58 сделок из 88 лидов для охранного агентства в Латвии: настройка рекламы в Meta Ads

Ведущее охранное агентство обратились к нам в момент, когда реклама уже запускалась ранее, но не давала главного – реальных продаж. Заявки формально были, бюджеты тратились, отчёты выглядели «нормально», однако на уровне бизнеса это не ощущалось: клиенты не доходили до установки, менеджеры тратили время на холодные обращения, а доверие к рекламе как каналу было подорвано
88
количество лидов
58
количество продаж
€23,71
стоимость лида

Детали

Ниша
охранное агентство
География
Латвия, Литва, Эстония
Целевая аудитория
владельцы частных домов, бизнеса, строительных площадок

Особенности проекта: маленькие рынки, высокая конкуренция, дорогой B2B сегмент

Ключевое УТП клиента: На вызов выезжают сразу два ближайших патруля — быстрее, чем в среднем по рынку

Что было на старте:

  1. Лиды были, но конверсии практически не было
  2. Креативы не соответствовали ожиданиям локальных рынков
  3. Воронка не подводила пользователя к заявке
  4. Средняя квалификация — около 30%
  5. Алгоритмы Meta часто “обнулялись” из-за регулярных технических сбоев с оплатой у клиента.
  6. Цена за лид выходила значительно выше KPI.

Стратегия проекта

Стратегия строилась вокруг одной ключевой бизнес-цели клиента – получать сделки, а не формальные заявки, с учётом негативного прошлого опыта и высокой чувствительности к качеству лидов. Поэтому мы изначально отказались от модели «максимум лидов за минимум денег» и выстроили таргет как фильтр, а не просто генератор трафика.
⠀
В основе подхода лежала фокусировка на локальном, высоконамеренном спросе в Риге и Рижском регионе. Реклама была заточена не под широкий охват, а под аудиторию, которая уже рассматривает установку охранных систем или нуждается в защите объектов здесь и сейчас. Ключевую роль в коммуникации играло УТП клиента – выезд сразу двух ближайших патрулей, которое усиливало ощущение скорости реагирования и реальной безопасности, а не абстрактной «охраны».
⠀
Отдельный стратегический акцент был сделан на контроль качества лидов на уровне таргета. Связки, креативы и формулировки отсекали холодных пользователей и оставляли только тех, кто готов к диалогу и установке оборудования. В результате воронка была смещена ближе к сделке: меньше заявок, но значительно выше конверсия в продажу.
⠀
Параллельно стратегия требовала ручного управления и постоянной адаптации, так как проект регулярно сталкивался с техническими сбоями со стороны клиента — нестабильной оплатой рекламных аккаунтов. Алгоритмы не получали времени на стабильное обучение, кампании вынужденно перезапускались, и оптимизация каждый раз начиналась заново. Несмотря на это, мы удерживали контроль над результатом: при любом периоде стабильной открутки алгоритмы быстро выходили на цену лида значительно ниже KPI клиента, что подтвердило корректность самой стратегии и настроек.
⠀
Фактически таргетолог в этом проекте выступал не просто специалистом по рекламе, а операционным менеджером результата — вручную перезапуская кампании, отслеживая связки и не давая проекту «развалиться» из-за внешних технических факторов.

Ход работ

Аналитика

Мы провели глубокий аудит текущего кабинета: оценили геосегменты Латвии / Литвы / Эстонии выделили потенциальный прирост эффективности — до +40% на уровне оптимизации рекламы проанализировали креативы конкурентов, точки боли и триггеры. Ключевой вывод: рынок маленький, высококонкурентный → работать нужно точечно, через гиперсегментацию.

Стратегия

Мы предложили полностью обновить подход: ✔ Новые рекламные гипотезы и сценарии Мы написали сценарии видеокреативов и смонтировали их для клиента. Новый визуал + новая логика → рост вовлеченности и кликабельности. ✔ Рекомендации по воронке Мы переработали: структуру сбора заявок, сообщения для разных сегментов, точки прогрева. Клиент внедрил эти рекомендации со своей командой. ✔ Гиперсегментация Мы точечно разделили аудиторию по сегментам: владельцы домов, малый бизнес, строители и девелоперы, владельцы складов и офисов. Человек видел чётко свой сценарий угроз и преимуществ, а не общий рекламный текст.

Внедрение

Перезапустили кампании с нуля, разнесли страны по отдельным связкам, запустили A/B тесты объявлений, подключили корректный постклик-анализ.

Масштабирование

После первых 2–3 недель открутки мы увидели: рост CR в сделку, резкое повышение качества заявок, снижение стоимости лида.

Комментарий специалиста

format_quote

Мы сделали то, что не получилось у предыдущих подрядчиков: дали высококачественные лиды, которые конвертируются в реальные установки

Результаты

Основные показатели

88
количество лидов
58
количество продаж
€23,71
стоимость лида
Период: 2 месяца
Расход на рекламу: €1897
Количество лидов: 88 лидов
Количество продаж: 58 – это сделки или горячие клиенты
Стоимость лида (CPA): €23,71
Результативность рекламы с учетом проблем с оплатой
Мы не просто “наливаем заявки” – мы создали 80% квалификацию вместо прежних ~30%.
Количество лидов с рекламы
Деление рекламы по сегментам
Реклама, которая дала лучшие результаты
Facebook генерирует больше лидов при более высокой стоимости, Instagram имеет лучшие показатели CTR и вовлеченности благодаря визуальному контенту.

Стоимость лида

В периоды, когда не было технических сбоев с оплатой, алгоритмы оптимизировались и давали заявки по €23,71 евро (при KPI в 25 евро). Это показывает реальный потенциал нашей настройки
Фактически мы боролись не с рынком, а с банковской системой клиента.
В это время таргетолог:
  • вручную восстанавливал кампании,
  • запускал повторное обучение,
  • заново “растаптывал” сегменты,
  • удерживал эффективность даже при регулярных сбоях.

Объявление, которое показало лучшие результаты:

Вывод

Период: 2 месяца
Расход на рекламу: €1897
Количество лидов: 88 лидов
Количество продаж: 58 – это сделки или горячие клиенты
Стоимость лида (CPA): €23,71
Мы сделали то, что не получилось у предыдущих подрядчиков:
  • дали высококачественные лиды, которые конвертируются в реальные установки,
  • увеличили квалификацию входящих заявок до 80%,
  • нашли рабочие связки в сверхконкурентном и маленьком B2B-рынке,
  • удерживали результат даже при регулярных сбоях оплаты,
  • создали креативы и воронку, которые работают в Латвии, Литве и Эстонии одновременно.
Сегодня рекламные кампании клиента занимают заметную долю рынка, а связка продолжает масштабироваться.
Хотите достичь таких же впечатляющих результатов в генерации лидов для вашего бизнеса? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!

Заказать консультацию

    Получить консультацию по вашему проекту

    Для лучшего понимания потребностей дополните информацию о вашем проекте, но если у вас нет времени – наши консультанты зазвонят вам и зададут дополнительные вопросы.





    Готовы увеличить свой доход?

    Увеличивайте прибыль с помощью маркетинга на основе данных и под руководством экспертов.

    av_timer

    Экономьте время с помощью наших проверенных временем решений

    attach_money

    Увеличивайте прибыль с помощью собственных экспертов из вашей отрасли

    auto_graph

    Опережайте конкурентов с помощью стратегий, основанных на данных и нашей экспертности

    Похожие кейсы

    Кейс. Разработка сайта для промышленности, GRAND WIN LTD. 4Limes

    К нам в компанию обратился GRAND WIN LTD основан 6 лет назад в Великобритании. Одна их самых крупных фирм, которая занимается трейдингом продуктов переработки масло-жировой промышленности и организацией транспортно-экспедиторских услуг на территории Европы и Украины.

    Разработка логотипа для магазина женской одежды – Revolver

    В нашу компанию обратился бутик модной женской одежды Revolver. Это производитель женской одежды, который занимается торговой деятельностью на территории Одессы. Главной целью бренда, являться создание комфортной и привлекательной одежды для женщин.

    Кейс. Разработка сайта для инженерных сетей

    ЮРГ получила заказ на создание сайта для Одесской строительной компании инженерных сетей "Lev Group". Компании был необходим перезапуск бренда для четкой и выгодной презентации услуг.

    Разработка логотипа для текстильной компании – Good Night

    В нашу компанию обратился клиент - магазин постельного белья ручной работы "Good Night". Клиент предоставляет свои услуги на всей территории Украины. Цель бренда, создавать уникальное и натуральное постельное белье, которое наполненное эстетическими ощущениями.

    Кейс. Как создать продающий сайт и увеличить продажи услуг в сфере недвижимости и права

    В 4Limes обратилась компания «ОР БТИ», которая специализируется на предоставлении комплексных услуг в сфере недвижимости на территории Одессы и Одесской области. Компания принимает помогает своим клиентам с 2007 года.

    Кейс по созданию landing page для центра по ремонту подушек безопасности

    К нам обратился за помощью в интернет-продвижении центр ремонта систем автомобильных подушек безопасности «AutoSRS», который находится в Одессе и работает по всей территории Украины.

    Кейс. Разработка сайта для предприятия HKDS

    В нашу компанию обратился клиент - представитель производства HKDS. Это крупное предприятие по производству полиамидных оболочек для пищевых продуктов, которое находить в Германии. Данное производство отличаться современными инновационными технологиями, который обеспечивает конкурентоспособный потенциал работы на рынке.

    Разработка и создание логотипа для логистической компании – НТК

    В нашу компанию обратился клиент, который занимается грузовыми перевозками с помощью железнодорожного транспорта на рынке СНГ. Эта одна из крупных логистических компаний, которая занимается грузоперевозками по СНГ.

    Кейс. Создание корпоративного сайта для рекламного агентства из США

    Международная рекламная компания Fourslices из Нью-Йорка (США). Оказывает услуги в сфере интернет-маркетинга и внедрения цифровых решений для бизнеса.

    Кейс по созданию продающего сайта-визитки для практикующего семейного психолога

    Ира Немова - психолог, который специализируется на вопросах семейных отношений и воспитании детей, основатель и владелец частного детского сада. Ирина консултирует и проводит тренинги по всей территории Украины.