Продвижение автовебинара для школы удаленных профессий – более 2400 регистраций за $0,65

Лидогенерация в YouTube для инфобизнеса

В наше digital-агентство обратился клиент (не будем называть имя из-за подписания договора о неразглашение) с просьбой привлечения трафика для регистрации на бесплатный автовебинар, посвященный обучению современным удаленным профессиям.

$1609,18

бюджет рекламной кампании

662 626

показов рекламной кампании

295 569

кликов

$0,006

средняя цена за клик

2 464

совершенных конверсий

$0,65

стоимость конверсии

Детали

ГЕО

СНГ

Целевая аудитория

Люди, ищущие работу в период пандемии и после нее, молодые специалисты и выпускники, мамы в декрете и домохозяйки

Ниша

Онлайн-школа удаленных профессий

На данный продукт начался повышаться спрос в период пандемии, так как ранее многие не подразумевали о преимущества как онлайн-образования, так и работы на дому, пока не столкнулись с режимом изоляции.

Клиент уже ранее продвигал свой марафон на других площадках, однако в скором времени решил протестировать для себя новый источник и начать вести трафик с YouTube.

Задача

Клиент: школа удаленных профессий
Продукт: бесплатный автовебинар с закрытием на покупку уже платного курса
Цель: тестовый запуск — 2000 конверсий с ценой до $1
Источник трафика: YouTube

Ход работ

Анализ рынка и целевой аудитории

Провели детальный анализ ниши удаленных профессий в СНГ, чтобы понять, каковы основные потребности и интересы целевой аудитории. Совместно с клиентом заполнили бриф для более точной настройки рекламы на конкретные сегменты пользователей.

Разработка сценариев и рекомендаций для видеокреативов

Разработали три сценария для рекламных роликов, каждый из которых был ориентирован на разные сегменты целевой аудитории. Также предоставили рекомендации по подаче информации и монтажу видео. Подготовили материалы для съемки двух ремаркетинговых видео.

Настройка глубокой аналитики

Настроили глубокую аналитику, чтобы отслеживать эффективность рекламной кампании и обучать нейросеть взаимодействовать с аудиторией, ориентированной на покупку платного курса после автовебинара.

Запуск тестовой рекламной кампании

Запустили тестовую рекламную кампанию на YouTube, используя формат Trueview for Action, который позволяет генерировать лиды с высокой конверсией. Кампания была рассчитана на один месяц.

Мониторинг и оптимизация рекламной кампании

Регулярно отслеживали показатели кампании, оптимизировали креативы и корректировали ставки для улучшения показателей конверсии и снижения стоимости за лид.

Работа над проектом с продвижение автовебинара

Нам предстояло запустить тестовую рекламную кампанию, которая длилась бы месяц и позволяла бы вести трафик в специального бота для прохождения самого автовебинара с закрытием на платный курс.

Однако перед началом самой рекламой кампании, нам необходимо было продумать саму стратегию продвижения и грамотно составить портрет целевой аудитории. Для этого наши специалисты проанализировали конкуренцию по данной нише в СНГ и заполнили вместе с клиентом необходимый бриф, дабы определить, на кого стоит настраивать рекламу.

Отдельно мы написали три сценария рекламных роликов для лидогенерации трех сегментов аудитории и дали рекомендации клиенту по подаче информации и монтажу видео. Также были предоставлены материалы для съёмки двух видео для ремаркетинга.

После получения от клиента всего отснятого видеоматериала мы запустили тестовую кампанию на YouTube, предварительно настроив глубокую аналитику, чтобы в дальнейшем обучать нейросеть взаимодействовать с аудиторией, которая сразу нацелена на покупку.

В качестве основного формата компании для лидогенерации был выбран Trueview for Action.

Итоги работы для школы удаленных профессий

Основные показатели

$1609,18

бюджет рекламной кампании

662 626

показов рекламной кампании

295 569

кликов

$0,006

средняя цена за клик

2 464

совершенных конверсий

$0,65

стоимость конверсии

По итогу реализации проекта за период с 04.07. по 11.08. мы получили следующие результаты:

Использовано бюджета: $1609,18
Клики: 295 569
Конверсии: 2 464
Стоимость конверсий: $0,65

Обзор рекламного кабинета:

Выводы

Есть два принципиальных отличия в запуске рекламной компании в YouTube:
– “запуск”, когда нам на необходимую дату надо собрать максимум аудитории
– “продвижение автовебинара”, когда реклама идет целый месяц, и у нас есть возможность систематически обучить нейросеть аудиториям, которые не просто регистрируются на вебинар, а также покупают уже полноценный курс по окончанию автовеба. Тогда у клиента не стоит вопрос цены регистрации

Поэтому, продвигая вебинары и марафоны, мы всегда рекомендуем проделать следующее:

настроить глубокую аналитику
сделать тестовый запуск рекламной кампании
понять, какие аудитории лучше всего покупают
перевести марафон или вебинар в формат автовеба или автомарафона
масштабировать рекламу на аудитории которые приносят окупаемость от 300%, что является стандартным требованием для любых образовательных онлайн-проектов

В нашем случае клиент остался доволен проделанной работой команды, ибо мы смогли добиться поставленных результатов в начале сотрудничества — большой охват по низкой цене.

Заинтересованы в продвижении путем запуска рекламной кампании на Youtube? Оставляйте заявку и наш специалист подробно вас проконсультирует.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!