Продвижение товаров в TikTok. Запуск рекламы для товарного бизнеса

Продвижение в TikTok
В нашу компанию обратился владелец интернет-магазин с концептуальными Bluetooth-колонками. Клиент ранее вёл трафик с Facebook, но, чтобы масштабироваться и искать новую аудиторию, решил пробовать новый источник трафика. Сотрудничество мы ведем под NDA, поэтому указывать название магазина не будем.
$2 100
бюджет рекламной кампании
2 119
заявок на сайте
$1,02
цена заявки на сайте
40%
конверсия в продажу

Детали

ГЕО
СНГ
Целевая аудитория
Мужчины и женщины, которые интересуются музыкой и портативными колонками
Ниша
Онлайн-магазин

Изучив целевую аудиторию и конкурентов, мы пришли к выводу, что необходимо запускать видеомаркетинг. Именно такой формат рекламы поможет показать всё разнообразие ассортимента нашего клиента и вызвать у потребителей необходимые эмоции, т.к. продукт — нестандартный и должен найти своего покупателя.
Пример продаваемого товара
Товар в коробке

В данный момент есть две площадки, которые могут быть перспективными для лидогенерации в таком формате — YouTube и TikTok. С учетом специфики ассортимента и портрета целевой аудитории, остановились на продвижении в TikTok.

Хотим сразу отклонить возражения на тему «TikTok для детей». По данным от Mediascope — более 25,6% аудитории площадки находятся в сегменте 25-34 года, 19,1% — 35-44 года. Учитывая возраст аудитории, на данный момент в TikTok точно есть платежеспособные взрослые клиенты для большинства сфер бизнеса.

Задача

Клиент: интернет-магазин Bluetooth колонок
Цель: Заявка на сайте
KPI: 1500 заявок до $1.20
Формат рекламы: на Landing page

Ход работ

Анализ и стратегия

Проработали портрет целевой аудитории клиента. Изучили конкурентов и их стратегии. Разработали стратегию продвижения на платформе TikTok, ориентированную на видеомаркетинг и эмоциональную вовлеченность.

Разработка и согласование креативов

Разработали сценарии для рекламных креативов, основанных на трендах TikTok. Клиентом были созданы 5 видеокреативов по нашему техническому заданию, отражающих ключевые эмоции и тренды. Определили ключевые темы для креативов, такие как "прошлое время", "сложно остановиться", и "ТОП подарков".

Настройка и запуск рекламных кампаний

Настроили пиксель TikTok на сайте клиента для отслеживания конверсий. Выбрали цели рекламных кампаний, оптимизированные под конверсионное событие. Запустили тестовую рекламную кампанию с несколькими аудиториями и плейсментами.

Оптимизация и ведение рекламных кампаний

По итогам тестовой кампании отключили неэффективные аудитории и объявления. Вели рекламные кампании, корректируя ставки для повышения эффективности. Еженедельно анализировали новые настройки рекламного кабинета TikTok для адаптации кампаний.

Комментарий специалиста

format_quote

Рекламный кабинет TikTok очень динамический. Еженедельно в нем появляются новые настройки, поэтому для каждого проекта разрабатывается своя стратегия. Это помогает учесть все факторы при начале продвижения.

Этапы работы над проектом для товарного бизнеса

Процесс настройки и запуска кампании. Аудитории

Цели рекламы были сразу оптимизированы под конверсионное событие. Перед запуском мы поставили пиксель TikTok на сайт. Для правила конверсии мы установили посещение пользователем страницы «Спасибо».

Рекламные креативы

По нашему техническому заданию клиентом были созданы 5 вариантов видеокреативов, которые соответствовали описанной стратегии. Она была основана на демонстрации товара через эмоции, которые были обыграны в нескольких трендах TikTok.

Самый лучший отклик у аудитории получили видео, где присутствовали эмоции на контрасте. Использование тренда «прошлое время» — на разных временных отрезках были показаны, как и какую слушали музыку в 70-80-хх годах. Пользователей вовлекали вечные хиты, интересные образы и варианты проигрывателей (магнитофоны, первые плееры и прочее).

На втором месте эффективно был использован тренд про «сложно остановиться», где ярко показаны большинство моделей от которых сложно устоять. На третьем месте по популярности, оказались несколько видео про ТОП подарков, технологий и musthave для вечеринок и прочего.

Результаты продвижения товаров в TikTok

Основные показатели

$2 100
бюджет рекламной кампании
2 119
заявок на сайте
$1,02
цена заявки на сайте
40%
конверсия в продажу

Вот какие результаты мы получили по итогу тестовой рекламной кампании в TikTok:
Скриншот рекламного кабинета

Рекламный бюджет: $2 100
Количество регистраций: 2119
Цена заявки на сайте: $1,02
Конверсия в продажу: 40%

Основные рекламные кампании дали хороший результат. Всего было получено 2119 заявок на сайте (заполненных корзин). С учетом «мусорных» заявок — конверсия в продажу на сайте составила 40%.

Клиент остался доволен результатами тестовой кампании, т.к. трафик показал свою окупаемость. Мы предложили продолжить запускать рекламу в TikTok для этого проекта. Следующий этап масштабирования рекламы, на который мы запланировали выйти — объем от 4000 заявок в месяц.

Наши специалисты будут рады помочь вам в ведении таргетированной рекламы под ключ. Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!

Заказать консультацию

    Получить консультацию по вашему проекту

    Для лучшего понимания потребностей дополните информацию о вашем проекте, но если у вас нет времени – наши консультанты зазвонят вам и зададут дополнительные вопросы.





    Готовы увеличить свой доход?

    Увеличивайте прибыль с помощью маркетинга на основе данных и под руководством экспертов.

    av_timer

    Экономьте время с помощью наших проверенных временем решений

    attach_money

    Увеличивайте прибыль с помощью собственных экспертов из вашей отрасли

    auto_graph

    Опережайте конкурентов с помощью стратегий, основанных на данных и нашей экспертности

    Похожие кейсы

    Кейс. Разработка сайта для для модельного агентства, Top secret kids

    В Южную рекламную группу обратилась школа Top secret kids – это детское модельное агентство, которое основано в 2007 году и входит в число лучших агентств.

    Кейс. Разработка сайта для промышленности, GRAND WIN LTD. 4Limes

    К нам в компанию обратился GRAND WIN LTD основан 6 лет назад в Великобритании. Одна их самых крупных фирм, которая занимается трейдингом продуктов переработки масло-жировой промышленности и организацией транспортно-экспедиторских услуг на территории Европы и Украины.

    Разработка логотипа для магазина женской одежды – Revolver

    В нашу компанию обратился бутик модной женской одежды Revolver. Это производитель женской одежды, который занимается торговой деятельностью на территории Одессы. Главной целью бренда, являться создание комфортной и привлекательной одежды для женщин.

    Кейс. Разработка сайта для инженерных сетей

    ЮРГ получила заказ на создание сайта для Одесской строительной компании инженерных сетей "Lev Group". Компании был необходим перезапуск бренда для четкой и выгодной презентации услуг.

    Разработка логотипа для текстильной компании – Good Night

    В нашу компанию обратился клиент - магазин постельного белья ручной работы "Good Night". Клиент предоставляет свои услуги на всей территории Украины. Цель бренда, создавать уникальное и натуральное постельное белье, которое наполненное эстетическими ощущениями.

    Кейс. Как создать продающий сайт и увеличить продажи услуг в сфере недвижимости и права

    В 4Limes обратилась компания «ОР БТИ», которая специализируется на предоставлении комплексных услуг в сфере недвижимости на территории Одессы и Одесской области. Компания принимает помогает своим клиентам с 2007 года.

    Кейс по созданию landing page для центра по ремонту подушек безопасности

    К нам обратился за помощью в интернет-продвижении центр ремонта систем автомобильных подушек безопасности «AutoSRS», который находится в Одессе и работает по всей территории Украины.

    Кейс. Разработка сайта для предприятия HKDS

    В нашу компанию обратился клиент - представитель производства HKDS. Это крупное предприятие по производству полиамидных оболочек для пищевых продуктов, которое находить в Германии. Данное производство отличаться современными инновационными технологиями, который обеспечивает конкурентоспособный потенциал работы на рынке.

    Разработка и создание логотипа для логистической компании – НТК

    В нашу компанию обратился клиент, который занимается грузовыми перевозками с помощью железнодорожного транспорта на рынке СНГ. Эта одна из крупных логистических компаний, которая занимается грузоперевозками по СНГ.

    Кейс. Создание корпоративного сайта для рекламного агентства из США

    Международная рекламная компания Fourslices из Нью-Йорка (США). Оказывает услуги в сфере интернет-маркетинга и внедрения цифровых решений для бизнеса.