Продвижение бесплатного миникурса по МВА с помощью рекламы в YouTube

Ведение контекстной рекламы
В наше агентство обратился онлайн университет, который проводит курс по МВА. Данный курс будет полезен различным предпринимателям, управленцем и ТОП менеджерам. С клиентом подписан договор NDA, поэтому мы опустим его название.
$287
бюджет рекламной кампании
258
регистраций на мини-курс
$1,11
стоимость регистрации
201
дозвонов
83
лида
9
оплаченных броней
$300
цена брони

Детали

ГЕО
Киев, Украина
Целевая аудитория
Мужчины и женщины 30-45
Ниша
Онлайн-школа личного развития

Из практики продвижение онлайн-продукта начинается с лид-магнита или бесплатного продукта. В данном случае у коллеги был бесплатный мини-курс по управлению, но была достаточно интересная воронка:

  • Человек видит рекламу в каком-то канале трафика.
  • Переходит на Landing page курса
  • Оставляет контактные данные и получает сообщение, что в скором времени с ним на связь выйдет менеджер и после этого вы получите доступ к курсу.

Онлайн-университет решил выбрать такой подход, так как платный курс МВА имеет достаточно высокую цену 1200+ и не продается в лоб, а из практики только с помощью персональной консультации после мини-курса. Важно было на этапе регистрации на мини-курс сделать скоринг и выбрать перспективных лидов. Перспективность лида как раз и оценивали на звонке после регистрации с помощью ряда вопросов.

Раньше основным источниками трафика на этот курс был Facebook ads и Google KMS, но они приносили только мусорные заявки, а регистрации с Linkedin выходили дорого и трафик не окупился. Тогда заказчик решил протестировать такой источник трафика как YouTube и за этим обратился к нам. Клиент поставил задачу — 200 регистрации, до $3. На проект был выделено 10 дней для тестовой рекламной кампании.

Задача

Период: 10 дней
Клиент: мини-курс по МВА
Цель: 200 регистраций
Источник трафика: с YouuTbe на Landing page сбор имя, email, телефон

Ход работ

Анализ продукта и целевой аудитории

Наша работа началась с глубокого анализа целевой аудитории, включающей предпринимателей, управленцев и топ-менеджеров, в возрасте 30-45 лет. На основе этой информации были разработаны три сценария для разных сегментов аудитории. Мы предложили клиенту структуру видео, тексты и примеры для каждой из аудиторий.

Подготовка и корректировка видеоматериала

Клиент предоставил уже готовые наработки по видео, которые мы помогли доработать. Были перемонтированы ролики, добавлена новая озвучка и наложены субтитры. На выходе было подготовлено три видео для лидогенерации и одно для ремаркетинга. Мы использовали формат рекламы TrueView for Action, который эффективен для привлечения целевых лидов.

Настройка рекламной кампании на YouTube

Мы начали настройку кампании, используя TrueView for Action для лидогенерации. Важно отметить, что у клиента была корректно настроена аналитика, что позволило нам легко отслеживать результаты и оптимизировать кампании в реальном времени. Основной целью было привлечение качественных регистраций на миникурс с последующим конвертированием их в лиды для продажи платного курса МВА.

Ведение кампании и анализ результатов

В процессе ведения кампании мы отслеживали результаты в режиме реального времени, вносили коррективы по таргетингу и форматам. Благодаря эффективной настройке и правильно подобранным видео, удалось привлечь целевую аудиторию по цене ниже запланированной.

Работа над каналом онлайн школы личного развития

Наша работа началась с изучения продукта клиента и проработки целевой аудитории. Преимущественно — это предприниматели, управленцы и ТОП менеджеры. Исходя из этой информации, мы смогли написать сценарии для под каждую и 3х аудиторий.

Мы даем структуру видео, текст и примеры видео. Наше агентство не дает креативную идею для ролика, раскадровки или тому подобнее — это уже будет на стороне клиента и подрядчиков кто делает съемку и монтаж видео. У клиента были наработки по видео, поэтому он не начинал с нуля, а перемонтировал существующие видео, сделал новую озвучку и наложил субтитры на видео.

На выходе у нас было 3и видео для лидогенерации и одно видео для ремаркетинга. У клиента была правильно настроена аналитика, так как он активно использует Google KMS. А в качестве основного рекламного формата мы использовали TruView for Action.

Сам мини-курс рассчитан на 7 дней и после этого отдел продаж закрывал участников на курс МВА стоимостью $1200, который стартовал через 21 день. Оплата за курс вносится поэтапно, для подтверждения участия необходимо внести 25% стоимости. Это помогло привлечь платёжеспособную аудиторию и не отпугнуть 100% взносом.

Итоги работы продвижение бесплатного миникурса по МВА

Основные показатели

$287
бюджет рекламной кампании
258
регистраций на мини-курс
$1,11
стоимость регистрации
201
дозвонов
83
лида
9
оплаченных броней
$300
цена брони

Рекламный бюджет: $287
Регистрации на мини-курс: 258
Стоимость регистрации: $1,11
Количество дозвонов: 201
Перспективные лиды: 83
Продажи: 9 оплаченных броней по $300

Выводы

Несмотря на то, что клиент в целом скептически относился к трафику с YouTube, он остался доволен. Получить положительный результат удалось в первую очередь благодаря наличию YouTube канала, который клиент систематически ведет. Для масштабирования результата, необходимо по 2-3 рекламных видео под каждую целевую аудиторию и одному видео ремаркетинга. На тестирование каждой их 3х целевых аудитории стоит закладывать $500 рекламного бюджета на каждую и общий срок рекламы 1 месяц.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!

Заказать консультацию

    Получить консультацию по вашему проекту

    Для лучшего понимания потребностей дополните информацию о вашем проекте, но если у вас нет времени – наши консультанты зазвонят вам и зададут дополнительные вопросы.





    Готовы увеличить свой доход?

    Увеличивайте прибыль с помощью маркетинга на основе данных и под руководством экспертов.

    av_timer

    Экономьте время с помощью наших проверенных временем решений

    attach_money

    Увеличивайте прибыль с помощью собственных экспертов из вашей отрасли

    auto_graph

    Опережайте конкурентов с помощью стратегий, основанных на данных и нашей экспертности

    Похожие кейсы

    Кейс. Разработка сайта для для модельного агентства, Top secret kids

    В Южную рекламную группу обратилась школа Top secret kids – это детское модельное агентство, которое основано в 2007 году и входит в число лучших агентств.

    Кейс. Разработка сайта для промышленности, GRAND WIN LTD. 4Limes

    К нам в компанию обратился GRAND WIN LTD основан 6 лет назад в Великобритании. Одна их самых крупных фирм, которая занимается трейдингом продуктов переработки масло-жировой промышленности и организацией транспортно-экспедиторских услуг на территории Европы и Украины.

    Разработка логотипа для магазина женской одежды – Revolver

    В нашу компанию обратился бутик модной женской одежды Revolver. Это производитель женской одежды, который занимается торговой деятельностью на территории Одессы. Главной целью бренда, являться создание комфортной и привлекательной одежды для женщин.

    Кейс. Разработка сайта для инженерных сетей

    ЮРГ получила заказ на создание сайта для Одесской строительной компании инженерных сетей "Lev Group". Компании был необходим перезапуск бренда для четкой и выгодной презентации услуг.

    Разработка логотипа для текстильной компании – Good Night

    В нашу компанию обратился клиент - магазин постельного белья ручной работы "Good Night". Клиент предоставляет свои услуги на всей территории Украины. Цель бренда, создавать уникальное и натуральное постельное белье, которое наполненное эстетическими ощущениями.

    Кейс. Как создать продающий сайт и увеличить продажи услуг в сфере недвижимости и права

    В 4Limes обратилась компания «ОР БТИ», которая специализируется на предоставлении комплексных услуг в сфере недвижимости на территории Одессы и Одесской области. Компания принимает помогает своим клиентам с 2007 года.

    Кейс по созданию landing page для центра по ремонту подушек безопасности

    К нам обратился за помощью в интернет-продвижении центр ремонта систем автомобильных подушек безопасности «AutoSRS», который находится в Одессе и работает по всей территории Украины.

    Кейс. Разработка сайта для предприятия HKDS

    В нашу компанию обратился клиент - представитель производства HKDS. Это крупное предприятие по производству полиамидных оболочек для пищевых продуктов, которое находить в Германии. Данное производство отличаться современными инновационными технологиями, который обеспечивает конкурентоспособный потенциал работы на рынке.

    Разработка и создание логотипа для логистической компании – НТК

    В нашу компанию обратился клиент, который занимается грузовыми перевозками с помощью железнодорожного транспорта на рынке СНГ. Эта одна из крупных логистических компаний, которая занимается грузоперевозками по СНГ.

    Кейс. Создание корпоративного сайта для рекламного агентства из США

    Международная рекламная компания Fourslices из Нью-Йорка (США). Оказывает услуги в сфере интернет-маркетинга и внедрения цифровых решений для бизнеса.