Продвижение в социальных сетях мероприятия «YouTube для бизнеса»

Создание SMM-стратегии
Основатель и CEO компании 4Limes Вячеслав Юренко несколько раз в месяц выступает на различных мероприятиях и конференциях в Украине, СНГ и Европе. В 80% случаев Вячеслав выступает как приглашенный спикер. Но периодически мы организовываем для него персональные мастер-классы. В результате таких мероприятий мы получаем конверсию 10-20% из участников ивента в клиенты. Вячеслав — сертифицированный Youtube-специалист и в компании 4Limes мы активно развиваем направление «продвижение в Youtube». Поэтому было решено провести мероприятие «Как эффективно запустить и продвигать свой бизнес или личный бренд в Youtube в 2020 году».
366 $
бюджет рекламной кампании
38 984
охватили пользователей
41
заявок (лидов)
8,92 $
цена за лид-магнит

Детали

ГЕО
Одесса, Украина
Целевая аудитория
Маркетологи, владельцы личного бренда, фрилансеры, предприниматели, бизнесмены
Ниша
Digital-агентство

Задача

Задачи, которые были поставлены перед нашей командой:

  • Количество участников ивента: 50 человек
  • Закрыть 5-10 клиентов на услуги компании по продвижению в Youtube

На выбор предлагалось три формата участия в мероприятии. Стоимость билетов, в зависимости от выбранного пакета: 450грн, 600грн, 1000грн.

Решение для мероприятия «Youtube для бизнеса»

Отчетный период: 28.11.-14.12.
Цель рекламной кампании: сбор заявок на сайте, просмотр видео, охват
Плейсменты: лента Facebook, Instagram

На старте кампании мы решили проверить одну из гипотез: запустили рекламу, которая ведет на сайт, где можно сразу купить билеты онлайн. Но заявки получились очень дорогими, поэтому от этого формата мы отказались.

Мы решили остановиться на варианте, когда клиент, попадая на посадочную страницу, оставляет заявку на участие в ивенте. Дальше ему звонят сотрудники отдела продаж и закрывают человека на оплату.

По статистике, в этом случае конверсия из заявки в закрытие — 90%. Еще 25% участников без регистрации приходят на сам ивент и покупают билеты.

Ход работ

Проработка аудиторий для рекламы

Сегментировали аудиторию по интересам и должностям.

Подбор интересов для сбора аудиторий

Определили интересы и должности для каждой аудитории, чтобы максимально точно настроить таргетинг на целевую аудиторию.

Тестированный запуск рекламы

Запустили тестовую рекламу, которая вела на сайт для покупки билетов онлайн. После получения дорогих заявок, изменили стратегию. Перешли к формату, когда клиент оставляет заявку на участие в ивенте на посадочной странице, а затем сотрудники отдела продаж связываются для закрытия на оплату.

Оптимизация бюджета после теста

Установили Пиксель Facebook и код события на кнопку регистрации для отслеживания результатов. Оптимизировали рекламные креативы и запустили основную рекламную кампанию, масштабируя успешные объявления.

Рекламная кампания была нацелена на такие аудитории, сегментированные по интересам и должностям

Маркетинг — МЖ 23-46 лет
Интересы: Конверсионный маркетинг, Pay per click, Лидогенерация, Digital-маркетинг, Web traffic, Маркетинг, Маркетинговая стратегия, Маркетинг в социальных сетях, Продвижение (маркетинг), Онлайн-реклама, Реклама, Рекламная кампания, Рекламное агентство и т.д.

Личный бренд — МЖ 20-46 лет
Интересы: Индивидуальный бренд, Бренд, Influencer marketing и т.д.

Фриланс — МЖ 18-40 лет
Интересы: Самозанятость, Удалённая работа, Фрилансеры, Freelancer, Фрилансер или Домашний бизнес, Work from home и т.д.

Предпринимательство / Бизнес — МЖ 26-48 лет
Должность: Small business, Business, Executive director, Business Owner, Pengusaha, Owner, Director general, Owner/Manager/CEO, Co-Founder and COO, Co Owner, Владелец, Founder, Director, CEO, Owner and Founder, Owner/Managing Director, учредитель, директор, Own Business, Основатель / владелец, Owner and CEO, Director (business), Владелец бизнеса, Ген.директор (владелец), Business Owner/Engineer, учредитель, основатель, Founder и т.д.

YouTube — МЖ 18-45
Интересы: Вирусное видео, Блог, YouTube Awards, Blogger, Video editor, Видеоблог, YouTube или YouTube Live, Youtuber, Blogging.
Должность: Blogger или YouTube и т.д.

База компании — МЖ
Номера телефонов клиентов компании.

LookaLike — МЖ
Аудитория максимально похожая на базу клиентов

Теплая аудитория
Аудитория, которая взаимодействовала с нашей рекламой и нашими социальными сетями ранее.

Ретаргет — МЖ
Пользователи побывавшие на сайте, но не совершившие покупку.

Наши дизайнеры создали отдельные креативы для каждой аудитории.

Результаты продвижения в социальных сетях

Основные показатели

366 $
бюджет рекламной кампании
38 984
охватили пользователей
41
заявок (лидов)
8,92 $
цена за лид-магнит

По итогам продвижения мы получили:

  • 4 оплаченных билета онлайн
  • 37 билетов оплаченных на мероприятии
  • 10% билетов по 450грн, 50 билетов по 600грн, 40% билетов по 1000грн
  • 5 новых клиентов в первый месяц и еще с 7-ю клиентами ведутся переговоры
    Большую часть заявок — 29, получили из теплой аудитории, которая уже была знакома со спикером. Холодная аудитория среагировала чуть хуже, из нее было получено 12 заявок.
  • Аудитории из которых были получены заявки — 12 заявок из аудитории предпринимателей, Look a Like 5 заявок и 4 заявки Youtube.
  • По смысловым посылам аудитория сосредоточилась так: посыл бизнеса и заработка — 15 заявок, маркетинг (экспертность) — 18 заявок, личный бренд — 8 заявок.

Выводы

По итогам проведенной рекламной кампании, наши специалисты сделали такие выводы:
1. В будущем при проведении подобного рода мероприятий — ориентироваться на смысловые посылы Заработок и Экспертность.
2. Рекламная цель «Трафик на сайт» на сегодня уже устарела. Для получения заявок лучше использовать рекламную цель, направленную на конверсии. Тем более если рекламный кабинет под нее уже обучен.
3. В креативах лучше всего сработали смысловые посылы об экспертности и возможности заработка, но это не полный вывод, так как «зашла» в основном наша теплая аудитория, а это по большей части предприниматели и маркетологи.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!

Заказать консультацию

    Получить консультацию по вашему проекту

    Для лучшего понимания потребностей дополните информацию о вашем проекте, но если у вас нет времени – наши консультанты зазвонят вам и зададут дополнительные вопросы.





    Готовы увеличить свой доход?

    Увеличивайте прибыль с помощью маркетинга на основе данных и под руководством экспертов.

    av_timer

    Экономьте время с помощью наших проверенных временем решений

    attach_money

    Увеличивайте прибыль с помощью собственных экспертов из вашей отрасли

    auto_graph

    Опережайте конкурентов с помощью стратегий, основанных на данных и нашей экспертности

    Похожие кейсы

    Кейс. Разработка сайта для для модельного агентства, Top secret kids

    В Южную рекламную группу обратилась школа Top secret kids – это детское модельное агентство, которое основано в 2007 году и входит в число лучших агентств.

    Кейс. Разработка сайта для промышленности, GRAND WIN LTD. 4Limes

    К нам в компанию обратился GRAND WIN LTD основан 6 лет назад в Великобритании. Одна их самых крупных фирм, которая занимается трейдингом продуктов переработки масло-жировой промышленности и организацией транспортно-экспедиторских услуг на территории Европы и Украины.

    Разработка логотипа для магазина женской одежды – Revolver

    В нашу компанию обратился бутик модной женской одежды Revolver. Это производитель женской одежды, который занимается торговой деятельностью на территории Одессы. Главной целью бренда, являться создание комфортной и привлекательной одежды для женщин.

    Кейс. Разработка сайта для инженерных сетей

    ЮРГ получила заказ на создание сайта для Одесской строительной компании инженерных сетей "Lev Group". Компании был необходим перезапуск бренда для четкой и выгодной презентации услуг.

    Разработка логотипа для текстильной компании – Good Night

    В нашу компанию обратился клиент - магазин постельного белья ручной работы "Good Night". Клиент предоставляет свои услуги на всей территории Украины. Цель бренда, создавать уникальное и натуральное постельное белье, которое наполненное эстетическими ощущениями.

    Кейс. Как создать продающий сайт и увеличить продажи услуг в сфере недвижимости и права

    В 4Limes обратилась компания «ОР БТИ», которая специализируется на предоставлении комплексных услуг в сфере недвижимости на территории Одессы и Одесской области. Компания принимает помогает своим клиентам с 2007 года.

    Кейс по созданию landing page для центра по ремонту подушек безопасности

    К нам обратился за помощью в интернет-продвижении центр ремонта систем автомобильных подушек безопасности «AutoSRS», который находится в Одессе и работает по всей территории Украины.

    Кейс. Разработка сайта для предприятия HKDS

    В нашу компанию обратился клиент - представитель производства HKDS. Это крупное предприятие по производству полиамидных оболочек для пищевых продуктов, которое находить в Германии. Данное производство отличаться современными инновационными технологиями, который обеспечивает конкурентоспособный потенциал работы на рынке.

    Разработка и создание логотипа для логистической компании – НТК

    В нашу компанию обратился клиент, который занимается грузовыми перевозками с помощью железнодорожного транспорта на рынке СНГ. Эта одна из крупных логистических компаний, которая занимается грузоперевозками по СНГ.

    Кейс. Создание корпоративного сайта для рекламного агентства из США

    Международная рекламная компания Fourslices из Нью-Йорка (США). Оказывает услуги в сфере интернет-маркетинга и внедрения цифровых решений для бизнеса.