Продвижение в TikTok услуг пригона автомобилей из США

Продвижение в TikTok

В наше агентство обратились представители компании, которая перевозит автомобили из-за границы, преимущественно с США, Китая и Кореи. С компанией мы подписали NDA, поэтому разглашать название не будем.

$1 988

бюджет рекламной кампании

903

получено всего лидов

$2,36

средняя цена за лид

$0,05

цена клика

31 553

количество кликов

2,78%

средний коэффициент конверсий

Детали

ГЕО

Украина

Целевая аудитория

Женщины и мужчины, которых интересует новый автомобиль

Ниша

Автомобили

Компания является официальным представителем американских аукционов в Украине. Основная цель компании привезти для клиента машину с максимальной экономией его средств, подобрать идеальный вариант авто в лучшем состоянии согласно всем пожеланиям под заданный бюджет.

Для тех, кто не желает ждать пока ему доставят авто, компания предоставляет подборку автомобилей, которые уже ранее были приобретены на аукционе, доставлены в Украину со всеми документами и регистрациями.

До сотрудничества с нами, клиент не применял TikTok, как инструмент для продвижения своих слуг. Изучив перечень услуг, аудиторию и конкурентов, мы пришли к выводу, что видеомаркетинг — самый подходящий формат для продвижения в этой нише. Такая реклама продемонстрирует все разнообразие предлагаемых автомобилей и подтолкнет пользователя на подробное ознакомление с услугами компании.

Задача

Клиент: импортер авто из США и Кореи в Украине
Период: одна неделя
Цель: трафик на лид-формы
Источник трафика: TikTok

Ход работ

Анализ услуг и целевой аудитории

Провели анализ ключевых услуг и предложений компании, которые необходимо продвигать. Определили, что основным продуктом продвижения станут электрокары. Изучили целевую аудиторию и конкурентов, чтобы лучше понять, какие подходы и сообщения будут наиболее эффективными.

Разработка стратегии и сценариев

На основе анализа разработали стратегию продвижения с акцентом на видеомаркетинг в TikTok, учитывая специфику платформы. Написали сценарии для рекламных видеороликов, сосредоточив внимание на демонстрации доступности электрокаров и их сравнительных характеристик с обычными машинами. Уделили особое внимание динамике и простоте посылов в сценариях, чтобы удерживать внимание аудитории и вовлекать ее в процесс просмотра.

Съемка и монтаж рекламных материалов

Клиент отснял видеоматериалы согласно подготовленным сценариям и рекомендациям. Провели финальную доработку и внесли корректировки в отснятые видео, чтобы улучшить их эффективность для TikTok.

Запуск и ведение рекламной кампании

Настроили рекламную кампанию в TikTok, ориентированную на лидогенерацию с использованием лид-форм. Запустили рекламу с отслеживанием ключевых метрик, таких как стоимость лида, стоимость клика, коэффициент конверсии и другие показатели. Постоянно мониторили и оптимизировали кампанию для достижения лучших результатов.

Комментарий специалиста

Изначально мы проработали ряд главных услуг и предложений компании, которые необходимо использовать для продвижения. Главным продуктом продвижения стали электрокары. После согласования, наша команда принялась за написание сценариев.

Основными правила написания сценария для Tik-Tok подразумевают демонстрацию посылов максимально внятно и понятно для аудитории, поскольку эту площадку любят за простоту. Необходимо наперед предугадать, в какой части вашего видео человеку может быть скучно и постараться исправить это, добавив динамики. Такое видео не будет отпугивать пользователя — он сразу вовлекается и будет продолжать просмотр с большей вероятностью целевого действия.

Главной идей было информирование пользователей, что электрокар больше не является чем-то недоступным и дорогим. А также важно было в видео показать их сравнительные характеристики с обычными машинами.

После того как клиент получил готовые сценарий и рекомендациями по съемке и монтажу, он отснял все необходимые материалы. В итоге мы внесли несколько поправок и начали запускать рекламную кампанию.

Итоги продвижение услуг пригона автомобилей в TikTok

Основные показатели

$1 988

бюджет рекламной кампании

903

получено всего лидов

$2,36

средняя цена за лид

$0,05

цена клика

31 553

количество кликов

2,78%

средний коэффициент конверсий

За весь период ведения рекламной кампании мы получили следующие показатели:
Потрачено: $1 988
Получено лидов: 903
Ср. цена за лид: $2,36
Цена клика: $0.05
Количество кликов: 31 553
Средний коэффициент конверсий: 2,78%

89,16% откликнувшихся — это мужчины. Если говорить за возрастные показатели, то самый большой CR у сегмента 25-34 лет — 45,5%, что является очень хорошим показателем. Сегмент женщин составляет 1/5 от общей аудитории, что достаточно для создания отдельной рекламной кампании, нацеленной именно на них.

Также, стоит отметить что в этой рекламной кампании было больше пользователей Android — 241(84,3% от всего количества). Это говорит о том, что при запуске рекламной кампании не стоит сужать целевую аудиторию, в поисках более “платежеспособной”.

Выводы

В целом клиенте остался доволен проделанной работой, поскольку на этапе закупки трафика — показатели достаточно хорошие. Стоимость и качество лид-форм было на порядок выше чем в facebook, как и конверсия из лида в сделку.

За счет активной подачи новых видео, а также грамотной настройке рекламы с учетом специфики ниши и аудитории в TikTok можно значительно улучшить и так хорошие показатели первой кампании.

Если вы хотите более детально ознакомиться с лидогенерацией в TikTok, оставляйте свою заявку на сайте и специалисты 4Limes предоставит вам бесплатную консультацию!

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!