Системная воронка для онлайн-школы диетологии: 16 837 лидов и окупаемость 369% за 6 месяцев

К нам обратились основатели проекта онлайн-школа в нише диетологии. На старте у эксперта уже была активность в социальных сетях и опыт продаж через индивидуальные консультации. Но система масштабирования отсутствовала: не было выстроенной воронки, понятной логики прогрева и стабильного сценария, который превращает холодный трафик в продажи без постоянного ручного участия.

$0,19

средняя стоимость клика

$0,99

средняя стоимость лида

~$62 000

выручка

369%

ROI

Детали

Ниша

диетология и нутрициология (онлайн-обучение и консультации)

География

международная аудитория

Целевая аудитория

люди, заинтересованные в коррекции питания и здоровья

Продукты и услуги:

индивидуальные консультации
обучающие программы и курсы по диетологии
воркшопы и запусковые образовательные продукты

Основная цель:

– выстроить первую системную воронку продаж

– перевести разовые консультации в масштабируемую модель

– структурировать продукты и точки входа для платного трафика

– получить стабильный поток заявок через Meta Ads

Стратегия проекта

Стратегия проекта строилась с учётом ключевой особенности ниши — у диетолога было несколько форматов продуктов и разная глубина вовлечения аудитории: от разовых консультаций до более комплексных программ. Прямая продажа этих услуг через рекламу без предварительного прогрева была неэффективной и экономически рискованной.

Поэтому в качестве основы мы предложили воронку через образовательный воркшоп. Такой формат решал сразу несколько задач:

снижал порог входа для новой аудитории;
позволял продемонстрировать экспертизу без давления;
подходил для постоянного использования, а не разового запуска;
служил универсальной точкой входа для разных продуктов клиента.

Воронка была выстроена в двух режимах:

Постоянно работающая (evergreen) воронка, которая приводила заявки на регулярной основе;
Запусковая модель, которая использовалась раз в 2–3 месяца для усиления продаж и масштабирования.

В рамках стратегии мы полностью взяли на себя построение инфраструктуры воронки:

разработали лендинг воркшопа;
спроектировали структуру самой воронки;
собрали всю логику внутри бота;
адаптировали контент под формат платного трафика;
подготовили рекламные креативы для Meta Ads.

Клиент со своей стороны записал экспертные видео для воркшопа, после чего вся система была собрана в единый маршрут пользователя:

реклама → лендинг → бот → воркшоп → дальнейшее взаимодействие.

Meta Ads использовалась как основной канал привлечения аудитории. Фокус делался не на объёме трафика, а на проверке работоспособности самой модели. После запуска воронка показала положительную экономику и окупаемость, что подтвердило корректность выбранной стратегии и позволило использовать её как базу для дальнейшего масштабирования.

Ход работ

Формирование архитектуры воронки

В качестве базового входного продукта был выбран формат воркшопа. Он позволял: снизить порог входа для холодной аудитории; связать между собой разные курсы и программы; использовать единый сценарий прогрева и дожима; тестировать спрос без привязки к конкретному запуску. Воронка проектировалась как постоянно работающий механизм, а не разовая кампания под конкретный продукт.

Построение инфраструктуры

Разработан отдельный лендинг воркшопа; продуман пользовательский путь от первого контакта до покупки; реализована логика воронки через бота; настроен сбор и передача контактных данных; подготовлен видеоконтент для воркшопа; запущены рекламные кампании в Meta Ads. Базовый сценарий взаимодействия выглядел следующим образом: рекламное видео → лендинг → сбор контактов → просмотр воркшопа → дальнейшее движение по воронке и продажи.

Тестирование гипотез

На этапе запуска были протестированы три разных воркшопа как входные продукты. Каждый из них отличался подачей, темой и логикой вовлечения аудитории. По результатам тестов: были проанализированы конверсии на каждом этапе воронки; оценена экономика каждой гипотезы; выбран один воркшоп, который показал наилучшее соотношение конверсий и продаж.

Работа с запусками

Параллельно с основной воронкой велась работа с периодическими запусками, которые проходили примерно раз в три месяца. Для них использовалась отдельная рекламная структура с повышенной интенсивностью и бюджетами. Запусковые кампании не смешивались с основной воронкой, что позволяло: сохранять стабильную экономику постоянного трафика; эффективно отрабатывать пиковые периоды продаж; не «ломать» алгоритмы и аудитории.

Комментарий специалиста

Формат воркшопа показал себя как эффективный инструмент для ниш с широкой продуктовой линейкой: он снижает порог входа для холодной аудитории и позволяет гибко переводить пользователей по продуктовой цепочке без перегрева рекламы.

Результаты

Основные показатели

$0,19

средняя стоимость клика

$0,99

средняя стоимость лида

~$62 000

выручка

369%

ROI

За период 6 месяцев работы с Meta Ads была выстроена и масштабирована воронка, которая обеспечила стабильный поток трафика и лидов с контролируемой экономикой.

Ключевые показатели проекта:

Общий рекламный бюджет: $16 745
Охват: 3 607 746 пользователей
Клики: 49 291
Средняя стоимость клика (CPC): $0,19
Получено лидов: 16 837
Средняя стоимость лида (CPL): $0,99

Покупки: 1 133

Конверсия лид → покупка: ~6,7%

Выручка: ~$62 000

ROI: 369%

При этом воронка показала окупаемость 1:3, что подтвердило жизнеспособность модели и возможность масштабирования без резкого роста стоимости привлечения.

Низкая стоимость клика и лида стала результатом:

правильно выбранного входного продукта;
тестирования и отбора наиболее эффективного воркшопа;
разделения постоянной воронки и запусковых кампаний;
оптимизации рекламных связок и аудиторий в процессе работы.

Полученные показатели позволили использовать рекламу не как разовый инструмент под запуски, а как предсказуемый канал привлечения аудитории, работающий в долгую.

Лучшая креативы в проекте

Данные кампании стала основной точкой роста в аккаунте и показали наиболее стабильную и управляемую экономику. Именно они дали основной объём результатов и использовалась как база для масштабирования.

Кампании обеспечили:

высокий охват и стабильную частоту без выгорания аудитории;
устойчивый поток лидов при контролируемой стоимости;
корректную работу алгоритма за счёт достаточного количества качественных сигналов.

Оба представленных видеокреатива стали лидерами по эффективности и показали лучший отклик аудитории.

Что сработало:

живое видео с экспертом — формат доверия, а не «рекламной подачи»;
визуальный якорь (правильная еда в кадре), сразу объясняющий контекст;
простой и понятный месседж без давления и обещаний;
акцент на применимость знаний, а не на абстрактную ценность;
короткий вход в тему и быстрая идентификация боли аудитории.

Итоги и выводы

За 6 месяцев работы проект перешёл от точечной монетизации к управляемой системе привлечения и продаж через Meta Ads.

Ключевым фактором успеха стало не увеличение бюджета и не ставка на один формат, а правильно выстроенная архитектура воронки:

постоянная точка входа через воркшоп;
разделение стабильного трафика и запусковых кампаний;
тестирование гипотез с последующим масштабированием только рабочих связок.

Экономика проекта подтвердила устойчивость выбранной модели – воронка вышла на окупаемость 1:3, при этом стоимость лида оставалась на уровне, позволяющем масштабировать трафик без потери эффективности.

При среднем чеке $55 и конверсии лида в покупку на уровне ~7% рекламный бюджет $16 745 обеспечил порядка $62 000 выручки, что соответствует окупаемости ~369%.

В результате реклама перестала быть разовой активностью под запуски и стала предсказуемым каналом роста, который:

работает на постоянной основе;
поддерживает запусковые периоды;
снижает зависимость продаж от ручных процессов;
создаёт фундамент для дальнейшего масштабирования онлайн-школы.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!