Продвижение офисной мебели с помощью YouTube

Ведение контекстной рекламы

К нам обратилась компания, занимающаяся продажей кресел для руководителей. С заказчиком подписан NDA, поэтому название компании разглашать не будем.

$515,40

бюджет рекламной кампании

477 048

показов рекламной кампании

11 060

кликов

169

конверсий

$3,05

стоимость конверсий

продажи

$300

средний чек

Детали

ГЕО

Украина

Целевая аудитория

Руководители и владельцы компаний, менеджеры и топ-менеджеры, офисные закупщики и менеджеры по снабжению

Ниша

Онлайн-магазин офисной мебели

У клиента есть свой полноценный интернет-магазин, но в какой-то момент к ним поступил флагманский товар, который необходимо было продать в кратчайшие сроки. Поэтому компания создала отдельную посадочную страницу с этим товаром и решила направить трафик именно на неё.

Именно с этой задачей и обратился заказчик в нашу компанию. Проанализировав товар и конкурентов, были предложены несколько гипотез для продвижения. В итоге было принято решение использовать продвижения с помощью рекламы в YouTube, так как другие каналы клиент уже тестировал.

Задача

Клиент: интернет-магазин офисных товаров
Продукт: кресла для руководителей
Цель: увеличение продаж с ценой за конверсию до $25
Источник трафика: Trueview for Action

Ход работ

Анализ товара и постановка целей

Клиент создал отдельную посадочную страницу для флагманского товара — кресла для руководителей. Основной задачей было быстро привлечь трафик на эту страницу и обеспечить лидогенерацию. Мы предложили использовать формат рекламы TrueView for Action на YouTube, так как это позволяло более эффективно взаимодействовать с целевой аудиторией.

Подбор рекламного формата и подготовка кампании

Мы выбрали формат TrueView for Action, так как он лучше всего подходил для направленного трафика на отдельную посадочную страницу без необходимости использования электронной коммерции и Google Merchant. Клиент уже предоставил рекламные ролики, которые мы оптимизировали для YouTube. Для этого мы: Подобрали ключевые слова и фразы для таргетинга. Настроили особые аудитории на основе интересов и демографических данных. Определили наиболее подходящие устройства для показа рекламы.

Ведение и оптимизация рекламной кампании

После запуска рекламы мы постоянно отслеживали результаты и вносили корректировки. Мы отключали неэффективные креативы и аудитории, что позволило уменьшить стоимость конверсий и увеличить их количество. Постоянный анализ данных обеспечил постепенное снижение стоимости лида.

Работа над проектом онлайн-магазина офисной мебели

У клиента был новый флагманский товар для которого он сделал отдельную посадочную страницу и хотел на ней протестировать трафик с YouTube c целью дальнейшей лидогенерации. Однако в данном случае за конверсию считалось и простое заполнение специальной формы на посадочной странице, после чего с потенциальным покупателем связывался отдел продаж магазина.

Есть два типа YouTube рекламы, которые используются с целью лидогенерации для интернет-магазинов:
— trueview for Action
— trueview for Shopping

Естественно целесообразно использовать формат trueview for shopping для интернет-магазина, но это будет эффективно в случае, если у магазина настроена электронная коммерция и включен Google мерчант. У нашего же клиента подобного не было. И поскольку нам предстояло направлять трафик с Youtube на отдельную посадочную страницу, мы решили выбрать формат рекламы trueview for Action.

У клиента уже были заранее подготовленные рекламные ролики, которые нам следовало оптимизировать, подбирая подходящие ключевые слова, устройства для показа и формируя особую аудиторию. После запуска мы отслеживали показатели рекламы, корректируя ее путем отключения неэффективных креативов и аудиторий.

Итоги работы продвижения офисной мебели

Основные показатели

$515,40

бюджет рекламной кампании

477 048

показов рекламной кампании

11 060

кликов

169

конверсий

$3,05

стоимость конверсий

продажи

$300

средний чек

Результатами наших действий стали следующие показатели:

Отчетный период: 27.05.2021-08.06.2021
Использовано бюджета: 13 730,20 грн.
Клики: 11 060
Конверсии: 169
Стоимость конверсий: 81,24грн / $3,05
Продажи: 43
Средний чек: $300

Обзор рекламного кабинета:

Выводы

За тестовый период реклама показала хорошие результаты. Реклама в форматеtrueview for Action оказалась удачной и у нас получилось выполнить главное требование клиента — добиться средней цены за конверсию не более чем 25$.

Исключая неэффективные объявления и нецелевые аудитории в процессе ведения рекламной кампании мы наблюдали постепенный спад стоимости конверсии и рост их количества.

Клиент остался доволен результата проделанной работы и решил не приостанавливать сотрудничество с нами. В дальнейших он планирует подключить возможность онлайн-оплаты на Landing page и обновить каталог товаром, после чего мы будем подключать аналитику и продвигать новые товарные позиции с помощью рекламных компаний trueview for Shopping.

Хотите продвигать свой бизнес с помощью рекламных кампаний Youtube — обращайтесь в 4Limes.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!