YouTube продвижение для онлайн-платформы многоканальной атрибуции

Ведение крупных Youtube-каналов

Мы строим долгосрочные отношения с клиентами. Поэтому большинство наших заказчиков масштабируются и пробуют внедрять новые инструменты маркетинга вместе с нами. Сейчас самыми эффективными инструментами стали воронки продаж и продвижение на Youtube. Наш клиент — онлайн-платформа многоканальной атрибуции (с компанией подписан NDA, поэтому название её мы не указываем) уже заказывал у нас разработку вебинарной воронки, а сейчас решил масштабироваться. Для этого мы посоветовали ему попробовать новый источник трафика — Youtube.

2 234

регистраций

€1,22

цена за регистрацию

Детали

ГЕО

Украина, СНГ

Целевая аудитория

Владельцы, управляющие, маркетологи E-commerce проектов

Ниша

Онлайн-сервис

По нашему опыту, YouTube дает возможность получать теплые переходы на вебинар по низкой цене, вне зависимости от сложности ниши. Чтобы получать переходы на сайт с видеорекламы YouTube, используются In-Stream объявления.

Что такое объявления In-Stream?

In-Stream — это реклама с возможностью пропуска, которая появляется перед или во время просмотра видео на Youtube. Если пользователь не заинтересован в рекламе, он имеет возможность ее пропустить через 5 секунд. При этом рекламодатель платит только в случае, если — зритель посмотрел рекламу полностью, посмотрел хотя бы 30 секунд или взаимодействовал с объявлением иначе (например, нажал на него).

Задача

Клиент: Онлайн-платформа многоканальной атрибуции
Цель:
1. Получить более 2000 регистраций на два вебинара.
2. Цена регистрации — до €3.
Ниша: E-commerce
Источник трафика: YouTube

Ход работ

Структурирование рекламного креатива и разработка стратегии продвижения

Обсудили и согласовали структуру видеокреативов для основной кампании и ремаркетинга. Получили рекламное видео от клиента, предоставили обратную связь для оптимизации. Создали стратегию продвижения на YouTube с фокусом на In-Stream объявления. Подобрали целевые аудитории, ключевые слова, каналы, сайты и сформировали особые аудитории.

Настройка рекламной кампании

Определили минус-слова и минус-каналы, чтобы избежать нерелевантного трафика. Выбрали устройства, цели и сети (YouTube и партнерские сети). Исключили показ на определенный контент для повышения эффективности кампании.

Запуск и оптимизация кампании

Создали и настроили кампанию в Google Ads, установили таргетинг по гео, возрасту, интересам и другим параметрам. Запустили тестовую рекламную кампанию. Отключили неэффективные аудитории и креативы на основе результатов тестирования.

Ремаркетинг и оптимизация

Настроили аудитории ремаркетинга для дополнительного охвата потенциальных клиентов. Корректировали ставки и вели рекламные кампании, основываясь на результатах и аналитике.

Интеграция с Google Analytics

Привязали рекламный кабинет Google Ads к Google Analytics для отслеживания конверсий. Установили код конверсии на сайт для ускорения обучения системы и снижения стоимости за конверсию.

Этапы работы над продвижением Youtube-канала для онлайн-платформа многоканальной атрибуции

Сотрудничая с клиентом, мы разбиваем работу на несколько этапов:
Обсуждение структуры рекламного креатива для видео и ремаркетинга.
Получение рекламного видео и обратная связь по нему.
Создание стратегии продвижения.
Подбор аудиторий, ключевых слов, каналов и сайтов, формирование особых аудиторий.
Подбор минус-слов и минус-каналов.
Выбор устройств, целей, сетей (Ютуб/партнерские сети).
Исключение показа на определенный контент в настройках кампании.
Создание и настройка кампании в Google Ads.
Выбор критериев таргетинга (гео, возраст, интересы и тп).
Запуск тестовой рекламной кампании.
Отключение неэффективных аудиторий и креативов.
Настройка аудиторий ремаркетинга.
Ведение РК и коррекция ставок.
Отчетность по РК.
Выводы и рекомендации.

Очень важно при настройке рекламы привязать рекламный кабинет Google Ads к Google Analytics, чтобы Google Ads получил данные по конверсиям, которые происходят по рекламе. Это поможет системе учиться находить людей, которым интересно наше предложение. Также привязка Google Ads к Google Analytics дает нам возможность анализировать поведение пользователей, их характеристики, оптимизировать наши кампании.

Мы установили на сайт код конверсии Google Ads, что позволило системе обучаться гораздо быстрее и значительно снизить цену за конверсию.

Результаты Youtube продвижения

Основные показатели

2 234

регистраций

€1,22

цена за регистрацию

Для этого клиента мы использовали тип рекламы In-stream.

Он отлично подходит для лидогенерации и увеличения трафика на сайт.

В основном мы использовали особые аудитории:

Особые аудитории на основе интересов пользователей (например, интересуются тем,
как увеличить продажи через интернет);
Аудитории, которые смотрят каналы конкурентов;
Аудитории заинтересованных покупателей;
Подбор конкурентных ключевых тегов и хештегов.
Темы;
Аудитории по интересам на основе классификации google;

В итоге мы получили:

1. 2234 регистрации по цене €1.22.
2. Лучшая компания: 1218 регистраций по 0.57.

Скриншот рекламного кабинета

Выводы

YouTube — это один из лучших инструментов для получения лидов. Мы это проверили на собственном опыте и примерах клиентов. Однако, лучше всего работает комбинация: воронка продаж+YouTube. После проведенной работы клиент остался доволен и продолжает масштабироваться вместе с нами.

Оставляйте заявку на сайте и получите бесплатную консультацию от нашего специалиста, который покажет, как вы сможете получать прибыль с помощью YouTube.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!