Продвижение мастер-класс от школы кинологов с помощью рекламы в YouTube

Ведение контекстной рекламы

В прошлом кейсе мы описывали продвижение школы кинологов, в этом же кейсе мы покажем как изменились показатели после оптимизации тестовых рекламных кампаний.

$786,99

бюджет рекламной кампании

57 600

просмотров рекламной кампании

$0,014

средняя цена просмотра

335 447

охвачено пользователей

1 452

совершенных конверсий

$0,54

стоимость конверсии

Детали

ГЕО

Крупные города СНГ

Целевая аудитория

Владельцы собак, заинтересованные в дрессировке, семьи с домашними животными, профессионалы и любители активных собак

Ниша

Кинология онлайн

Ранее по работе с данными проектом мы ограничивались проработкой по определённым KP, без внедрения глубокой аналитики. Поэтому перед новым периодом были проделаны работы по:

настройке аналитики
оптимизации прошлых рекламных кампаний
добавления новых аудиторий для теста
коррекции креативов, которые хуже отработали

Задача

Клиент: школа кинологов
Продукт: бесплатный онлайн мастер-класс по дрессировке собак
Цель: 1000 регистрации с ценой до $1
Источник трафика: YouTube

Ход работ

Анализ и настройка глубокой аналитики

На основе предыдущего опыта работы с клиентом мы поняли, что для более эффективного управления рекламными кампаниями необходима глубокая аналитика. В этот раз клиент согласился на настройку аналитики, что позволило нам отслеживать поведение пользователей, их взаимодействие с ботом и конверсии на всех этапах воронки продаж. Мы настроили аналитику для детального анализа всех этапов, включая ассоциированные конверсии, чтобы понять, какие аудитории дают наибольшую окупаемость.

Оптимизация рекламных кампаний

Проанализировав результаты первой кампании, мы оптимизировали рекламные креативы, убрав те, которые показывали низкую эффективность. Также добавили новые аудитории для тестирования, включая сегменты, которые ранее не были протестированы. Мы улучшили таргетинг, включив дополнительные параметры, такие как интересы, поведение и активность пользователей в сети, чтобы увеличить точность охвата.

Запуск обновленной рекламной кампании

После проведения всех оптимизаций и настроек аналитики мы запустили рекламную кампанию с форматом Trueview for Action. Это позволило направить трафик на лендинг с дальнейшей конверсией в боте, где пользователи проходили мастер-класс и были закрыты на покупку полного курса.

Ведение и мониторинг рекламной кампании

Мы постоянно отслеживали результаты рекламной кампании через рекламный кабинет Google Ads и данные глубокой аналитики. Отключали неэффективные креативы, корректировали ставки для аудиторий с высокой стоимостью конверсии и фокусировались на аудиториях, которые приносили наибольший результат.

Комментарий специалиста

У нас уже было понимание как устроен мастер-класс и логика бота, в который перенаправляется клиент для дожима и покупки уже полноценного курса.

Работа над проектом школы кинологов

При работе по продвижению авто запусков мастер-класса, мы всегда предлагаем заказчику настроить глубокую аналитику, которая позволяет в дальнейшем отслеживать и корректировать аудитории. Это поможет добиться большего взаимодействия с пользователями, которые лучше всего покупает. В таком случае цена на регистрацию самого вебинара будет вторичной.

В предыдущий раз клиент отказался от такой услуги, однако с повторным сотрудничество уже пересмотрел свой взгляд на эту идею. Поэтому до запуска тестовой РК мы взялись за настройку аналитики.

В качестве основного формата компании для лидогенерации был снова выбран Trueview for Action.

Итоги работы продвижения мастер-класса

Основные показатели

$786,99

бюджет рекламной кампании

57 600

просмотров рекламной кампании

$0,014

средняя цена просмотра

335 447

охвачено пользователей

1 452

совершенных конверсий

$0,54

стоимость конверсии

Дополнительная настройка глубокой аналитики позитивное повлияла на результаты рекламной кампании и в итоге мы получили следующие показатели:

Отчетный период 23.06 — 29.07
Использовано бюджета: 58 273, 87 ₽ / $786,99
Охвачено пользователей: 335 447 человек
Совершенных конверсий: 1452
Стоимость конверсии: 40 ₽ / $0,54

Обзор рекламного кабинета

Показатель просмотров рекламной компании составил 57,6 тысяч, средняя цена которых — 1,01 руб / $0,014

Обзор в разрезе аудиторий:

Выводы

Перед стартом работ на второй месяц мы выполнили работу по настройке глубокой аналитики и со второго месяца уже видим непосредственно окупаемость трафика. За отчетный период удалось достичь ROAS 128,4%, но при данном расчеты не была учтена львиная часть дохода, к которому привел Google Ads. ROAS 210% с учетом позиции в цепочке взаимодействий (наиболее целевой показатель).

В итоге клиент остался доволен результатами продвижения, так как они соответствуют его поставленной задаче. Рекомендуется дальше работать над оптимизацией рекламных кампаний, для достижения лучших показателей. Также следует настроить передачу ценности ассоциированных конверсий в google ads, для получения более полной картины при оптимизации рекламных кампаний.

Заинтересованы в продвижении путем запуска рекламной кампании на YouTube? Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!