Продвижение школы польского языка: более 1 755 регистраций на мастер-класс до $0,29

Лидогенерация в YouTube для инфобизнеса

Данный кейс направлен на рассмотрение онлайн-образовательной платформы, специализирующейся на изучении польского языка. К нам обратилась компания, которая заинтересована в увеличении числа учащихся на их онлайн-курсах, и ищет эффективные рекламные решения для достижения данной цели. Мы готовы помочь им в этом процессе, разработав стратегию, которая позволит привлечь целевую аудиторию и увеличить количество записавшихся на курсы польского языка. С ними мы подписали NDA, поэтому разглашать имена и название канала не будем.

$500

бюджет рекламной кампании

5 741

охвачено пользователей

1 755

совершенных конверсий

$0,29

стоимость конверсии

Детали

ГЕО

Украиноязычная аудитория в Польше

Целевая аудитория

Женщины и мужчины, 24—35 лет

Ниша

Языковая школа

Кампания стремится расширить свое присутствие на рынке, определив свою целевую аудиторию и нацелившись на правильную нишу. Одним из элементов продуктовой матрицы компании является предоставление бесплатного мастер-класса по польскому языку, который позволяет потенциальным студентам ознакомиться с особенностями языка и принять решение о поступлении на оплачиваемый курс обучения.

Задача

Клиент: онлайн — школа польского языка
Цель: более 1000 регистраций на бесплатный мастер класс
Трафик: YouTube — Video Action
Цена конверсии: до $1,5
Срок работы: 2 недели

С целью привлечения целевого трафика в воронку продаж мы разработали стратегию, включающую запуск трех рекламных роликов, приглашающих посетителей на наш бесплатный мастер-класс. Также мы создали ремаркетинговое видео, которое нацелено на пользователей, проявивших интерес к нашим продуктам, с целью убедить их ознакомиться с нашими услугами более подробно. Такой подход поможет нам привлечь заинтересованных пользователей и повысить эффективность нашей стратегии. Мы также будем отслеживать метрики, такие как конверсия и стоимость привлечения клиента, для оценки результатов продвижения.

Ход работ

Анализ целевой аудитории и определение рекламной стратегии

Начали с детального анализа целевой аудитории, включающего выявление интересов, поведения и болевых точек потенциальных клиентов. Проанализировали типы рекламы, которые наилучшим образом соответствуют целям кампании. Подготовили стратегию, включающую использование инстрим-рекламы и видео-призывов к действию (CTA) для максимального вовлечения аудитории.

Создание рекламных видео и настройка кампании

Разработали сценарии для трех основных рекламных роликов и одного ролика для ремаркетинга. В видео использовали четкие призывы к действию, чтобы направить зрителей на лендинг страницы с мастер-классом. Настроили рекламную кампанию в Google Ads с учетом бюджета, географической зоны и целевой аудитории. Особое внимание уделили выбору формата Video Action, который позволяет добавлять CTA-кнопки прямо в видео.

Настройка таргетинга и запуск рекламы

Настроили таргетинг по ключевым интересам и запросам, связанным с изучением польского языка, а также по особым аудиториям, таким как подписчики канала и пользователи, которые уже взаимодействовали с контентом. Использовали смешанные аудитории и сегменты, включающие сайты конкурентов и каналы схожей тематики.

Мониторинг и оптимизация рекламной кампании

Регулярно отслеживали показатели кампании, такие как количество просмотров, конверсий и стоимость привлечения клиента. На основе анализа данных оптимизировали настройки таргетинга и бюджет, отключая менее эффективные группы объявлений и усиливая показ наиболее результативных.

Отчетность и рекомендации для дальнейшего продвижения

Подготовили отчет с ключевыми показателями эффективности, включая стоимость конверсии и общую окупаемость. Предоставили клиенту рекомендации по дальнейшему продвижению, включая возможное расширение таргетинга и улучшение контента для повышения конверсии.

Комментарий специалиста

Для нас важно обеспечивать высочайшее качество обслуживания и постоянное улучшение для наших клиентов. Предоставляем клиентам отличный опыт, высококачественные услуги, гарантируем успех и создаем для них ценность.

Реализация продвижения школы польского языка

Мы всегда следуем лучшим практикам, чтобы сделать ваши рекламные кампании успешными. Перед каждым новым проектом мы уделяем время анализу ключевых составляющих, ведь это позволяет четко определить наиболее важные направления и приоритеты. В ходе предварительной подготовки мы проводим детальный анализ, а именно:

Определяем целевую аудиторию: кто наша целевая аудитория, что они ищут, какие проблемы решают, и как мы можем помочь им решить их.
Определяем тип рекламы: выбираем тип рекламы, который наилучшим образом соответствует нашим целям. Например, мы можем использовать инстрим-рекламу, которая показывается перед, во время или после просмотра видео или интро-рекламу, которая показывается перед началом видео.
Помогаем создать “правильное” видео: разрабатываем сценарии качественных видео, которое привлечет внимание целевой аудитории. Перепроверяем и убеждаемся, что видео отражает бренд и включает ясный призыв к действию, который поможет нам достичь своих бизнес-целей.
Настраиваем рекламную кампанию: в Google Ads и выбираем соответствующие параметры, такие как бюджет, географическую зону и целевую аудиторию.
Измеряем результаты: отслеживаем метрики, такие как количество просмотров, конверсий и стоимость привлечения клиента, чтобы оценить эффективность кампании. Эти данные помогают оптимизировать нашу кампанию и улучшить ее результаты.
Анализируем и улучшаем: после окончания кампании анализируем результаты и используем полученные знания для улучшения вашей следующей кампании.

Стратегия продвижения языковой школы с помощью YouTube-рекламы

Мы выбрали YouTube-рекламу в качестве ключевой стратегии продвижения онлайн — школы польского языка, и это было обусловлено множеством причин. Во-первых, платформа YouTube является одной из самых популярных в мире и имеет огромную аудиторию пользователей. Это дает нам возможность достигать большого количества потенциальных клиентов, которые могут заинтересоваться нашими продуктами или услугами.

Во-вторых, видео-реклама на YouTube является эффективным способом передачи сообщения. Видео-формат позволяет использовать визуальные и звуковые элементы, чтобы захватить внимание зрителей и эмоционально связать их с нашим брендом. Кроме того, мы можем легко адаптировать контент под различные целевые аудитории и использовать различные форматы рекламы, такие как рекламные ролики на стартовой странице.

Был использован инструмент «YouTube — Video Action» для оптимизации рекламной кампании. Этот инструмент позволяет добавлять кнопки призыва к действию (CTA) в видео-объявления на YouTube. Можно выбирать между различными CTA, такими как «Купить», «Зарегистрироваться» или «Посетить сайт», и настраивать их под свои потребности.

Таким образом, зрители могут сразу переходить на наш сайт, после того, как они просмотрели видео-объявление. Это значительно упрощает процесс конверсии для потенциальных клиентов и может увеличить количество продаж.

Преимущество «YouTube — Video Action» заключается в том, что он предоставляет нам подробную аналитику, которая помогает оптимизировать эффективность рекламных кампаний. Мы можем узнать, сколько людей нажали на наш CTA, сколько из них перешли на сайт, и сколько из них совершили покупку. Эта информация помогает улучшать рекламную стратегию, чтобы получать больше конверсий.

Таргетинг в YouTube мы предложили настраивать по таким критериям:

Интересы: те кто ранее смотрел видео на канале и подписчики канала
Ключевые запросы: “курсы польского языка”, “польский язык онлайн”, “как быстро выучить польский язык” и прочее.
По аудиториям: особые аудитории – сайты конкурентов и похожие каналы, смешанные аудитории, заинтересованным покупателям и похожие на посетителей сайта (из аналитики).

Лучше всего работали именно аудитории с теми, кто ранее смотрел контент. Так как у компании канал активный и создается целевой контент.

Результаты продвижения мастер-класса от школы польского языка

Основные показатели

$500

бюджет рекламной кампании

5 741

охвачено пользователей

1 755

совершенных конверсий

$0,29

стоимость конверсии

Мы начали нашу рекламную кампанию с запуска трех основных рекламных роликов и одного ролика для ремаркетинга, используя различные типы рекламных призывов. Главной нашей задачей было привлечь как можно больше регистраций на наш бесплатный мастер-класс.

Какие результаты мы получили:

Отчетный период: 17.01–31.01
Использовано бюджета: $500
Охвачено пользователей: 5 741
Совершенных конверсий: 1 755
Стоимость конверсии: $0,29

Результаты продвижения
Результаты работы 4Limes

Хорошие результаты с видео рекламы для бесплатных мастер классов возможен только в том случае, когда у клиента присутствует обязательно отдел продаж.

Выводы

Рекламная кампания для онлайн-школы польского языка на YouTube достигла впечатляющих результатов, свидетельствуя о ее успехе. Аудитория ремаркетинга (подписчики канала) демонстрирует наилучшие показатели конверсии, подтверждая тем самым высокую эффективность продвижения среди уже имеющейся клиентской базы. Канал продолжает привлекать новых подписчиков, что указывает на стабильный трафик благодаря рекламной кампании. Значительную роль в этом играет контент канала, который знакомит пользователей с компанией и ее продуктами, тем самым повышая их готовность к покупке. Более того, стоимость заявки на бесплатный мастер-класс невысока, что может свидетельствовать о более высоком уровне конверсии в продажи по сравнению с холодной аудиторией. С учетом вышеперечисленных факторов, можно заключить, что рекламная кампания на YouTube является высокоэффективной, и имеет потенциал для дальнейшего масштабирования, с целью увеличения продаж и расширения бизнеса.

Заинтересованы в продвижении своего бизнеса в YouTube? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!