Системна воронка для онлайн-школи дієтології: 16 837 лідів та окупність 369% за 6 місяців

При цьому воронка показала окупність 1:3, що підтвердило життєздатність моделі та можливість її масштабування без різкого зростання вартості залучення.

Низька вартість кліка та ліда стала результатом:

• правильно обраного вихідного продукту;
• тестування та відбору найбільш ефективного воркшопу;
• розмежування постійної воронки та запускних кампаній;
• оптимізації рекламних зв’язків та аудиторій у процесі роботи.

Отримані показники дозволили використовувати рекламу не як разовий інструмент для запусків, а як передбачуваний канал залучення аудиторії, що працює в довгостроковій перспективі.

Найкращі креативні ідеї в проєкті

Ці кампанії стали основним джерелом зростання в акаунті та продемонстрували найбільш стабільну й керовану економіку. Саме вони забезпечили основний обсяг результатів і слугували основою для масштабування.

Кампанії забезпечили:

• широке охоплення та стабільну частоту без втрати аудиторії;
• стабільний потік потенційних клієнтів за контрольованою вартістю;
• коректну роботу алгоритму завдяки достатній кількості якісних сигналів.

Обидва представлені відеоролики стали лідерами за ефективністю та отримали найкращий відгук аудиторії.

Що спрацювало:

• пряма трансляція з експертом – це формат, що викликає довіру, а не «рекламний прийом»;
• візуальний орієнтир (правильна їжа в кадрі), що одразу пояснює контекст;
• простий і зрозумілий меседж без тиску та обіцянок;
• акцент на практичній застосовності знань, а не на їхній абстрактній цінності;
• короткий вступ до теми та швидке визначення проблем аудиторії.

Підсумки та висновки

За 6 місяців роботи проєкт перейшов від точкової монетизації до керованої системи залучення клієнтів та продажів через Meta Ads.

Ключовим фактором успіху стало не збільшення бюджету і не ставка на один формат, а правильно побудована архітектура воронки:

• постійна можливість долучення через воркшоп;
• розмежування стабільного трафіку та стартових кампаній;
• перевірка гіпотез із подальшим масштабуванням лише робочих зв’язків.

Формат воркшопу виявився ефективним інструментом для ніш із широким асортиментом продукції: він знижує поріг входу для аудиторії, яка ще не знайома з брендом, і дозволяє гнучко переводити користувачів по ланцюжку продуктів без перенасичення рекламою.

Економіка проєкту підтвердила стійкість обраної моделі – воронка досягла окупності 1:3, при цьому вартість ліда залишалася на рівні, що дозволяє масштабувати трафік без втрати ефективності. 

При середньому чеку в розмірі 55 доларів і конверсії ліда в покупку на рівні ~7% рекламний бюджет у розмірі 16 745 доларів забезпечив близько 62 000 доларів виручки, що відповідає окупності ~369%.

У результаті реклама перестала бути одноразовою акцією, що проводиться під час запусків, і стала передбачуваним каналом зростання, який:

• працює на постійній основі;
• підтримує періоди запуску;
• зменшує залежність продажів від ручних процесів;
• створює основу для подальшого розширення онлайн-школи.