Продвижение мастер-класса от школы кинологов с помощью рекламы в YouTube

Ведение контекстной рекламы

В нашу компанию обратилась школа кинологов с продвижением мастер-класс для онлайн-обучения дрессировки собак на рынке СНГ. С клиентом мы подписали NDA, поэтому название компании опустим. Клиент был нацелен на привлечение подписчиков в бот, которой в дальнейшем перенаправлял бы их на бесплатный мастер-класс и закрывал бы под конец на покупку курса.

$608,23

бюджет рекламной кампании

243 096

охвачено пользователей

998

совершенных конверсий

$0,61

стоимость конверсии

Детали

ГЕО

Крупные города СНГ

Целевая аудитория

Владельцы собак, желающие обучить своих питомцев, семьи с домашними животными, любители активного образа жизни с собаками

Ниша

Кинология онлайн

Клиент был нацелен на привлечение подписчиков в бот, которой в дальнейшем перенаправлял бы их на бесплатный мастер-класс и закрывал бы под конец на покупку курса.

Ранее клиент уже пытался запускать рекламную кампанию. Работая с двумя предыдущими подрядчиками по трафику с YouTube, заказчик не получил желаемых результатов. Именно поэтому наше сотрудничество началось с запуска тестовой рекламы, которая длилась месяц. Главным критерием эффективности являлась стоимость конечной регистрации.

Задача

Клиент: школа кинологов
Продукт: бесплатный онлайн мастер-класс по дрессировке собак
Цель: 1000 регистрации с ценой до $1
Источник трафика: Youtube

Ход работ

Анализ проекта и постановка целей

Клиент обратился с задачей привлечь участников на бесплатный мастер-класс с целью последующего закрытия на покупку курса. Мастер-класс продвигался через бота, который перенаправлял пользователей на мастер-класс. Ранее клиент уже работал с другими подрядчиками, но не достиг желаемых результатов, поэтому наше сотрудничество началось с тестовой рекламной кампании на YouTube.

Подготовка рекламных материалов и корректировка видео

Клиент уже имел готовые рекламные видео, которые использовались в предыдущих кампаниях. Мы провели аудит этих материалов и дали рекомендации по корректировке без необходимости снимать новые ролики. Было предложено разбить одно длинное видео на три коротких ролика (30-40 секунд), которые лучше подходят для YouTube и помогают в последовательном показе креативов.

Настройка аналитики и подготовка рекламной кампании

Мы предложили настроить глубокую аналитику для более точного отслеживания поведения аудитории и окупаемости трафика. Однако клиент решил протестировать кампанию с начальной целью достижения KPI по количеству регистраций и стоимости конверсии. Мы запустили кампанию, выбрав формат TrueView for Action для максимальной лидогенерации.

Ведение и оптимизация кампании

В процессе ведения кампании мы отслеживали эффективность рекламных роликов, корректировали ставки и отключали неэффективные аудитории и креативы. Это позволило снизить стоимость конверсии и увеличить охват целевой аудитории.

Комментарий специалиста

Перед запуском рекламной кампании мы изучили как устроена цепочка обучения и бот, который перенаправлял клиентов. Также мы проработали вместе с клиентов портрет целевой аудитории, чтобы лучше понимать боли и желания потенциальных покупателей.

Работа над проектом школы кинологов

Поскольку у клиента уже были готовые рекламные видео, которые он использовал в двух предыдущих рекламных кампаниях до начала сотрудничества с нашим агентством, мы не писали абсолютно новые сценарии. Мы дали несколько рекомендаций, которые необходимо было учесть клиенту уже при корректировке существующих роликов без необходимости снимать новые видео.

Также мы предложили разбить одно длинное рекламное видео на три коротких ролика длительностью по 30-40 секунд, которые были идеальным вариантом для создания последовательных видеокреативов.

При работе по продвижению авто запусков, мы всегда предлагаем заказчику настроить глубокую аналитику, которая позволяет в дальнейшем отслеживать и корректировать аудитории, и самое важно видеть окупаемость. Это поможет добиться большего взаимодействия с пользователями, которые лучше всего покупает. В таком случае цена на регистрацию самого вебинара будет вторичной.

Клиенту в целом эта идея очень понравилась, Но так как до этого два подрядчика по YouTube не показали должного результата, клиент решил первичную поработать с нами по тем KPI которые он выставил в виде количества регистрации и необходимой стоимости. По достижению таких результатов он уже был готов к настройке глубокой аналитики.

После получения от клиента готовых видеоматериалов мы перешли к запуску тестовой кампанию на Youtube. В качестве основного формата компании для лидогенерации был выбран Trueview for Action.

Итоги работы продвижения мастер-класса

Основные показатели

$608,23

бюджет рекламной кампании

243 096

охвачено пользователей

998

совершенных конверсий

$0,61

стоимость конверсии

Результатами проделанной работы оказались следующие показатели:

Отчетный период 22.05 — 22.06
Использовано бюджета: 45 044,91 ₽ / $608,23
Охвачено пользователей: 243 096 человек
Совершенных конверсий: 998
Стоимость конверсии: 45 ₽ / $0,61

Обзор рекламного кабинета:

Показатель просмотров рекламной кампании составил 38,6 тысяч, средняя цена которых — 1,17 руб / $0,016

Обзор в разрезе аудиторий:

Выводы

В итоге клиент остался доволен результатами продвижения, так как они соответствуют его поставленной задаче. Нам удалось привлечь людей на мастер-класс, который по закрытию потом привел к покупке платного курса. Мы планируем продолжить сотрудничество и продвигать следующие запуски клиента.

Перед стартом работ на второй месяц мы выполнили работу по настройке глубокой аналитики и со второго месяца уже видим непосредственно окупаемость трафика.

Заинтересованы в продвижении путем запуска рекламной кампании на YouTube? Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!