Финансы и инвестирование — как пройти модерацию видеорекламы в Google Ads

Ведение контекстной рекламы

К нам в компанию обратился инвестор и предприниматель, который открыл свою онлайн-школу. Мы подписали с клиентом NDA, поэтому опускаем его личные данные и название компании.

42 859 грн

бюджет рекламной кампании

287 638

показов рекламной кампании

39 710

просмотров рекламной кампании

1,08 грн

средняя цена за просмотр

754

регистрации

59,74 грн

цена регистрации

Детали

ГЕО

Украина

Целевая аудитория

Все кто интересуется заработком в интернете, удаленными профессиями, хочет сменить работу

Ниша

Финансы и инвестирование

Клиент выходил на рынок Украины и тестировал разные каналы привлечения трафика на свой трехдневный онлайн-марафон по финансовой грамотности. Мы предложили ему попробовать использовать в качестве источника лидогенерации видеорекламу в YouTube.

Задача

Клиент: Онлайн-школа финансовой грамотности
Продукт: Онлайн-марафон
Цель: получить 500+ регистраций до $3
Источник трафика: YouTube
Формат рекламы: Trueview for action

Ход работ

Анализ проекта и постановка целей

Мы начали с анализа текущих рекламных кампаний клиента и его аудитории. Задача была протестировать YouTube как новый канал лидогенерации для привлечения трафика на трехдневный онлайн-марафон по финансовой грамотности.

Подготовка видеокреатива и сценария

Мы предоставили клиенту рекомендации по созданию и монтажу видеороликов, чтобы минимизировать риск отклонения рекламы. Мы внедрили процесс поэтапного согласования: начиная с текста, затем — чернового варианта видео и финальной версии.

Настройка таргетинга и аналитики

Мы проанализировали аудиторию и настроили несколько типов таргетинга: Аудитории заинтересованных покупателей. Особые аудитории по интересам и намерениям (например, люди, интересующиеся книгами по финансам). Ключевые слова и ремаркетинг. Дополнительно мы настроили Google Analytics для отслеживания конверсий, чтобы система обучалась и оптимизировала кампании.

Запуск и ведение рекламной кампании

Кампания длилась 5 дней, в течение которых мы тестировали 27 различных таргетингов. Мы постоянно мониторили эффективность аудиторий и отключали нерентабельные таргетинги, а также корректировали ставки для максимальной оптимизации бюджета.

Отчетность и корректировка стратегии

В течение кампании мы предоставили клиенту подробную отчетность с анализом наиболее эффективных аудиторий. На основе полученных данных были сделаны выводы о том, какие аудитории принесли наибольшее количество регистраций.

Этапы работы над проектом онлайн-школы финансовой грамотности

Google Ads в последнее время ужесточил правила модерации рекламы. Поэтому у рекламодателей при работе с нишами финансов, инвестиций, финансовой грамотности, возникают проблемы с одобрением объявлений. Нашему клиенту мы дали несколько рекомендаций по монтажу и созданию сценария видео, которые минимизировали риск отклонений объявлений:

1. Видео должны быть энергичными
Деньги — это возможности, энергия, перспективы! О прибыли или возможности заработать нужно говорить «с огоньком», можно даже специально ускорить видео в редакторе, если автор говорит неспешно. Главный герой ролика должен заряжать аудиторию, голос не должен быть тихим, мимика и жесты приветствуются.

2. Не давать обещаний
Формулировать посыл в таком духе, что автор ролика делится со зрителями личным опытом, что проблемы ему знакомы и что есть техники, которые позволяют выйти из ситуации. Не говорить: «Вы научитесь», «Деньги польются рекой», «Через 3 месяца ваш доход вырастет в несколько 10 раз», «Вы сумеете» и пр. Можно тестить видео и с такими формулировками, но есть большая вероятность того, что его отклонят.

3. Говорить через призму своего опыта
На основе анализа целевой аудитории мы подобрали релевантный таргетинг, ключевые слова, каналы и сайты, особые аудитории. Кроме этого, мы настроили отслеживание аналитики.

Например: «13 лет в сфере», «За год мы достигли», «3 месяца понадобилось» и т.д.
Также важен порядок запуска рекламы на Youtube.

1 Шаг
Клиент показывает текст, который будет звучать в видео, и мы по нему даем обратную связь.

2 Шаг
Клиент показывает черновой вариант ролика с минимальным монтажом, а мы даем по нему корректировки и правки.

3 Шаг
Клиент показывает одно готовое видео, которое мы утверждаем. И только после этого снимается дополнительное видео. Идеально, когда для работы с рекламной кампанией у нас есть 3-5 роликов для трафика и 1-2 для ремаркетинга. Вовремя внесенные корректировки экономят заказчику время и бюджет на этапе монтажа и съемки видео.

Результаты продвижения онлайн-марафона

Основные показатели

42 859 грн

бюджет рекламной кампании

287 638

показов рекламной кампании

39 710

просмотров рекламной кампании

1,08 грн

средняя цена за просмотр

754

регистрации

59,74 грн

цена регистрации

Работая над этой рекламной кампанией мы протестировали 27 различных таргетингов.

Их можно разделить по категориям:

Аудитории заинтересованных покупателей.
Особые аудитории по интересам.
Особые аудитории по намерениям.
Ремаркетинг.
Ключевые слова.

Рекламная кампания длилась 5 дней:

Использовано бюджета: 42 859,28 грн
Регистрации: 754
Цена регистрации: 59,74 грн

Три самые эффективные аудитории:

Особая аудитория «Как выйти из долгов — каналы» (т.е. это зрители каналов, посвященных этой теме) — 229 регистраций.
Автоматический таргетинг Google (который работает хорошо, накопив данные по статистике) — 175 регистраций.
Особая аудитория «Книги про деньги» — 155 регистраций.

Клиент остался доволен результатом, и в этом году мы запланировали запуск автовебинаров.

Выводы

В ходе рекламной кампании, мы пришли к нескольким полезным выводам:

Так как реклама, касающаяся сферы финансов находится под особым контролем Google Ads, необходимо перед запуском кампании Youtube for Action, всегда проверять ролик на соответствие политике Google.
Кроме этого, нужно работать над качеством ролика. В этом кейсе клиент предоставил качественный ролик, поэтому буквально в первые часы после запуска было получено несколько десятков регистраций.
Обязательно устанавливать бюджет выше целевой цены за конверсии минимум в 3 раза.
Особые аудитории дают прекрасный результат.
Для выявления эффективных комбинаций рекомендуем тестировать 20-30 таргетингов.
В предпраздничные дни, дни выборов, вырастает цена аукциона и стоимость рекламной кампании.
Важно отслеживать именно целевые действия. Например, отправку именно заполненной формы с данными.
На западных рынках (страны СНГ и США) при равноценных условиях стоимость лидов выше.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!