Продвижение курсов по психологии через поисковую рекламу: ROMI 298.01% за 3 месяца

Ведение контекстной рекламы

Наш клиент – владелец школы психологии и эксперт в области семейной психологии (взаимоотношения в семье, воспитание детей и прочее). Он помогает клиентам, которые заинтересованы в развитии навыков в психологии, решения личных проблем и проблем близких.

$4 875

бюджет рекламной кампании

119 511

показов рекламной кампании

8 890

кликов

$0,62

средняя цена за клик

441

конверсий

$10 119

выручено денег

298,01%

ROAS

Детали

ГЕО

ЕС, Грузия

Целевая аудитория

Женщины, 27-40 лет, которые интересуются саморазвитием, семейной психологией и обучением в этой сфере

Ниша

Онлайн-школа психологии

У клиента есть продуктовая матрица, которая состоит из:

мини-курса от $250
основного курса от $1000
консультации

Клиент ранее запускал уже трафик на данные продукты с помощью facebook рекламы. Так как продукт имеют спрос, клиент пришел к нам запросом по поводу запуска поисковой рекламы. Со своей стороны, сделав анализ ключевых слов и продуктов, предложили рассмотреть стратегию запуска поисковой рекламы.

Задача

Нашей задачей было протестировать и запустить поисковые рекламные кампании для увеличения числа регистраций на курсы психологии.
Клиент: школа психологии через личный бренд
Трафик: Google Ads
Цена конверсии: до $6
Окупаемость рекламы: >200%
Срок работы: 3 месяца

Ход работ

Анализ продукта и аудитории

Мы начали с анализа продукта — курсов по психологии — и целевой аудитории, состоящей из женщин в возрасте 27-40 лет, интересующихся семейной психологией, саморазвитием и обучением. Параллельно был проведен анализ конкурентов и рынка, чтобы оптимизировать рекламные стратегии. Также уделили внимание проработке семантического ядра и корректировке офферов, чтобы рекламные объявления были максимально релевантными запросам целевой аудитории.

Запуск поисковых кампаний

На основе собранного семантического ядра мы разработали и запустили поисковые кампании, направленные на привлечение целевой аудитории. На этом этапе был запущен тест аудиторий, что позволило определить, какие из них наиболее эффективно реагируют на объявления. Мы активно оптимизировали объявления, внесли изменения в тексты и ключевые слова.

Работа с минус-словами и оптимизация стратегий ставок

Мы регулярно анализировали показы рекламы, добавляли минус-слова, чтобы исключить неконвертирующие запросы. Внесение минус-слов позволило снизить затраты на неэффективные клики. Параллельно тестировались различные стратегии ставок для оптимизации стоимости конверсии и увеличения эффективности кампаний.

Оптимизация расходов и работа с бюджетом

Следили за распределением рекламного бюджета, адаптировали ставки и распределяли ресурсы между кампаниями, ориентируясь на их эффективность. Это помогло добиться максимальной окупаемости бюджета и повысить количество конверсий, одновременно снижая затраты на каждую из них.

Расширение геотаргетинга

Мы расширили географический охват рекламы на новые регионы, такие как Грузия и страны ЕС. Это помогло привлечь новую аудиторию и увеличить количество регистраций на курсы. Геотаргетинг и анализ данных позволили скорректировать стратегии показа объявлений в зависимости от региона.

Оптимизация ретаргетинга

Настроили кампании ретаргетинга, которые позволили привлечь вернувшихся пользователей, уже проявивших интерес к курсам. Это позволило нам повысить шансы на конверсии среди тех, кто ранее посещал сайт, но не завершил регистрацию.

Тестирование аудиторий и коррекция семантики

Мы продолжали тестировать различные аудитории и корректировать семантическое ядро кампаний для повышения релевантности рекламных показов. Это помогло нам выявить наиболее эффективные аудитории и ключевые слова, что способствовало росту количества конверсий.

Работа над проектом школы психологии

Период работы: 01.03 — 31.03.23

Создание стратегия запуска рекламы: этап включает сборку семантического ядра, проработку офферов, настройку аналитики сайта, проверку рекламного кабинета и рекомендации по улучшению сайта. Также изначально оговариваем стратегию продвижения и необходимый бюджет.
Запуск поисковых кампаний: провели тщательное исследование ключевых слов и разработали рекламные кампании, направленные на максимальное привлечение внимания целевой аудитории.
Запуск тестирование аудиторий: проведение тестирования различных аудиторий для определения тех, которые лучше всего реагируют на рекламу курсов психологии. Анализ полученных данных для выбора эффективных аудиторий для следующих кампаний.
Коррекция семантики: оптимизация ключевых слов и формулировка рекламных объявлений для соответствия потребностям целевой аудитории. Внесение изменений в семантическое ядро для повышения релевантности рекламных показов.
Работа со списком минус-слов: анализ показов и исключение несовместимых ключевых слов и фраз, которые не приводят к желаемой конверсии. Исправление списка минус-слов для улучшения эффективности рекламных кампаний.
Работа со стратегиями назначения ставок: оптимизация стратегий назначения ставок для достижения оптимальных результатов. Опробование различных стратегий и настройка ставок в соответствии с показателями эффективности.
Оптимизация расходов рекламной кампании: анализ и оптимизация распределения рекламного бюджета для обеспечения максимальной эффективности и получения наилучших результатов. Постоянное отслеживание расходов и корректировка рекламных кампаний.
Расширение географического охвата: расширение кампаний на новые географические регионы для привлечения новых аудиторий. Выбор новых рынков и настройка рекламных кампаний для достижения максимального охвата целевой аудитории.

Период работы: 01.04 — 30.04.23

Тестирование аудиторий и коррекция семантики: продолжение тестирования различных аудиторий для определения наиболее эффективных. Анализ результатов тестирования и подбор оптимальных аудиторий для дальнейшего продвижения.
Перенастройка аналитики: обновление настроек аналитических инструментов для получения более детальных и точных данных об эффективности рекламной кампании. Подготовка отчетности с учетом новых показателей и анализ полученных результатов.
Заполнение отчетности: создание детальной отчетности о результатах рекламных кампаний, включая расходы, конверсии и другие ключевые показатели. Подготовка отчета для дальнейшего анализа и планирования.

Период работы: 01.05 — 31.05.23

Тестирование аудиторий и коррекция семантики: продолжение тестирования различных аудиторий для поиска оптимальных целевых сегментов. Анализ данных тестирования и подбор самых эффективных аудиторий для дальнейшего продвижения.
Оптимизация расходов рекламной кампании: анализ и оптимизация распределения рекламного бюджета для достижения максимальной эффективности и повышения конверсий. Внесение изменений в рекламные кампании для обеспечения оптимального использования бюджета.
Создание новой кампании в Грузии: разработка и запуск отдельной рекламной кампании для продвижения курсов психологии в Грузии. Выбор географического региона и настройка рекламных кампаний для достижения успеха на новом рынке.
Расширение географического охвата: продолжение расширения кампаний на новые географические регионы с целью привлечения новых аудиторий. Анализ результатов и внесение изменений в рекламные кампании для максимального охвата целевой аудитории в разных странах.

Обзор рекламного кабинета владелеца школы психологии

Основные показатели

$4 875

бюджет рекламной кампании

119 511

показов рекламной кампании

8 890

кликов

$0,62

средняя цена за клик

441

конверсий

$10 119

выручено денег

298,01%

ROAS

Период работы 01.03 — 31.03.23

Показатели кампании (ЕС) за период работы 01.03 — 31.03.23

Суммарные показатели по кампаниям

Показы — 16 820
Клики — 2 041
Ср. цена за клик — $0,52 / 20,55 грн
Расход — $1074,77 / 41 916,22 грн
Конверсии по CRM — 146
Стоимость конверсии по CRM — $7,36
ROAS — 298,01%
ROMI — 198,01%
Продажи — 6
Выручено денег: $3,203

Период работы 01.04 — 30.04.23

Показатели кампании (ЕС) за период работы 01.04 — 30.04.23

Суммарные показатели по кампаниям
Показы — 37 107
Клики — 2 211
Ср. цена за клик в долларах — $0,58
Расход — $1282,96 / 50 035,42 грн
Конверсии по CRM — 149
Стоимость конверсии по CRM — $8,61
ROAS — 259,40%
ROMI — 159,40%
Продажи — 4
Выручено денег: $3 328

Период работы 01.05 — 31.05.23

Показатели кампании (ЕС) за период работы 01.05 — 31.05.23

Итоговые показатели по поисковой рекламе (ЕС)

Показы — 17 929
Клики — 2 173
Средняя цена за клик — $0.56 / 21,81 грн
Расход — $1 215,17 / 47 391,85 грн

Показатели кампании “Ретаргет 30-ть дней (ЕС)” за период работы 01.05 — 31.05.23

Показатели кампании (Грузия) за период работы 01.05 — 31.05.23

Итоговые показатели по поисковой рекламе (Грузия)
Показы — 394
Клики — 38
Средняя цена за клик — $0,90 / 34,96 грн
Расход — $34,07 / 1328,60 грн
CTR — 9,64%

Суммарные показатели по всем кампаниям за 01.05.2023-31.05.2023
Показы — 47261
Клики — 2 427
Ср. цена за клик — $0,52 / 20,38 грн
Расход — $1268,75 / 49 481,41 грн
Конверсии по CRM — 141
Стоимость конверсии по CRM— $9,00
ROAS — 282,80%
ROMI — 182,80%
Продажи — 6
Выручено денег: $3 588

Выводы

В результате работы по продвижению курсов по психологии через Google Ads, достигнут значительный рост осведомленности о курсах, привлечено больше целевого трафика и увеличено количество регистраций на курсы. Работа способствовала улучшению эффективности рекламной кампании и обеспечила положительный ROI для нашего клиента.

Мы продолжаем работать над оптимизацией и развитием рекламной кампании для дальнейшего увеличения результативности и достижения новых положительных показателей.

Наши специалисты будут рады помочь вам в ведении платного трафика под ключ. Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!