Контекстная реклама для медицинской сферы. Как продвигать оздоровительный курс?

Ведение контекстной рекламы

В наше агентство обратился продюсерский центра, который запустил новое направление — онлайн-курс по самостоятельному устранению боли в спине. С клиентом мы подписали NDA, поэтому название компании разглашать не будем.

$401,61

бюджет рекламной кампании

2 220

кликов

490

конверсий

$0,82

стоимость конверсии

Детали

ГЕО

СНГ

Целевая аудитория

Люди с хроническими болями в спине, офисные работники и фрилансеры, люди, стремящиеся к альтернативным методам лечения

Ниша

Медицина

Клиент был нацелен на привлечение регистраций в бот, которой в дальнейшем перенаправлял бы их на бесплатный мастер-класс и закрывал бы под конец на покупку курса. После обсуждения проекта были предложены гипотезы по поводу продвижения данного проекта. Фокус остановился на видеомаркетинге, который лучше всего может в короткий срок раскрыть мессендж и привлечь пользователя. Поэтому было принято решение продвигать данный курс с помощью YouTube.

Задача

Клиент: продюсерский центр
Продукт: онлайн-курс устранения болей в спине
Цель: тестовый запуск рекламной кампании с результатами в 500 подписчиков с ценой меньше до $1,5
Источник трафика: Youtube

Ход работ

Анализ продукта и целевой аудитории

Мы начали работу с изучения онлайн-курса, чтобы лучше понять его уникальные особенности и пользу для потенциальных клиентов. Были выделены 4 ключевых сегмента аудитории, которые испытывают различные виды болей в спине и могли бы быть заинтересованы в курсе. Этот этап позволил точнее определить, как должен выглядеть рекламный посыл, чтобы эффективно привлечь аудиторию.

Подготовка рекламных креативов

На основе анализа продукта и целевой аудитории мы разработали 4 сценария для видеороликов, предназначенных для лидогенерации. Дополнительно были подготовлены 2 сценария для ремаркетинговых видео. Мы предоставили клиенту готовую структуру роликов, тексты, а также примеры, на которые можно было ориентироваться при создании контента. Клиент подготовил видеоматериалы, следуя нашим рекомендациям по подаче информации.

Запуск тестовой рекламной кампании на YouTube

После получения от клиента готового видеоматериала мы приступили к запуску рекламной кампании. Для лидогенерации был выбран формат Trueview for Action, который наиболее эффективно мотивирует пользователей совершать целевые действия. Кампания была запущена с фокусом на крупные города России (Москва, Санкт-Петербург, Екатеринбург, Новосибирск и другие). Мы предложили клиенту провести глубокую настройку аналитики, чтобы отслеживать весь цикл продаж и обучать нейросеть работать с теми сегментами аудитории, которые с наибольшей вероятностью покупают курс. Однако, из-за того, что у клиента уже был подрядчик для аналитики, мы не участвовали в этом процессе.

Ведение и оптимизация рекламной кампании

Во время ведения кампании мы отслеживали метрики и корректировали рекламные настройки для снижения стоимости конверсий. Благодаря детальному анализу аудитории и корректировке настроек, к концу отчетного периода нам удалось снизить стоимость конверсии и достичь нужного объема регистраций.

Работа над проектом продюсерского центра

Сначала мы изучили сам онлайн-курс и определили его целевую аудиторию. Было определено 4 сегмента клиентов, которым будет интересен продукт исходя из особых требований по болям. Нам предстояло создать четыре сценария видео для лидогенерации, а также два ролика для ремаркетинга.

Мы подготовили структуру самих видео, текст к ним и прикрепили примеры видео, на которые следует ориентироваться при создании. В свою очередь клиенту необходимо было отснять весь предложенный материал, опираясь на наши рекомендации по части подачи материала.

После получения от клиента всего отснятого материала мы запустили тестовую кампанию на Youtube. В качестве основного формата кампании для лидогенерации был выбран Trueview for Action.

Помимо прочего мы дополнительно предложили клиенту настроить глубокую аналитику, чтобы в дальнейшем иметь возможность отслеживать продажи, а также обучать нейросеть непосредственно взаимодействовать с тем сегментом аудитории, который нацелен на покупку сразу. Однако у клиента уже был заключен договор со сторонним подрядчиком из-за чего от наших услуг по части аналитики они отказались.

Итоги работы продвижения онлайн-курса по самостоятельному устранению боли в спине

Основные показатели

$401,61

бюджет рекламной кампании

2 220

кликов

490

конверсий

$0,82

стоимость конверсии

Результатами проделанной работы оказались следующие показатели:

Отчетный период: 18.05.2021-06.06.2021
Использовано бюджета: $401,61
Клики: 2 220
Конверсии: 490
Стоимость конверсий: $0,82

Обзор рекламного кабинета:

Выводы

За время работы РК были проблемы с ростом стоимости конверсий, но ближе к концу отчетного периода, удалось выйти на объем и снизить стоимость конверсии.

Большую роль сыграл выбранный нами формат лидогенерации, поскольку рекламная кампания оказалась релевантной благодаря TrueView For Action.

Клиент остался доволен результатом проделанной нами работы. Поскольку их подрядчик не смог грамотно настроить аналитику, из-за чего и были вызванные вышеупомянутые проблемы с ростом стоимости, по окончанию наших работ с ведением РК мы возьмёмся за это. Мы планируем и дальше проводить плановые оптимизационные работы, параллельно настраивая аналитику для получения больших объемов и снижении стоимости подписки.

Нуждаетесь в организации подобных рекламных компаний — обращайтесь в 4Limes.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!