800+ на креатив)

Георграфия

Трафик и лиды лучше всего отрабатывают в CIS/близких рынках, где Meta даёт дешевле лид и больше объём.

Лидеры по эффективности:

Kazakhstan – основной донор объёма: 916 лидов при CPL ~$2.65
Armenia – стабильный результат: CPL ~$2.49

Средний сегмент (дороже, но можно держать):

Poland – CPL ~$3.02
Georgia – CPL ~$2.86

Самые дорогие GEO (скорее под ретест / ограниченный бюджет):

USA – CPL ~$3.49
Germany – CPL ~$3.40

По данным рекламного кабинета:

основную долю объёма дали глобальные аудитории,
Advantage+ показал сопоставимые и стабильные результаты,
алгоритмы Meta эффективно находили ЦА за пределами ручных интересов,
стоимость регистрации удерживалась в диапазоне $2–3 на больших объёмах.

Как видно из скринов:

масштаб достигался не за счёт усложнения, а за счёт доверия алгоритмам,
обе модели работали на одной логике, но разными путями.

Вывод:

В этом проекте мы масштабировали онлайн-воронку школы дрессировки собак и показали, что Meta Ads может стабильно приносить продажи даже в конкурентной нише – без ручного усложнения и «танцев с бубном».

По результатам рекламной системы:

Затраченный бюджет: $10 993,73
Регистрации: 3 788
Стоимость регистрации: $2,90
Посетителей вебинара: 1 153
Покупок курса: 245
Средняя цена покупки: $250
Ценность покупок: $61250
ROI ≈ 457,17%

Это не история про “повезло” – это история про стратегию: мы доказали эффективность максимально широких аудиторий, протестировали и закрепили рабочие гипотезы, а Advantage+ использовали как усиление, а не как “магическую кнопку”.

В результате система дала:

стабильный поток регистраций
управляемую стоимость покупки
предсказуемую окупаемость при масштабировании

Кейс подтверждает: в инфо- и образовательных проектах рост приходит не через усложнение настроек, а через базовые вещи, которые реально двигают результат:

правильную воронку (регистрация → вебинар → продажа)
сильные креативы
доверие алгоритмам Meta + корректное управление бюджетом

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!