Реклама в Instagram блогера для бренду: ROAS 323%

Розробка SMM-стратегії

До нас у компанію звернувся бренд жіночого взуття та сумок для просування у блогерів (на прохання клієнта назву продукту та компанію не розголошуємо). Це власне виробництво, яке створює актуальні моделі та підтримує концептуальний підхід. Вони звернулися для співпраці з інфлюєнсерами, які б могли розповісти про бренд і залучити нову аудиторію їм на сторінку.

6 000 грн

бюджет рекламної кампанії

270 000

нових підписників

3 411

переходів на магазин

323%

ROAS

Деталі

ГЕО

Україна

Цільова аудиторія

дівчата від 25 до 35 років, хто зацікавлений купівлею аксесуарів

Ніша

Жіноче взуття та сумки

При грамотному підборі блогерів бізнес може отримати лояльність, потік нових клієнтів, а також впізнаваність. Але варто розуміти, що не кожен блогер здатний зробити якісну рекламу для проєкту. Оскільки може не підходити цільова аудиторія або вона зовсім буде накручена. Тому, звертайтеся до фахівців з такими завданнями.

Завдання: нативна реклама товару в Instagram блогера
Тема: жіноче взуття та сумки
Цілі:

Зростання впізнаваності бренду
Залучення нових покупців і підписників
Підвищення лояльності

Реалізація Influence просування

Наша робота розбита на такі кроки:

Опрацювання критеріїв відбору
Створення шаблону листа
Пошук і підбір блогерів
Розсилка та формування бази
Підготовка ТЗ
Контроль виконання
Статистика публікацій
Результат просування
Висновок

Критерії для відбору

Це важливий етап роботи над проєктом, який допоможе підібрати потрібного блогера. Критерії відбору будуються з цільової аудиторії бренду, цінового сегмента і ГЕО. Багато хто робить помилку, погоджуючись розміщувати рекламу у нерелевантного блогера, тобто у того, чия аудиторія не перетинається з цінностями/можливостями аудиторії бренду.

У нашому випадку, клієнт визначив такі обмеження:

дівчата;
вік від 25 до 35 років;
мають стабільне джерело доходу;
інтереси: стиль, підтримують вітчизняні бренди, стежать за модою, готові платити за якість;
болі: шукають якісне оновлення для гардероба, малий вибір у нішевих брендів
важливо: натуральність і прозорість блогу, довіра аудиторії, оскільки блогер буде обличчям реклами і з ним асоціюватимуть бренд.

Хід робіт

Аналіз і визначення цілей

Визначили ключові цілі: збільшення впізнаваності бренду, залучення нових покупців і підписників, підвищення лояльності аудиторії. Сегментували цільову аудиторію: дівчата 25-35 років, зі стабільним доходом, які цікавляться модою, підтримують вітчизняні бренди і цінують якість.

Опрацювання критеріїв відбору блогерів

Розробили критерії для вибору блогерів. Відсіяли нерелевантних блогерів, чия аудиторія не відповідає цінностям і можливостям цільової аудиторії бренду.

Створення шаблону листа та комунікація з блогерами

Розробили привабливе перше повідомлення, яке допомогло виділитися серед безлічі пропозицій і зацікавити блогера. Створили скрипт листування, щоб прискорити і спростити процес спілкування з блогерами.

Пошук і підбір блогерів

Здійснили пошук блогерів за допомогою хештегів, груп, списків і баз даних. Оцінили блогерів на основі: Коефіцієнта залученості. Якості аудиторії та відсутності накруток. Активності та якості контенту. Склали список відповідних блогерів для подальшої співпраці.

Розсилка пропозицій і формування бази даних

Розіслали пропозиції обраним блогерам і обговорили умови співпраці. Сформували базу даних з контактами, статистикою та умовами кожного блогера.

Підготовка технічного завдання (ТЗ)

Розробили детальне ТЗ для блогера, яке включало: Основні вимоги до реклами. Етапи розкриття якостей продукту. Обґрунтування, чому аудиторії варто звернути увагу на бренд. Зазначили ключові моменти сторітелінгу, щоб реклама виглядала нативною та органічною.

Контроль виконання та аналіз результатів

Контролювали виконання умов блогером. Зібрали та проаналізували статистику публікацій: охоплення, переходи за посиланнями, реакція аудиторії. Оцінили ефективність кампанії на основі отриманих даних.

Результат нашої співпраці

Основні показники

6 000 грн

бюджет рекламної кампанії

270 000

нових підписників

3 411

переходів на магазин

323%

ROAS

Для клієнта ми підібрали блогера, який відповідав усім заданим параметрам. У технічному завданні ми описали вимоги до реклами, яка повинна поступово розкривати якість продукту і чому аудиторії варто звернути увагу на даний бренд.

Кількість підписників: 270 000
Вартість реклами: 6 000 грн

Скриншоти охоплень:

Результати просування

Інтерес і позитивні відгуки на сторис
Отримане охоплення: 190 000 осіб.
Перехід на магазин: 3 411 / 3 396
Збільшення доходу бренду: ROAS 323%

Висновок

Скільки часу ще буде актуальною та ефективною реклама у блогерів? Відповідь проста – завжди, адже це “сарафанне радіо”. Цей вид реклами ефективний тим, що аудиторії демонструють товар або ефект від послуги, що запускає ланцюжок “бажання”. Адже конкуренція на ринку велика, а також невідомо який товар кращий, але особа, якій довіряють (той чи інший блогер), допоможе нативно обрати найкращий продукт. Важливо вивчити свою цільову аудиторію, обрати правильного блогера і прописати технічне завдання.

Залишилися питання щодо просування бізнесу за допомогою реклами у блогерів? Звертайтеся до нас – ми із задоволенням допоможемо!

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!