РОМІ 328%: 149 лідів на місяць через Meta Ads для навчальних курсів у Лос-Анджелесі

До нас звернувся клієнт із ніші додаткової освіти для дітей шкільного віку – Навчальні курси для дітей від 6 до 15 років. Проект є мережею офлайн-шкіл з кількома локаціями. Основний ринок клієнта – Вашингтон, де вже працювали діючі школи Паралельно клієнт відкривав нові локації у Лос-Анджелесі.

До початку роботи з нами клієнт не використав performance-рекламу:

• реклама обмежувалася просуванням постів у Facebook,
• системної вирви та аналітики не було.

Раніше основний потік учнів формувався рахунок міських програм субсидування навчання. Проте програма була урізана. Це стало ключовим тригером для переходу до платному трафіку як джерелу зростання.

Важливо: у клієнта вже був відділ продажу, збудована обробка заявок та офлайн-воронка. Йому був потрібний сильний performance-результат.

Завдання:

Джерело трафіку:Facebook / Метареклама

Основні цілі:

• протестувати платний трафік для нових локацій,
• отримати стабільний потік заявок,
• вписатися в тверду юніт-економіку бізнесу.

Формат трафіку: генерація лідів

Особливості проекту:

• довга вирва продажів,
• вторинна вартість ліда,
• ключова метрика – вартість залучення клієнта.

Що було на старті:

На старті роботи у Лос-Анджелесі:

• був відсутній досвід системної платної реклами,
• не було протестованих гіпотез для нового міста,
• не використовувалася наскрізна аналітика,
• Meta Ads не розглядався як стабільний канал продажу.

При цьому:

• продукт вже був перевірений на основному ринку,
• середній чек навчання розпочинався від 400 доларів США,
• допустима вартість залучення клієнта – до $250 рахунок довгого LTV.

Стратегія проекту

Стратегія була побудована не довкола тестування рекламного каналу, а навколо економіки бізнесу клієнта. Ми спочатку прийняли, що ключова метрика — не вартість ліда, а вартість залучення учня, оскільки проект має довгий LTV і допустиму нульову окупність у перший місяць.

Meta Ads використовувався як інструмент керованого попиту: трафік запускався строго локальними аудиторіями навколо офлайн-шкіл, з фокусом на батьків дітей шкільного віку і з єдиною точкою входу у вирву — запис на безкоштовний пробний урок. Це дозволило відсікати низькоякісні заявки та синхронізувати рекламу з роботою відділу продажу.

Оптимізація та масштабування будувалися на даних усієї вирви, а не на показниках рекламного кабінету. Ми свідомо відмовилися від перегонів за «дешевими лідами» та перерозподіляють бюджети на користь зв’язок, які давали стабільну конвертацію у пробні заняття та подальші продажі.

Такий підхід дозволив вписати рекламу в юніт-економіку клієнта: перший місяць виходив у нуль, а з другого місяця канал починав працювати плюс, формуючи прогнозований потік учнів для офлайн-локацій.