Запуск марафона для школы 3D моделирования через Facebook Ads: 3917 заявок по $1,11. ROAS 361%

Создание SMM-стратегии

К нам обратилась школа моделирования, которая специализируется на 3D дизайне, с ориентацией на клиентов из Украины и Европы. Их основная цель заключалась в лидогенерации для нового курса по 3D моделированию. Клиент планировал запустить на 3 дневный марафон для новичков, которые бы хотели попробовать за несколько дней создать простые элементы. После прохождения марафона пользователи получали специальную скидку на полный курс.

$4 345

бюджет рекламной кампании

403 333

охватов рекламной кампании

888 836

показов рекламной кампании

3 917

количество лидов с сайта

$1,11

цена за лид

9 646

кликов по ссылке

Детали

ГЕО

Украина, Европа

Целевая аудитория

Женщины и мужчины, которые ищут новые интересы, новую профессию, хотят что-то изменить в себе

Ниша

Онлайн - школа 3D моделирования

В отличие от своих конкурентов, школа не имела активного присутствия в социальных сетях, что ограничивало их способность достичь широкой аудитории. Они стремились привлечь новых студентов, используя Facebook Ads как основной источник трафика.

Задача

Клиент: школа моделирования
Цель: лидогенерация на марафон по 3Д моделированию
Источник трафика: Facebook Ads
Срок работы: 1,5 месяца подготовки и 2 недели реклама

Ход работ

Анализ проекта и целевой аудитории

Перед началом мы анализируем ресурсы клиента: посадочные страницы, социальные сети, отзывы на сторонних ресурсах и прочее. После чего подготовили рекомендации, которые помогут устранить возможные проблемы на пути клиента. Это касается отработки отзывов, актуализации информации на сайте и социальных сетях. Также провели интервью с клиентом, который описывает целевые аудитории курса.

Стратегия контент-маркетинга

Перед тем как запустить платный трафик на марафон, необходимо выстроить контентную воронку. Её цель вовлечь пользователей с этапа охвата, что помогает нам повысить конверсию на регистрацию и упростить процесс “восприятия продукта”. То есть, часто у пользователей есть сомнения и вопросы, которые обязательно сопровождаются со сложными направлениями обучения. Мы разработали различные тематические рубрики, такие как "советы по 3D моделированию", "истории успеха студентов", "за кулисами школы", “часто задаваемые вопросы” и "технические новинки в 3D моделировании". В соответствии с рубриками разрабатывали контент план с акцентом на короткие видео: где описали идею видео, а также пример формата. Было решено, что клиент будет публиковать 2 поста и 4 коротких видео в неделю в каждой из социальных сетей: Instagram, Facebook и LinkedIn. Дополнительно интегрировали YouTube для более длинных видео-туториалов. Также начали блог на сайте школы, сосредоточенный на SEO, для увеличения органического трафика

Проверка логики марафона

Логика марафона состояла из нескольких шагов: Регистрации пользователей через чат-бота в Telegram Дополнительный триггер – лид-магниты: после регистрации бот автоматически присылал эксклюзивный контент – короткий видео-туториал по базовому 3D моделированию. В боте пользователю отправляли уведомление о проведении марафона и переводили на закрытый канал, в котором проходит марафон. При это человек получает в чат-боте домашнее задание После марафона в канале происходит этап продажи курса – участникам марафона предлагались эксклюзивные скидки до 30% на курс. В боте человека автоматически переходит на ветку “прогрев к курсу” CRM система для управления лидами: интегрировали CRM систему для сбора данных о лидах с чат-бот платформы. Аналитика трафика и результатов: установили Пиксель Meta для отслеживания конверсий, посещаемости и других ключевых показателей, что позволило понять поведение пользователей на сайте.

Воронка прогрева к марафону

Во время лидогенерации на марафон важно информировать и поддерживать аудиторию в социальных сетях. Таким образом бренд постоянно “на виду” и продолжает прогревать интерес пользователя к началу марафона через истории или посты. Также, благодаря коротким видео – собираем органический трафик. Этап 1 (2 недели) – прогрев: создавались и публиковались видео reels, а именно информативный контент про 3D моделирования для новичков. Тем самым мы набирали органическую аудиторию, которой была интересна данная тема. Этап 2 (2 недели) – приглашение: были опубликованы специализированные материалы с подводкой к марафону и приглашением. Это было реализовано как: закрепленный пост о марафоне закрепленное видео про результаты марафона (которые увидит каждый ученик) 5 видео с описанием марафона и призывом к участию в марафоне истории с подводкой и призывом к участию в марафоне

Платный трафик для запуска марафона

Этап 1 - Продвижение контента на широкую аудиторию На этом этапе продвигаем reels по холодной аудитории. Будут те, кто будет взаимодействовать только с рекламными публикациями, а будут и те, кто будет переходить в профиль Instagram и там уже взаимодействовать с остальным контентом. И тех, и других мы будем собираем в отдельную аудиторию для показа рекламы на этапе 2. Кроме того, на данном этапе мы собираем подписчиков, активности на публикациях, формируем зерно лояльной аудитории, что в синергии, позволит улучшить результаты на втором этапе. Этап 2 - Прямой оффер На данном этапе запускаем рекламу на холодную аудиторию, собранную аудиторию на первом этапе и на аудиторию LAL (производную) от собранной аудитории. Ретаргетинг в Facebook и Instagram: запускаем ремаркетинговые кампании, используя динамические объявления для повторного привлечения посетителей, которые уже интересовались нашим предложением.

Результаты продвижения школы 3D моделирования

Основные показатели

$4 345

бюджет рекламной кампании

403 333

охватов рекламной кампании

888 836

показов рекламной кампании

3 917

количество лидов с сайта

$1,11

цена за лид

9 646

кликов по ссылке

Какие результаты мы получили с 01.10.2023 по 13.10.2023:

Количество лидов с сайта: 3 917
Охват: 403 333
Цена за лид: $1,11
Сумма затрат: $4 345,46
Показы: 888 836
CPM: $4,89
Клики по ссылке: 9 646
СРС: $0,45
CTR: 1,09%

Выводы

Наша команда активно работала над маркетинговой кампанией для школы 3D моделирования, потратив на это $4 345,46. Благодаря нашим усилиям и эффективным стратегиям маркетинга, мы привлекли 3 917 потенциальных студентов.

Детальный анализ показывает, что средняя стоимость привлечения одного лида составила $1,11. При этом лучший результат рекламной кампании позволил нам привлечь клиента по цене всего $0,45 за клик по ссылке. Всего было получено 888 836 показов и 9 646 кликов, со средней ценой за клик (CPC) в $0,45 и стоимостью за тысячу показов (CPM) $4,89.

После проведения марафона, школа получила заявок на сумму $15700, что показывает окупаемость 361%.

На основе полученных результатов можно с уверенностью утверждать, что наш подход к маркетинговому продвижению был оправданным и эффективным. Наш клиент остался доволен качеством нашей работы и полученными результатами.

Хотите привлечь аудиторию для нового курса или повысить узнаваемость вашей образовательной программы? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!