Продвижение киберфестиваля Rukami с помощью таргетированной рекламы в Facebook

Продвижение в Facebook

К нам обратился клиент, который устраивает ежегодные международный фестиваль Rukami в Казахстане. Благодаря таким киберфестивалям, у подростков есть воможность продемонстрировать свои проекты и стартапы в разных сферах кибернетики. Также, пообщаться с единомышленниками, узнать о новостях и последних трендах в любимой сфере деятельности.

2 874 352

человека охватила рекламная кампания

8 847

регистраций на киберфестиваль

1,85 $

цена одной регистрации

Детали

ГЕО

Казахстан

Целевая аудитория

школьники младшей и средней школы 8-17 лет и студенты

Ниша

Офлайн ивент

Для того, чтобы продвигать этот фестиваль, мы решили использовать Facebook. Клиент поставил задачу — 8000 регистраций на сайте с Facebook/Instagram до 2,05$

Задача

Период: месяц
Клиент: киберфестиваль
Цель: 8 000 регистраций на сайте
Источник трафика: Facebook ads

Ход работ

Анализ и подготовка

Провели брифинг с клиентом — организатором международного фестиваля Rukami. Определили задачи: привлечение 8 000 регистраций на сайте с Facebook/Instagram по цене до 2,05$. Определили целевую аудиторию.

Разработка стратегии продвижения

Разработали стратегию продвижения, учитывая данные анализа целевой аудитории. Определили основную цель кампании: Конверсии. Установили событие оптимизации: Лид, срабатывающее по успешной отправке формы регистрации.

Настройка рекламных кампаний

Настроили таргетинг: соц-демографические параметры, возрастные ограничения и Look-a-like (LAL) аудитории. Для каждого адсета использовали три вида объявлений: карусель и два вида статических баннеров. Перезаливали неэффективные адсеты, чтобы обновить креативы и поддерживать интерес аудитории.

Оптимизация бюджета

Учитывая рекомендации Facebook, избегали слишком больших дневных затрат на одну кампанию, чтобы удерживать низкую цену за конверсию (CPA). Разделили бюджет на несколько адсетов с небольшими бюджетами, что помогло минимизировать расходы и удерживать низкий CPA. Тестировали разные бюджеты для определения оптимального «порога эффективности бюджета» для каждого адсета.

Создание креативов

Создали и протестировали большое количество креативов (примерно 20 статических баннеров и 3-5 видеороликов). Использовали различные форматы: карусели, видео, карусель + видео, Instant Experience, отдельные видео под Audience Network и другие. Обновляли и заменяли креативы для привлечения новых сегментов аудитории и поддержания интереса.

Работа над проектом киберфестиваля Rukami

Работа над рекламными кампаниями началась с анализа целевой аудитории и создания стратегии продвижения.
Основываясь на этих данных, мы начали настройку кампании:

1 Цель: Конверсии.
2 Событие оптимизации: Лид. Событие срабатывает по успешной отправке формы регистрации.
3 Таргет: Таргет-наборы с учетом наших целей не были какими то «изысканными». Соц-дем сужение по возрасту и LAL аудитории.

Для реализации нормальной смены креативов использовали в каждом адсете 3 вида объявлений: карусель и 2 вида статических баннеров. Во время продвижения перезаливали по новой адсеты, которые не «цеплялись» за аудиторию.

Проблема была только одна: использовать по 500$ в день и удерживать цену регистрации 1,9$. Лить такой бюджет, выделив просто на одну кампанию 500$ – плохая идея, так как Facebook, как и любая рекламная сеть, очень жадный: при больших дневных затратах будет повышаться и CPA. (далее причина, по которой мы получили информацию от представителя Facebook, когда у нас была с ним консультация и аудит кабинета по другим проектам).

Также причина – у адсетов есть «порог эффективности бюджета». Если задавать «правильные» бюджеты для эффективного показа, тогда и CPA будем маленькой (сколько это «правильный бюджет»? Выясняется опытным путем при тестировании). Но если выйти за этот порог, тогда алгоритм будет участвовать в более дорогих аукционах, что приведет к большой CPA.

Исходя из этого было принято решение лить через дубли адсетов с небольшими бюджетами, так как медианная CPA будет меньше если лить много адсетов с маленькими бюджетами, чем один-два с большими.

Итоги работы таргетированной рекламы в Facebook

Основные показатели

2 874 352

человека охватила рекламная кампания

8 847

регистраций на киберфестиваль

1,85 $

цена одной регистрации

Благодаря нашим действиям, за месяц работы удалось перевыполнить план клиента и привлечь 8 847 регистраций по 1,85$

Выводы

Для того, чтобы максимально эффективно использовать большие бюджеты, необходимо создавать много креативов. В рамках алгоритма Facebook, каждый новый креатив (отличный от другого) приносит новый пласт аудитории, так как он учитывает поведенческие факторы пользователей, следовательно, снижается CPA.

Это значит, что до начала работ по лидогенерации нужно создавать очень большое кол-во креативов и их форматов (примерно 20 разных статических баннеров и 3-5 видеороликов). Креативы должны отличаться как визуально, так и по форматам: карусели, видео, карусель + видео, Instant Experience, отдельные видео под Audience Network и так далее.

Это позволяет с максимальной эффективностью «выжимать» потенциальную выборку пользователей и удерживать KPI.

Наши специалисты будут рады помочь вам в ведении таргетированной рекламы под ключ. Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!