Контекстная реклама для медицинской сферы. Как продвигать оздоровительный курс?

Ведение YouTube-канала

В наше агентство обратился продюсерский центра, который запустил новое направление — онлайн-курс по самостоятельному устранению боли в спине. С клиентом мы подписали NDA, поэтому название компании разглашать не будем.

$1 609,18

бюджет рекламной кампании

295 569

кликов

2 464

совершенных конверсий

$0,65

стоимость конверсии

Детали

ГЕО

СНГ

Целевая аудитория

Люди, страдающие от хронической боли в спине, люди, ведущие сидячий образ жизни, люди, активно занимающиеся спортом или фитнесом

Ниша

Медицина

Клиент был нацелен на привлечение регистраций в бот, которой в дальнейшем перенаправлял бы их на бесплатный мастер-класс и закрывал бы под конец на покупку курса. После обсуждения проекта были предложены гипотезы по поводу продвижения данного проекта. Фокус остановился на видеомаркетинге, который лучше всего может в короткий срок раскрыть мессендж и привлечь пользователя. Поэтому было принято решение продвигать данный курс с помощью YouTube.

Задача

Клиент: продюсерский центр
Продукт: онлайн-курс устранения болей в спине
Цель: тестовый запуск рекламной кампании с результатами в 500 подписчиков с ценой меньше до $1,5
Источник трафика: YouTube

Ход работ

Анализ продукта и целевой аудитории

Провели детальное изучение онлайн-курса по устранению болей в спине и его целевой аудитории. Определили 4 сегмента клиентов, исходя из их специфических потребностей и болевых точек. Это помогло разработать сценарии, которые наиболее точно соответствуют ожиданиям и запросам потенциальных клиентов.

Разработка сценариев и рекомендаций для видеокреативов

Разработали четыре сценария для видеороликов, ориентированных на разные сегменты целевой аудитории. Подготовили два дополнительных сценария для ремаркетинга. Структура видео включала актуализацию проблемы, демонстрацию решения, объяснение преимуществ и призыв к действию. Предоставили клиенту примеры видео и рекомендации по монтажу.

Запуск тестовой рекламной кампании

После получения готовых видеороликов от клиента запустили тестовую рекламную кампанию на YouTube, используя формат Trueview for Action. Этот формат позволяет максимально эффективно привлекать целевых пользователей, мотивируя их к действию.

Мониторинг и оптимизация рекламной кампании

В ходе кампании регулярно отслеживали показатели эффективности, корректировали ставки и отключали неэффективные креативы. Важно было адаптировать кампанию для достижения целевой стоимости конверсий в пределах $1,5.

Аналитика и планирование дальнейших действий

Хотя клиент изначально отказался от предложенной нами настройки глубокой аналитики, к концу отчетного периода мы планируем взять на себя эту задачу, чтобы обеспечить более точное отслеживание конверсий и улучшить взаимодействие с целевой аудиторией.

Комментарий специалиста

Помимо прочего мы дополнительно предложили клиенту настроить глубокую аналитику, чтобы в дальнейшем иметь возможность отслеживать продажи, а также обучать нейросеть непосредственно взаимодействовать с тем сегментом аудитории, который нацелен на покупку сразу. Однако у клиента уже был заключен договор со сторонним подрядчиком из-за чего от наших услуг по части аналитики они отказались.

Итоги работы с контекстной рекламой для клиента из медицинской сферы

Основные показатели

$1 609,18

бюджет рекламной кампании

295 569

кликов

2 464

совершенных конверсий

$0,65

стоимость конверсии

Результатами проделанной работы оказались следующие показатели:

Отчетный период: 18.05.2021-06.06.2021
Использовано бюджета: $1 609,18
Клики: 295 569
Конверсии: 2 464
Стоимость конверсий: $0,65

Обзор рекламного кабинета:

Обзор рекламного кабинета

Выводы

За время работы РК были проблемы с ростом стоимости конверсий, но ближе к концу отчетного периода, удалось выйти на объем и снизить стоимость конверсии.

Большую роль сыграл выбранный нами формат лидогенерации, поскольку рекламная кампания оказалась релевантной благодаря TrueView For Action.

Клиент остался доволен результатом проделанной нами работы. Поскольку их подрядчик не смог грамотно настроить аналитику, из-за чего и были вызванные вышеупомянутые проблемы с ростом стоимости, по окончанию наших работ с ведением РК мы возьмёмся за это. Мы планируем и дальше проводить плановые оптимизационные работы, параллельно настраивая аналитику для получения больших объемов и снижении стоимости подписки.

Нуждаетесь в организации подобных рекламных компаний — обращайтесь в 4Limes.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!