YouTube Ads для школи психології: 1 200 покупок і 420% окупності за 12 місяців

До нас звернулася діюча школа психології з уже налагодженою інфраструктурою продажів. Проєкт перебував не на етапі запуску, а у фазі зростання: воронки продажів працювали, автоматизовані продажі були налагоджені, основні джерела трафіку забезпечували стабільний потік клієнтів. Запит клієнта був конкретним і практичним – знайти додатковий канал масштабування, який дозволить збільшити обсяг вхідного трафіку без порушення існуючої економічної ефективності. В якості такого каналу розглядався YouTube.

12 300

підписок

$0,14

середня вартість кліку

1 206

покупок

420%

ROI

Деталі

Ніша:

онлайн-освіта в галузі психології

ГЕО:

міжнародна аудиторія

Целевая аудитория:

фахівці (психологи, консультанти) та широка аудиторія (навчання «для себе»)

Завдання

Напрями навчання:

професійне навчання для фахівців (психологи, консультанти)
курси для широкої аудиторії (навчання «для себе»)

Формат продукту:
– автоматичні воронки продажів
– онлайн-курси різного рівня
– навчання з подальшою монетизацією

Формат трафіку: YouTube Ads
Період дії: 12 місяців
Основна мета:
– розширити існуючу систему продажів
– залучити YouTube як стабільне джерело нового трафіку
– зберегти поточну окупність при зростанні обсягу

Особливості проекту

Школа вже була операційно зрілою
Усі ключові воронки були створені та протестовані
Продажі не залежали від одного каналу трафіку
Клієнт чітко розумів свої аудиторії та сегменти

Основний ризик — порушити баланс діючої системи під час масштабування

Що було на старті

До запуску YouTube Ads:

Автоворонки вже працювали
Використовувалися інші платні та органічні джерела трафіку
Були зрозумілі:
- ключові аудиторії
- поведінкові моделі користувачів
- точки входу та виходу воронок
Не було досвіду системної роботи з YouTube Ads як каналом масштабування

Головне завдання на цьому етапі — не винаходити нову воронку, а інтегрувати YouTube в уже існуючу модель.

Стратегія проекту

Стратегія базувалася на принципі мінімального втручання в діючу систему. Ми виходили з того, що проект уже має підтверджену економічну ефективність, а отже, YouTube мав стати не експериментальним майданчиком, а підсилюючим елементом.

Першим кроком стало глибоке занурення в існуючі воронки клієнта. Ми детально проаналізували:

які джерела трафіку вже використовуються;
які аудиторії забезпечують найкращу якість;
як користувачі переміщуються всередині воронок;
на яких етапах відбувається максимальна монетизація.

Отримані дані стали основою для розробки рекламної стратегії. Замість універсальних сценаріїв ми переробили рекламні креативи під YouTube з урахуванням вже перевірених ідей, тригерів та проблем аудиторії. Це дозволило не тестувати гіпотези «з нуля», а масштабувати те, що вже довело свою ефективність.

YouTube розглядався як верхній і середній рівні воронки — джерело холодної та теплої аудиторії, яка далі без змін проходила через існуючі автоворонки. Таким чином, реклама не порушувала структуру продажів, а поповнювала її новим обсягом.

Окрему увагу приділяли сегментації напрямків. Професійне навчання та курси «для себе» просувалися за допомогою різних креативних підходів, з різною подачею та акцентами. Це дозволило уникнути змішування аудиторій та зберегти релевантність трафіку.

Масштабування відбувалося поступово, з постійним контролем вартості ключових заходів і без різкого збільшення бюджету. Основний орієнтир — стабільність економіки, а не максимальна кількість переглядів.

Хід робіт

Аналітика

Ознайомилися з діючими автоворонками; Визначили основні джерела трафіку; Визначили пріоритетні аудиторії; Розподілили напрями навчання за сегментами

Адаптація під YouTube

Переписали сценарії рекламних відео для YouTube Ads; Зберегли ключові ідеї, які вже довели свою ефективність; Адаптували під формат аудиторії, яка ще не знайома з темою; Ми підготували кілька креативних комплектів для різних сегментів

Запуск та оптимізація

Запустили YouTube Ads як додаткове джерело трафіку; Контролювали вартість переглядів, кліків та підписок; Оптимізували кампанії без втручання у саму воронку; Вилучали зв’язки, які додавали об’єму, але не якості

Масштабування

Збільшували обсяги лише на стабільних напрямках; Зберегли сегментацію напрямків; Ми розбудовували YouTube як системний канал, а не як експеримент; Підтримували поточний рівень окупності за умови зростання трафіку

Коментар спеціаліста

Реклама перестала бути точкою ризику й перетворилася на керований канал зростання з прогнозованими показниками та зрозумілою логікою масштабування.

Результати за 12 місяців

Основні показники

12 300

підписок

$0,14

середня вартість кліку

1 206

покупок

420%

ROI

Витрати: $27 233,40
Покази: 21 893 206
Перегляди відео: 3 042 321
Вартість перегляду: $0,009
Кліки: 191 974 на
Середня вартість кліка: $0,14
Кількість підписників у бота: 12 300
Рентабельність інвестицій (ROI): 420%
Середній чек: 95 доларів
Кількість покупок: 1 206 покупок

Найкраща кампанія в акаунті

Кампанія продемонструвала найкращий баланс між обсягом, вартістю та якістю трафіку. При витратах $550,76 було отримано 263 конверсії із середньою вартістю $2,09 за конверсію, що є найефективнішим показником серед усіх кампаній у проєкті.

Додатково:

234 815 показів та 33 380 переглядів забезпечили стабільне охоплення
Вартість перегляду – $0,016, що свідчить про якісний підбір аудиторії
CTR 0,74% — вище середнього для холодного YouTube-трафіку

Найкращі рекламні оголошення

Ці оголошення продемонстрували найефективніше поєднання клікабельності, вартості трафіку та ціни конверсії, тому використовувалися як основні робочі креативи.

Ключові показники:

CTR 0,96–1,24% – стабільна реакція холодної аудиторії
Середня вартість кліка $0,28–0,32 – низька вартість входу у воронку
Вартість конверсії $0,94–1,59 — один із найкращих показників в акаунті
До 17 конверсій на одне оголошення при мінімальних витратах

Оголошення впевнено зберігали баланс між обсягом і якістю: алгоритм отримував достатню кількість сигналів, а воронка — релевантних користувачів, готових продовжувати взаємодію.

Загалом кастомні інтереси на основі сайтів із суміжних тем показали себе стабільно та передбачувано.

Ми використовували добірку релевантних сайтів із суміжної ніші як основу для формування аудиторії — це дозволило орієнтуватися не на випадковий інтерес, а на користувачів, які вже взаємодіють з навчальним та езотеричним контентом. Такий підхід забезпечив більш «теплий» вхід у воронку порівняно з широкими інтересами.

Аудиторії, зібрані через сайти суміжних тематик, показали:

стабільна реакція на відеорекламу;
адекватну вартість переглядів і кліків;
більш якісні поведінкові сигнали всередині воронки.

Вывод

Проект подтвердил, что YouTube Ads может эффективно масштабировать уже работающие автоворонки, если использовать его не как экспериментальный канал, а как логичное продолжение существующей системы.

Ключевым фактором роста стала не перестройка воронок, а грамотная адаптация рекламных сценариев под YouTube и точная сегментация направлений обучения.

Ключевые показатели

Период работы: 12 месяцев
Общие затраты: $27 233,40
Подписок: 12 300
Средняя стоимость просмотра: $0,009
Средняя стоимость клика: $0,14
Количества покупок: 1 206 покупок
ROI: 420%

Когда воронка уже работает, масштабирование – это не про поиск новых решений, а про аккуратное усиление существующих. YouTube в этом кейсе стал именно таким инструментом: дополнительным источником объёма, который не разрушает экономику, а усиливает её.

Реклама перестала быть точкой риска и превратилась в управляемый канал роста с прогнозируемыми показателями и понятной логикой масштабирования.

Залишилися питання?

Наші експерти готові відповісти на них. Залиште свої контактні дані. Будемо раді обговорити ваш проект!