Лидогенерация для автовебинаров. Кейс для сферы онлайн-образования

Ведение контекстной рекламы

В нашу компанию обратился онлайн-университет удаленных профессий, который в начале осени 2020 года решил запустить "Курс интернет маркетолог за 90 дней". С клиентом подписан договор NDA, поэтому его название будет скрыто.

10 312

регистраций на автовебинар

40,55 грн

цена регистрации

Детали

ГЕО

СНГ

Целевая аудитория

Предприниматели и собственники компаний, маркетологи и CEO, управляющие, коммерческие директора, директора по продажам

Ниша

Онлайн-школа удаленных профессий

Это уже не первый запуск курса, однако в этот раз, клиент решил протестировать Youtube, как один из источников для своих автовебинаров.

От клиента пришла четкая задача, за 1 месяц собрать более 6000 регистраций на вебинар, до $2 за одну регистрацию.

Задача

Клиент: Онлайн-университет удаленных профессий
Срок: 1 месяц
Цель:
1) От 6000 регистрация на автовебинар
2) Цена регистрации до $2
Ниша: обучение
Источник трафика: YouTube

Ход работ

Анализ целевой аудитории и разработка стратегии

Мы начали с анализа ЦА, чтобы лучше понять ее интересы, каналы, которые она смотрит на YouTube, и контент, который ей интересен. Собрали данные о социальных и демографических характеристиках, интересах (например, автоматизация бизнес-процессов, маркетинг), а также список конкурентов. Это позволило нам точно настроить таргетинг и выбрать наиболее подходящие рекламные форматы.

Настройка рекламных кампаний

На основе данных о ЦА и разработанной стратегии, мы запустили рекламу с использованием формата TrueView for Action, который особенно эффективен для лидогенерации. Этот формат побуждает пользователей к целевым действиям, таким как регистрация на вебинар. Мы настроили UTM-метки для отслеживания конверсий и протестировали различные аудитории.

Оптимизация и тестирование аудиторий

Мы провели тестирование нескольких аудиторий, чтобы определить наиболее эффективные сегменты. Особое внимание уделили аудиториям по интересам и намерениям.

Ведение и масштабирование кампании

Мы регулярно вели кампанию, отключали неэффективные аудитории и корректировали ставки для достижения оптимальных показателей. Благодаря обучению алгоритмов в течение первых двух недель, удалось масштабировать кампанию и получить стабильный приток лидов.

Комментарий специалиста

Наша главная цель — получить большое количество переходов заинтересованных Пользователей по самой низкой цене. Для этого, просто необходимо знать портрет ЦА. Поэтому, анализ целевой аудитории — первый этап в реализации этого проекта.

Работа над проектом онлайн-университета удаленных профессий

Кроме стандартных социальных и демографических показателей, мы узнаем информацию об интересах пользователей на платформе YouTube: каналы, видео, блогеры, которых они смотрят. Также, мы собираем список сайтов конкурентов, которые тоже попадают в перечень интересов аудитории для настройки рекламы.

Когда у нас на руках есть стратегия продвижения, данные о ЦА и креативы, мы начинаем работу с рекламными кампаниями. Для клиента мы использовали формат рекламы Trueview for action. Этот формат рекламы больше остальных мотивирует зрителя к действию. Он не только наращивает просмотры, но и привлекает заинтересованных пользователей на сайт, благодаря кнопке СТА.

Этот формат используется, когда необходима лидогенерация на больших объемах и есть возможность алгоритму за 2 недели обучиться, чтобы качественно масштабироваться.

Результаты лидогенерации для автовебинаров

Основные показатели

10 312

регистраций на автовебинар

40,55 грн

цена регистрации

В результате за 30 дней получили 10 312 регистраций с YouTube до $1,5 для автовебинара.

Чтобы достичь необходимых нам результатов, мы тестировали разные аудитории, отбирали самые эффективные.

Лучше всего сработали:

Аудитория по интересам: продажи интернет — 2 580 заявок по $1,5
Аудитория по намерениям: автоматизация бизнес-процессов — 1 884 заявок по $1,3
Люди, которые не входят в аудитории — 1 643 заявки по $1,3
Аудитория по интересам: Маркетинг и воронки продаж — 1 580 заявок по $1,5

В основном мы использовали особые аудитории:

особые аудитории на основе интересов пользователей (например, интересуются обучением для маркетолога, курсами маркетинга, диджитал маркетинг обучение);
аудитории, которые смотрят каналы конкурентов;
аудитории заинтересованных покупателей;
темы: деловые услуги, бизнес, автоматизация;
аудитории по интересам на основе классификации google.

Выводы

YouTube активно развивается, а вместе с ней развивается и рекламные алгоритмы и форматы для этой платформы. Все больше компаний переходят на видео-рекламу в YouTube, потому что она показывает высокую эффективность, по сравнению с другими видами продвижения. А вы уже использовали YouTube в качестве источника для лидогенерации?

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!