YouTube Ads для школы психологии: 1 200 покупок и 420% окупаемости за 12 месяцев

К нам обратилась действующая школа психологии с уже выстроенной инфраструктурой продаж. Проект находился не на этапе запуска, а в фазе роста: воронки работали, автопродажи были налажены, основные источники трафика давали стабильный поток клиентов. Запрос клиента был конкретным и прикладным – найти дополнительный канал масштабирования, который позволит увеличить объём входящего трафика без разрушения существующей экономики. В качестве такого канала рассматривался YouTube.
12 300
подписок
$0,14
средняя стоимость клик
1 206
покупок
420%
ROI

Детали

Ниша:
онлайн-образование в психологии
ГЕО:
международная аудитория
Целевая аудитория:
специалисты (психологи, консультанты) и широкая аудитория (обучение «для себя»)

Задача

Формат продукта:
– автоматические воронки
– онлайн-курсы разного уровня
– обучение с дальнейшей монетизацией
Формат трафика: YouTube Ads
Период работы: 12 месяцев
Основная цель:
– масштабировать существующую систему продаж
– подключить YouTube как стабильный источник нового трафика
– сохранить текущую окупаемость при росте объёма

Особенности проекта

  • Школа уже была операционно зрелой
  • Все ключевые воронки были выстроены и протестированы
  • Продажи не зависели от одного канала трафика
  • Клиент чётко понимал свои аудитории и сегменты
  • Ключевой риск — нарушить баланс работающей системы при масштабировании

Что было на старте

До запуска YouTube Ads:

  • Уже работали автоворонки
  • Использовались другие платные и органические источники трафика

Были понятны:

  • ключевые аудитории
  • поведенческие паттерны пользователей
  • точки входа и выхода воронок

Отсутствовал опыт системной работы с YouTube Ads как каналом масштабирования

Ключевая задача на этом этапе – не изобретать новую воронку, а встроить YouTube в уже существующую модель.

Стратегия проекта

Стратегия строилась вокруг принципа минимального вмешательства в работающую систему. Мы исходили из того, что в проекте уже есть подтверждённая экономика, а значит YouTube должен был стать не экспериментальной площадкой, а усиливающим элементом.
Первым шагом стало глубокое погружение в существующие воронки клиента. Мы детально разобрали:
  • какие источники трафика уже используются;
  • какие аудитории дают наилучшее качество;
  • как пользователи движутся внутри воронок;
  • на каких этапах происходит максимальная монетизация.
Полученные данные были использованы как основа для построения рекламной стратегии. Вместо универсальных сценариев мы переписали рекламные креативы под YouTube с учётом уже проверенных смыслов, триггеров и болей аудитории. Это позволило не тестировать гипотезы «с нуля», а масштабировать то, что уже доказало свою эффективность.
⠀
YouTube рассматривался как верхний и средний уровень воронки — источник холодной и тёплой аудитории, которая дальше проходила через существующие автоворонки без изменений. Таким образом, реклама не ломала структуру продаж, а подпитывала её новым объёмом.
⠀
Отдельное внимание уделялось сегментации направлений. Профессиональное обучение и курсы «для себя» продвигались разными креативными связками, с разной подачей и акцентами. Это позволило избежать смешения аудиторий и сохранить релевантность трафика.
⠀
Масштабирование происходило постепенно, с постоянным контролем стоимости ключевых действий и без резких увеличений бюджета. Основной ориентир — стабильность экономики, а не максимальный объём просмотров.

Ход работ

Аналитика

Изучили действующие автоворонки Зафиксировали основные источники трафика Определили приоритетные аудитории Разделили направления обучения по сегментам

Адаптация под YouTube

Переписали сценарии рекламных видео под YouTube Ads Сохранили ключевые смыслы, уже доказавшие эффективность Адаптировали под формат холодной аудитории Подготовили несколько креативных связок под разные сегменты

Запуск и оптимизация

Запустили YouTube Ads как дополнительный источник трафика Контролировали стоимость просмотров, кликов и подписок Оптимизировали кампании без вмешательства в саму воронку Отсекали связки, которые давали объём без качества

Масштабирование

Увеличивали объёмы только на стабильных связках Сохраняли сегментацию направлений Масштабировали YouTube как системный канал, а не как тест Поддерживали текущий уровень окупаемости при росте трафика

Комментарий специалиста

format_quote

Реклама перестала быть точкой риска и превратилась в управляемый канал роста с прогнозируемыми показателями и понятной логикой масштабирования.

Результаты за 12 месяцев

Основные показатели

12 300
подписок
$0,14
средняя стоимость клик
1 206
покупок
420%
ROI
Расход: $27 233,40
Показы: 21 893 206
Просмотров видео: 3 042 321
Стоимость просмотра: $0,009
Клики: 191 974
Средняя стоимость клика: $0,14
Подписок в бот: 12 299
Окупаемость (ROI): 420%
Средний чек: $95
Количества покупок: 1 206 покупок
Лучшая кампания в аккаунте
Кампания показала наилучший баланс между объёмом, стоимостью и качеством трафика. При расходе $550,76 было получено 263 конверсии со средней стоимостью $2,09 за конверсию, что является самым эффективным показателем среди всех кампаний в проекте.
Дополнительно:
  • 234 815 показов и 33 380 просмотров обеспечили стабильный охват
  • Стоимость просмотра – $0,016, что говорит о качественном подборе аудитории
  • CTR 0,74% — выше среднего для холодного YouTube-трафика

Лучшие рекламные объявления

Эти объявления показали наиболее эффективное сочетание кликабельности, стоимости трафика и цены конверсии, поэтому использовались как основные рабочие креативы.
Ключевые показатели:
  • CTR 0,96–1,24% – стабильный отклик холодной аудитории
  • Средняя стоимость клика $0,28–0,32 – низкий вход в воронку
  • Стоимость конверсии $0,94–1,59 – один из лучших показателей в аккаунте
  • До 17 конверсий на одном объявлении при минимальных расходах
Объявления уверенно держали баланс между объёмом и качеством: алгоритм получал достаточное количество сигналов, а воронка релевантных пользователей, готовых продолжать взаимодействие.
В целом кастомные интересы на базе сайтов по смежным темам показали себя стабильно и предсказуемо.
Мы использовали подборку релевантных сайтов из близкой ниши как основу для формирования аудитории — это позволило выйти не на случайный интерес, а на пользователей, которые уже взаимодействуют с обучающим и эзотерическим контентом. Такой подход дал более тёплый вход в воронку по сравнению с широкими интересами.
Аудитории, собранные через сайты смежных тематик, показали:
  • устойчивый отклик на видеокреативы;
  • адекватную стоимость просмотров и кликов;
  • более качественные поведенческие сигналы внутри воронки.

Вывод

Проект подтвердил, что YouTube Ads может эффективно масштабировать уже работающие автоворонки, если использовать его не как экспериментальный канал, а как логичное продолжение существующей системы.
Ключевым фактором роста стала не перестройка воронок, а грамотная адаптация рекламных сценариев под YouTube и точная сегментация направлений обучения.
Ключевые показатели
  • Период работы: 12 месяцев
  • Общие затраты: $27 233,40
  • Подписок: 12 300
  • Средняя стоимость просмотра: $0,009
  • Средняя стоимость клика: $0,14
  • Количества покупок: 1 206 покупок
  • ROI: 420%
Когда воронка уже работает, масштабирование – это не про поиск новых решений, а про аккуратное усиление существующих. YouTube в этом кейсе стал именно таким инструментом: дополнительным источником объёма, который не разрушает экономику, а усиливает её.
Реклама перестала быть точкой риска и превратилась в управляемый канал роста с прогнозируемыми показателями и понятной логикой масштабирования.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!

Заказать консультацию

    Получить консультацию по вашему проекту

    Для лучшего понимания потребностей дополните информацию о вашем проекте, но если у вас нет времени – наши консультанты зазвонят вам и зададут дополнительные вопросы.





    Готовы увеличить свой доход?

    Увеличивайте прибыль с помощью маркетинга на основе данных и под руководством экспертов.

    av_timer

    Экономьте время с помощью наших проверенных временем решений

    attach_money

    Увеличивайте прибыль с помощью собственных экспертов из вашей отрасли

    auto_graph

    Опережайте конкурентов с помощью стратегий, основанных на данных и нашей экспертности

    Похожие кейсы

    Кейс. Разработка сайта для промышленности, GRAND WIN LTD. 4Limes

    К нам в компанию обратился GRAND WIN LTD основан 6 лет назад в Великобритании. Одна их самых крупных фирм, которая занимается трейдингом продуктов переработки масло-жировой промышленности и организацией транспортно-экспедиторских услуг на территории Европы и Украины.

    Разработка логотипа для магазина женской одежды – Revolver

    В нашу компанию обратился бутик модной женской одежды Revolver. Это производитель женской одежды, который занимается торговой деятельностью на территории Одессы. Главной целью бренда, являться создание комфортной и привлекательной одежды для женщин.

    Кейс. Разработка сайта для инженерных сетей

    ЮРГ получила заказ на создание сайта для Одесской строительной компании инженерных сетей "Lev Group". Компании был необходим перезапуск бренда для четкой и выгодной презентации услуг.

    Разработка логотипа для текстильной компании – Good Night

    В нашу компанию обратился клиент - магазин постельного белья ручной работы "Good Night". Клиент предоставляет свои услуги на всей территории Украины. Цель бренда, создавать уникальное и натуральное постельное белье, которое наполненное эстетическими ощущениями.

    Кейс. Как создать продающий сайт и увеличить продажи услуг в сфере недвижимости и права

    В 4Limes обратилась компания «ОР БТИ», которая специализируется на предоставлении комплексных услуг в сфере недвижимости на территории Одессы и Одесской области. Компания принимает помогает своим клиентам с 2007 года.

    Кейс по созданию landing page для центра по ремонту подушек безопасности

    К нам обратился за помощью в интернет-продвижении центр ремонта систем автомобильных подушек безопасности «AutoSRS», который находится в Одессе и работает по всей территории Украины.

    Кейс. Разработка сайта для предприятия HKDS

    В нашу компанию обратился клиент - представитель производства HKDS. Это крупное предприятие по производству полиамидных оболочек для пищевых продуктов, которое находить в Германии. Данное производство отличаться современными инновационными технологиями, который обеспечивает конкурентоспособный потенциал работы на рынке.

    Разработка и создание логотипа для логистической компании – НТК

    В нашу компанию обратился клиент, который занимается грузовыми перевозками с помощью железнодорожного транспорта на рынке СНГ. Эта одна из крупных логистических компаний, которая занимается грузоперевозками по СНГ.

    Кейс. Создание корпоративного сайта для рекламного агентства из США

    Международная рекламная компания Fourslices из Нью-Йорка (США). Оказывает услуги в сфере интернет-маркетинга и внедрения цифровых решений для бизнеса.

    Кейс по созданию продающего сайта-визитки для практикующего семейного психолога

    Ира Немова - психолог, который специализируется на вопросах семейных отношений и воспитании детей, основатель и владелец частного детского сада. Ирина консултирует и проводит тренинги по всей территории Украины.