Привлечение аудитории на марафон по нутрициологии: 2 138 участников по $2,6 за подписку. ROAS 518%

Работа над привлечением аудитории на марафон по нутрициологии

Для запуска бесплатного 5-дневного онлайн марафона были выполнены следующие шаги:

• Анализ и сегментация целевых аудиторий

Для запуска марафона, мы провели анализ и сегментацию целевых аудиторий. Сосредоточившись на новичках в нутрициологии, мы смогли точно настроить наши маркетинговые кампании, чтобы они соответствовали их интересам и потребностям:

• поддержание здоровья – те кто заботиться о своем питании;
• решение проблем – те кто имеет какие-либо проблемы с ЖКТ;
• лишний вес – те кто хочет понизить свой вес без изнурительных диет;
• здоровье семьи – те кто хочет наладить рацион семьи и сделать его полезнее.

• Создание рекламных сценариев

Для создания сценариев рекламных видеороликов мы следуем конкретной структуре:
Вирусное начало: Ролик начинается с захватывающего или эмоционально привлекательного момента, который призван привлечь внимание аудитории и вызвать интерес к дальнейшему просмотру.

Переход к середине: После привлекательного вступления мы переходим к середине видео, где кратко и четко излагаем основную информацию об услуге (оффер). Здесь важно быть ясными и лаконичными, чтобы сообщение было понято зрителями.

Акцент на призыв к действию: Завершается видео ярким и четким призывом к действию. Цель этого этапа – побудить зрителя к конкретным действиям после просмотра ролика.

Также подготовили рекомендации для съемки и монтажа видео. Вместо того, чтобы автор был всегда близко к камере, предлагаем чередовать планы: комбинировать близкие и дальние ракурсы для придания динамики. Это может включать использование одного устройства для записи с возможностью изменения фокуса и перспективы, вместо двух устройств. Такой подход может улучшить визуальное восприятие и сделать видео более вовлекающим.

Для повышения взаимодействия с аудиторией, мы советовали использовать анимационные элементы и всплывающие окна, которые могут включать полезную информацию, отзывы, или даже видео со скриншотами с других социальных платформ. Это придаст контенту больше интерактивности и поможет привлечь аудиторию.

Подготовка и запуск рекламной стратегии

На данном этапе мы переходим к сбору аудиторий и настройке рекламы. Больше акцент делаем на том, чтобы собрать “особые аудитории”, которые будут содержать вручную собранные ключевые слова по группам, ссылки на сайты конкурентов, YouTube каналы и прочее.

Также посоветовали нашему клиенту оптимизировать стратегию видеоконтента для увеличения эффективности его рекламных кампаний. Рекомендовали сосредоточиться на создании 3 многоцелевых видеороликов вместо 5, которые могут быть адаптированы как для горизонтального, так и для вертикального формата. Использование многоцелевых видеороликов позволит эффективнее использовать ресурсы и время, сохраняя при этом высокое качество контента.

Тестирование нового типа кампании

На этом этапе основное внимание было сосредоточено на европейской покупательской аудитории. Это позволило нам специализировать наш подход и лучше адаптировать рекламные стратегии к культурным особенностям и интересам этой географической группы.

Основной инновацией этого этапа было тестирование нового типа кампании «Создание спроса» в Google Ads. Этот тип кампании предлагает уникальные возможности:

• Использование похожих аудиторий: мы использовали данные о нашей существующей аудитории для создания новых похожих аудиторий. Это позволило нам расширить нашу досягаемость, обращаясь к новым потенциальным клиентам, которые имеют сходные интересы с нашей основной аудиторией.
• Динамическая работа с текстами и креативами: наша команда разработала ряд креативов, которые динамично менялись в зависимости от отклика аудитории. Это означает, что вместо статического показа одного и того же рекламного сообщения, мы использовали различные комбинации текстов, изображений и видео для привлечения внимания аудитории.
• Оптимизированный таргетинг: вместо того, чтобы сосредотачиваться на демографических данных, как это делается в традиционных кампаниях, мы сосредоточились на интересах аудитории. Это позволило нам точнее достигать тех людей, которые наиболее вероятно заинтересованы в наших услугах.

Во время тестирования мы наблюдали значительное улучшение эффективности кампаний. Оптимизация и динамичность нового типа кампании позволили нам уменьшить затраты на привлечение клиентов, улучшить качество лидов и увеличить общий объем трафика на наши ресурсы. Кроме того, мы отметили большее взаимодействие с аудиторией, что свидетельствует о высоком соответствии нашей рекламной стратегии потребностям целевой аудитории.

Проблемы с масштабированием и их решение

Во время запуска мы столкнулись с проблемой масштабирования в короткие сроки. При каждой попытке увеличения бюджета, стоимость подписки значительно возрастала, а времени на оптимизацию не хватало из-за особенностей рекламных кампаний. Для дальнейших запусков, мы планируем масштабировать с помощью нескольких рекламных кабинетов, где каждый кабинет будет иметь свои целевые группы и креативы. Это позволит нам более эффективно управлять рекламными кампаниями и достичь лучших результатов с оптимизированной аналитикой.

Тестирование новых форматов рекламы

Дополнительно было проведено внедрение и мониторинг нового типа кампании «Demand Gen» в Google Ads. Это позволило нам анализировать эффективность рекламных кампаний в реальном времени и корректировать наши стратегии с целью повышения ROI.

В октябре в рекламном кабинете Google были внесены обновления. Например, для рекламы видео появился новый тип кампании «Demand Gen» (создание спроса). Этот тип кампании поддерживает как видеоформат, так и баннерную рекламу (ранее Discovery) и показывается на платформах YouTube, Google, Gmail.

Что касается видеорекламы, этот тип кампаний показывается на таких площадках: главная страница YouTube рекомендаций в мобильной версии, YouTube In-Stream (при просмотре роликов в мобильной версии и на ПК), YouTube Shorts в мобильной версии на главной в рекомендациях Google поиска.

Это новый формат трафика и показывает лучшие результаты по сравнению с КМС рекламой, поскольку показы происходят именно на платформах Google. Google рекомендует использовать одну из целей кампании: продажи, потенциальные клиенты, трафик. В качестве посадочной страницы следует использовать LGT. Данный формат рекламы является динамическим. В одно видео объявление вы можете добавить 5 видео, 5 коротких заголовков, 5 длинных заголовков, 5 описаний, логотип, а алгоритмы будут показывать разные комбинации и оптимизироваться на лучшие варианты.

Одним из преимуществ этого типа кампаний является возможность создавать похожие аудитории (например, на базе данных или из аналитики «отправка формы»), чего раньше не было. А также то, что оптимизированный таргетинг работает более корректно и имеет меньше ненужных кликов и некачественных лидов (поскольку кампании не показываются на партнерских площадках, а только на площадках Google). Мы провели несколько тестирований и увидели положительные результаты.