РРС-продвижение тематической выставки

Ведение контекстной рекламы

К нам повторно обратилась проект выставки MoscowDiveShow. Заказчик ежегодно проводит крупнейшие тематические выставки в России и Восточной Европе.

65 349 руб

бюджет

639 436

показов

7 006

кликов

2 513

посещений страницы оплаты билетов

Детали

ГЕО

СНГ

Целевая аудитория

Любители дайвинга и подводного отдыха, подводные охотники и фридайверы, фотографы и видеографы, занимающиеся подводной съемкой

Ниша

Выставки

Направление — активный отдых: дайвинг, снорклинг, подводная охота, туризм, фрдайвинг, подводная фотография. На выставках продается соответствующее снаряжение, проводятся мастер-классы, выступают знаменитости мира дайверов и подводных охотников.

Задача

В 2019 году компания MoscowDiveShow уже обращалась к специалистам 4Limes. Тогда мы в краткие сроки организовали и запустили успешную рекламную кампанию по продаже билетов на ивент. Поэтому в 2020 году нам снова заказали продвижение выставки. Мероприятие должно было состояться с 6 по 9 февраля. Рекламную кампанию мы запустили в конце января.

Основная задача, которая стояла перед нашими специалистами: привлечение на выставку широкой аудитории и конверсия в покупку билета. Цена за продажу билета на сайте не должна была превышать 400 рублей. Это обусловлено стоимостью самих билетов: индивидуальный — 500 руб., семейный — 700 руб., групповой — 3500 руб

Ход работ

Анализ проекта и подготовка стратегии

Мы начали с анализа предыдущей рекламной кампании 2019 года, чтобы выявить успешные тактики и аудитории. Это помогло сформировать более точную стратегию для 2020 года. Особое внимание было уделено демографическим характеристикам аудитории и поиску оптимального посыла для каждой возрастной группы. Для рекламной кампании были выбраны две площадки: поисковые системы Google и других платформ, а также их контекстно-медийные сети (КМС).

Разработка креативов и объявлений

Креативы и материалы для баннерной рекламы были предоставлены заказчиком. Мы разработали несколько версий объявлений, адаптированных для различных сегментов аудитории. Для молодёжи (до 18 лет) акцент был сделан на мастер-классы и активные мероприятия, а для более взрослой аудитории — на выгодные предложения по покупке снаряжения и туров.

Настройка рекламных кампаний

Кампании были настроены с акцентом на географические регионы Москвы, Санкт-Петербурга и областей. Специалисты 4Limes создали несколько групп объявлений, нацеленных на пять демографических сегментов, что позволило лучше распределить бюджет и повысить релевантность рекламы. Для одной из платформ был сделан упор на поисковую рекламу, а для Google — на баннеры в КМС.

Оптимизация кампаний и мониторинг

В ходе рекламной кампании мы отслеживали основные метрики — количество кликов, конверсий, стоимость за клик и за конверсию. Особое внимание уделялось поведению пользователей на сайте — среднее время пребывания на сайте, количество просмотренных страниц. Были проведены корректировки ставок для отдельных ключевых слов и размещений.

Решение для выставки

Учитывая, что спрос на мероприятие уже был сформирован, мы решили запустить рекламные кампании в поисковых системах Google и других платформах — контекстно-медийной сети Google и других рекламных системах, соответственно.

Нам важно было продемонстрировать потенциальным посетителям все возможности, которые их ожидают на выставке — фудкорт с морскими деликатесами, самые выгодные предложения по покупке туров и специального снаряжения и т.п.

Выбор посыла зависел от аудитории. Так аудитории «младше 18» не было смысла предлагать покупку снаряжения ввиду низкой покупательной способности, но можно было заинтересовать мастер-классами.

В 2019 году мы настраивали несколько рекламных групп, а в 2020 решили сделать упор на баннерную рекламу.

Креативы для продвижения нам предоставил заказчик

Специалисты 4Limes настроили рекламные кампании, направленные на 5 целевых аудиторий по демографическим показателям. Географически реклама была настроена на жителей Москвы и области, а также жителей Санкт-Петербурга и области.

Что получил клиент от РРС-продвижения тематической выставки

Основные показатели

65 349 руб

бюджет

639 436

показов

7 006

кликов

2 513

посещений страницы оплаты билетов

Общие результаты

Отчетный период: 27.01.-02.02.
Использовано бюджета: 65 349,28 руб
другая рекламная система 56 406,45 руб
Гугл 8 942,83 руб
Показы объявлений: 639 436
другая рекламная система 334 366
Гугл 305 070
Клики: 7006
другая рекламная система 2790
Гугл 4216
Продажи: 2 513 посещений страницы оплаты билетов

Сайт мероприятия, на который переходили из рекламы потенциальные посетители, был размещена на безопасном протоколе. Поэтому все посещения фиксировались в отчет «Прямые заходы». На скриншоте ниже отражена положительная динамика роста посещаемости сайта ближе к дате выставки. Всего на странице оплаты билетов зафиксировано 2513 посещений.

На скриншоте ниже отражена положительная динамика роста посещаемости сайта ближе к дате выставки. Всего на странице оплаты билетов зафиксировано 2513 посещений.

Общие результаты по продвижению в других рекламных системах

Общие результаты по продвижению в контекстно-медийной сети Google

Поведенческие характеристики аудитории

По всем кампаниям — хорошие результаты поведения аудитории при посещении сайта. Перейдя по ссылке, посетители оставались здесь на продолжительное время, просматривали разные блоки. Среднее время пребывания на сайте — 11 минут 42 секунды.

Демографические характеристики аудитории

Как мы и предполагали, больший отклик на мероприятие продемонстрировали аудитории «25-34 года», «35-44 года», «45-54 года». Но мы еще по опыту прошлого года приняли решение не исключать аудитории младше 25, так как им интересна тема выставки. Плюс ивент проводится ежегодно, а с возрастом платежеспособность этих людей будет расти. В следующий раз они увидят рекламу уже знакомого им мероприятия и с большей вероятностью примут решение его посетить.

Выводы

Всего за неделю продвижения нам удалось достичь хороших результатов — более 2500 посещений страницы покупки билетов на мероприятие. Отчасти в успешности кампании сыграл роль и тот факт, что мы уже работали с этим заказчиком и знали, на что обратить особое внимание при настройке кампании, какие аудитории сработают лучше всего и что интересно целевой аудитории нашего клиента.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!