Лидогенерация на автовебинаров для онлайн-университета удаленных профессий

Лидогенерация в YouTube для инфобизнеса

В нашу компанию обратился онлайн-университет удаленных профессий, который в начале осени 2020 года решил запустить "Курс интернет маркетолог за 90 дней". С клиентом подписан договор NDA, поэтому его название будет скрыто.

10 312

регистраций

$1,42

средняя цена за регистрацию

Детали

ГЕО

СНГ

Целевая аудитория

Предприниматели и собственники компаний, маркетологи и CEO, управляющие, коммерческие директора, директора по продажам

Ниша

Онлайн-школа удаленных профессий

Это уже не первый запуск курса, однако в этот раз, клиент решил протестировать Youtube, как один из источников для своих автовебинаров.

От клиента пришла четкая задача, за 1 месяц собрать более 6000 регистраций на вебинар, до $2 за одну регистрацию.

Задача

Клиент: Онлайн-университет удаленных профессий
Срок: 1 месяц
Цель:
1) От 6000 регистрация на автовебинар
2) Цена регистрации до 2$
Ниша: обучение
Источник трафика: YouTube

Ход работ

Анализ целевой аудитории

Проанализировали социальные и демографические показатели ЦА, а также их интересы на YouTube. Составили список релевантных каналов, видео, блогеров, а также сайтов конкурентов, которые могут привлечь целевую аудиторию. Эти данные легли в основу стратегии продвижения и настройки таргетинга.

Подготовка стратегии продвижения и рекламных креативов

Разработали стратегию продвижения с учетом специфики ЦА и целей клиента. Подготовили рекламные креативы для формата TrueView for Action, который наиболее эффективно мотивирует зрителей к действию, благодаря кнопке CTA (Call to Action).

Настройка и запуск рекламных кампаний

Настроили рекламные кампании, используя данные о ЦА и подобранные креативы. Основное внимание уделили форматам рекламы TrueView for Action, которые способствуют привлечению заинтересованных пользователей на сайт. Настроили аудитории и ключевые слова для таргетинга, а также добавили исключения (минус-слова и каналы) для повышения эффективности.

Тестирование и оптимизация аудиторий

Провели тестирование различных аудиторий, включая интересы, намерения и особые аудитории. Отобрали самые эффективные группы и перераспределили бюджет для максимизации регистраций по минимальной цене.

Ведение и корректировка рекламных кампаний

Вели постоянный мониторинг рекламных кампаний, корректировали ставки, отключали неэффективные группы объявлений и оптимизировали аудитории. Благодаря постоянной работе с кампаниями, достигли и превысили целевые показатели по количеству регистраций и их стоимости.

Работа над проектом для онлайн-университета удаленных профессий

Наша главная цель — получить большое количество переходов заинтересованных Пользователей по самой низкой цене. Для этого, просто необходимо знать портрет ЦА.
Поэтому, анализ целевой аудитории — первый этап в реализации этого проекта.

Кроме стандартных социальных и демографических показателей, мы узнаем информацию об интересах пользователей на платформе YouTube: каналы, видео, блогеры, которых они смотрят. Также, мы собираем список сайтов конкурентов, которые тоже попадают в перечень интересов аудитории для настройки рекламы.

Когда у нас на руках есть стратегия продвижения, данные о ЦА и креативы, мы начинаем работу с рекламными кампаниями.

Для клиента мы использовали формат рекламы Trueview for action. Этот формат рекламы больше остальных мотивирует зрителя к действию. Он не только наращивает просмотры, но и привлекает заинтересованных пользователей на сайт, благодаря кнопке СТА.

Этот формат используется, когда необходима лидогенерация на больших объемах и есть возможность алгоритму за 2 недели обучиться, чтобы качественно масштабироваться.

Результаты лидогенерации на автовебинар для онлайн-университета

Основные показатели

10 312

регистраций

$1,42

средняя цена за регистрацию

В результате за 30 дней получили 10312 регистраций с Youtube до $1.5 для автовебинара.
Чтобы достичь необходимых нам результатов, мы тестировали разные аудитории, отбирали самые эффективные.

Лучше всего сработали:

Аудитория по интересам: продажи интернет — 2 580 заявок по $1,5
Аудитория по намерениям: автоматизация бизнес-процессов — 1 884 заявок по $1,3
Люди, которые не входят в аудитории — 1 643 заявки по $1,3
Аудитория по интересам: Маркетинг и воронки продаж — 1 580 заявок по $1,5

В основном мы использовали особые аудитории:

особые аудитории на основе интересов пользователей (например, интересуются обучением для маркетолога, курсами маркетинга, диджитал маркетинг обучение);
аудитории, которые смотрят каналы конкурентов;
аудитории заинтересованных покупателей;
темы: деловые услуги, бизнес, автоматизация;
аудитории по интересам на основе классификации Google.

Выводы

YouTube активно развивается, а вместе с ней развивается и рекламные алгоритмы и форматы для этой платформы. Все больше компаний переходят на видео-рекламу в YouTube, потому что она показывает высокую эффективность, по сравнению с другими видами продвижения. А вы уже использовали YouTube в качестве источника для лидогенерации?

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!