Продвижение мастер-класса от школы кинологов с помощью рекламы в YouTube

Лидогенерация в YouTube для инфобизнеса

В прошлом кейсе мы описывали продвижение школы кинологов, в этом же кейсе мы покажем как изменились показатели после оптимизации тестовых рекламных кампаний.

128,4%

ROAS

$786,99

бюджет рекламной кампании

335 447

охвачено пользователей

57 600

просмотров рекламной компании

$0,014

средняя цена просмотра

1 452

совершенных конверсий

$0,54

стоимость конверсии

Детали

ГЕО

Крупные города СНГ

Целевая аудитория

Владельцы собак, заинтересованные в обучении и дрессировке, любители собак, планирующие завести или недавно завевшие питомца, профессиональные кинологи и инструкторы по дрессировке

Ниша

Кинология онлайн

С прошлым кейсом более подробно можете ознакомиться по данной ссылке.

Ранее по работе с данными проектом мы ограничивались проработкой по определённым KP, без внедрения глубокой аналитики. Поэтому перед новым периодом были проделаны работы по:

настройке аналитики
оптимизации прошлых рекламных кампаний
добавления новых аудиторий для теста
коррекции креативов, которые хуже отработали

Задача

Клиент: школа кинологов
Продукт: бесплатный онлайн мастер-класс по дрессировке собак
Цель: 1000 регистрации с ценой до 1$
Источник трафика: YouTube

Ход работ

Анализ и настройка глубокой аналитики

Мы начали с настройки глубокой аналитики, чтобы обеспечить возможность отслеживания действий пользователей на каждом этапе воронки продаж, начиная от регистрации на мастер-класс и заканчивая покупкой платного курса. Это позволило эффективно управлять рекламными кампаниями и более точно измерять окупаемость инвестиций (ROAS).

Оптимизация прошлых рекламных кампаний

Провели анализ предыдущих результатов и выявили слабые места в рекламных кампаниях. На основе этого анализа мы оптимизировали кампании, улучшили таргетинг и внесли корректировки в креативы, которые показали низкую эффективность. Это включало добавление новых аудиторий и исключение тех, которые не приносили ожидаемых результатов.

Тестирование новых аудиторий

Мы добавили новые аудитории для тестирования, основываясь на обновленном портрете целевой аудитории и данных глубокой аналитики. Это помогло нам идентифицировать более целевые группы пользователей и снизить стоимость конверсии.

Коррекция видеокреативов

Провели анализ текущих видеокреативов и внесли коррективы в те, которые не достигали целевых показателей. В результате обновленные видеокреативы стали более адаптированы к предпочтениям целевой аудитории, что положительно сказалось на результатах кампании.

Запуск рекламной кампании

После внесения всех необходимых изменений и оптимизаций мы запустили рекламную кампанию, используя формат Trueview for Action. Этот формат позволил эффективно привлекать целевую аудиторию и мотивировать их на регистрацию.

Комментарий специалиста

У нас уже было понимание как устроен мастер-класс и логика бот, в который перенаправляется клиент для дожима и покупки уже полноценного курса. При работе по продвижению авто запусков мастер-класса, мы всегда предлагаем заказчику настроить глубокую аналитику, которая позволяет в дальнейшем отслеживать и корректировать аудитории. Это поможет добиться большего взаимодействия с пользователями, которые лучше всего покупает. В таком случае цена на регистрацию самого вебинара будет вторичной. В предыдущий раз клиент отказался от такой услуги, однако с повторным сотрудничество уже пересмотрел свой взгляд на эту идею. Поэтому до запуска тестовой РК мы взялись за настройку аналитики.

Итоги работы продвижения мастер-класса

Основные показатели

128,4%

ROAS

$786,99

бюджет рекламной кампании

335 447

охвачено пользователей

57 600

просмотров рекламной компании

$0,014

средняя цена просмотра

1 452

совершенных конверсий

$0,54

стоимость конверсии

Дополнительная настройка глубокой аналитики позитивно повлияла на результаты рекламной кампании и в итоге мы получили следующие показатели:

Отчетный период 23.06 — 29.07
Использовано бюджета: $786,99
Охвачено пользователей: 335 447 человек
Совершенных конверсий: 1452
Стоимость конверсии: $0,54

Обзор рекламного кабинета

Обзор рекламного кабинета
Показатель просмотров рекламной компании составил 57,6 тысяч, средняя цена которых – $0,014

Обзор в разрезе аудиторий:

Обзор в разрезе аудиторий

Выводы

Перед стартом работ на второй месяц мы выполнили работу по настройке глубокой аналитики и со второго месяца уже видим непосредственно окупаемость трафика. За отчетный период удалось достичь ROAS 128,4%, но при данном расчеты не была учтена львиная часть дохода, к которому привел Google Ads. ROAS 210% с учетом позиции в цепочке взаимодействий (наиболее целевой показатель).

В итоге клиент остался доволен результатами продвижения, так как они соответствуют его поставленной задаче. Рекомендуется дальше работать над оптимизацией рекламных кампаний, для достижения лучших показателей. Также следует настроить передачу ценности ассоциированных конверсий в google ads, для получения более полной картины при оптимизации рекламных кампаний.

Заинтересованы в продвижении путем запуска рекламной кампании на YouTube? Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!