Реклама у Instagram блогера для бренда: ROAS 323%

Создание SMM-стратегии

К нам в компанию обратился бренд женской обуви и сумок для продвижения в блогеров (по просьбе клиента название продукта и компанию не разглашаем). Это собственное производство, которое создает актуальные модели и поддерживают концептуальный подход. Они оборотились для сотрудничества с инфлюенсерами, которые бы могли рассказать про бренд и привлечь новую аудиторию им на страницу.

6 000 грн

бюджет рекламной кампании

270 000

новых подписчиков

3 411

переходов на магазин

323%

ROAS

Детали

ГЕО

Украина

Целевая аудитория

девушки от 25 до 35 лет, кто заинтересован покупкой аксессуаров

Ниша

Женская обувь и сумки

При грамотном подборе блогеров бизнес может получить лояльность, поток новых клиентов, а также узнаваемость. Но стоит понимать, что не каждый блоггер способен сделать качественную рекламу для проекта. Так как может не подходит целевая аудитория или она вовсе будет накрученная. Поэтому, обращайтесь к специалистам по таким задачам.

Задача: нативная реклама товара у Instagram блогера
Тема: женская обувь и сумки
Цели:

Рост узнаваемости бренда
Привлечение новых покупателей и подписчиков
Повышение лояльности

Реализация Influence продвижения

Наша работа разбита на следующие шаги

Проработка критериев отборов
Создание шаблона письмаПоиск и подбор блогеров
Рассылка и формирование базы
Подготовка ТЗ
Контроль выполнения
Статистика публикаций
Результат продвижения
Вывод

Критерии для отбора

Это важный этап работы над проектом, который поможет подобрать нужного блогера. Критерии отбора строятся из целевой аудитории бренда, ценового сегмента и гео. Многие делают ошибку, соглашаясь размещать рекламу у нерелевантного блогера, то есть у того, чья аудитория не пересекается с ценностями/возможностями аудитории бренда.

В нашем случае, клиент определил такие ограничения:

девушки;
возраст от 25 до 35 лет;
имеют стабильный источник дохода;
интересы: стиль, поддерживают отечественные бренды, следят за модой, готовы платить за качество;
боли: ищут качественное обновление для гардероба, малый выбор у нишевых брендов
важно: натуральность и прозрачность блога, доверие аудитории, поскольку блогер будет являться лицом рекламы и с ним будут ассоциировать бренд.

Ход работ

Анализ и определение целей

Определили ключевые цели: увеличение узнаваемости бренда, привлечение новых покупателей и подписчиков, повышение лояльности аудитории. Сегментировали целевую аудиторию: девушки 25-35 лет, со стабильным доходом, интересующиеся модой, поддерживающие отечественные бренды и ценящие качество.

Проработка критериев отбора блогеров

Разработали критерии для выбора блогеров. Отсеяли нерелевантных блогеров, чья аудитория не соответствует ценностям и возможностям целевой аудитории бренда.

Создание шаблона письма и коммуникация с блогерами

Разработали привлекательное первое сообщение, которое помогло выделиться среди множества предложений и заинтересовать блогера. Создали скрипт переписки, чтобы ускорить и упростить процесс общения с блогерами.

Поиск и подбор блогеров

Осуществили поиск блогеров с помощью хэштегов, групп, списков и баз данных. Оценили блогеров на основе: Коэффициента вовлеченности. Качества аудитории и отсутствия накруток. Активности и качества контента. Составили список подходящих блогеров для дальнейшего сотрудничества.

Рассылка предложений и формирование базы данных

Разослали предложения выбранным блогерам и обсудили условия сотрудничества. Сформировали базу данных с контактами, статистикой и условиями каждого блогера.

Подготовка технического задания (ТЗ)

Разработали подробное ТЗ для блогера, которое включало: Основные требования к рекламе. Этапы раскрытия качеств продукта. Обоснование, почему аудитории стоит обратить внимание на бренд. Указали ключевые моменты сторителлинга, чтобы реклама выглядела нативной и органичной.

Контроль выполнения и анализ результатов

Контролировали выполнение условий блогером. Собрали и проанализировали статистику публикаций: охват, переходы по ссылкам, реакция аудитории. Оценили эффективность кампании на основе полученных данных.

Результат нашего сотрудничества

Основные показатели

6 000 грн

бюджет рекламной кампании

270 000

новых подписчиков

3 411

переходов на магазин

323%

ROAS

Для клиента мы подобрали блогера, который соответствовал всем заданным параметрам. В техническом задании мы описали требования к рекламе, которая должна постепенно раскрывать качества продукта и почему аудитории стоит обратить внимание на данный бренд.

Количество подписчиков: 270 000
Стоимость рекламы: 6 000 грн

Скриншоты охватов:

Результаты продвижения

Интерес и положительные отклики на сторис
Полученный охват: 190 000 чел.
Переход на магазин: 3 411 / 3 396
Увеличение дохода бренда: ROAS 323%

Вывод

Сколько времени еще будет актуальна и эффективна реклама у блогеров? Ответ прост – всегда, ведь это “сарафанное радио”. Этот вид рекламы эффективен тем, что аудитории демонстрируют товар или эффект от услуги, что запускает цепочку “желания”. Ведь конкуренция на рынке большая, а также неизвестно какой товар лучше, но лицо, которому доверяют (тот или иной блоггер), поможет нативно выбрать лучший продукт. Важно изучить свою целевую аудиторию, выбрать правильного блогера и прописать техническое задание.

Остались вопросы по продвижению бизнеса с помощью рекламы у блогеров? Обращайтесь к нам – мы с удовольствием поможем!

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!