Продвижение бесплатного миникурса по МВА с помощью рекламы в YouTube

Лидогенерация в YouTube для инфобизнеса

В наше агентство обратился онлайн университет, который проводит курс по МВА. Данный курс будет полезен различным предпринимателям, управленцем и ТОП менеджерам. С клиентом подписан договор NDA, поэтому мы опустим его название.

$287

бюджет рекламной кампании

258

регистраций на мини-курс

$1,11

стоимость регистрации

201

количество дозвонов

перспективных лидов

оплаченных броней

$300

цена брони

Детали

ГЕО

Киев, Украина; Астана, Казахстан

Целевая аудитория

Мужчины и женщины 30-45

Ниша

Онлайн-школа личного развития

Из практики продвижение онлайн-продукта начинается с лид-магнита или бесплатного продукта. В данном случае у коллеги был бесплатный мини-курс по управлению, но была достаточно интересная воронка:

Человек видит рекламу в каком-то канале трафика.
Переходит на Landing page курса.
Оставляет контактные данные и получает сообщение, что в скором времени с ним на связь выйдет менеджер и после этого вы получите доступ к курсу.

Онлайн-университет решил выбрать такой подход, так как платный курс МВА имеет достаточно высокую цену 1200+ и не продается в лоб, а из практики только с помощью персональной консультации после мини-курса. Важно было на этапе регистрации на мини-курс сделать скоринг и выбрать перспективных лидов. Перспективность лида как раз и оценивали на звонке после регистрации с помощью ряда вопросов.

Раньше основным источниками трафика на этот курс был Facebook ads и Google KMS, но они приносили только мусорные заявки, а регистрации с Linkedin выходили дорого и трафик не окупился. Тогда заказчик решил протестировать такой источник трафика как Youtube и за этим обратился к нам. Клиент поставил задачу — 200 регистраций, до 3$. На проект был выделено 10 дней для тестовой рекламной кампании.

Задача

Период: 10 дней
Клиент: мини-курс по МВА
Целевая аудитория: мужчины и женщины 30-45
Гео: Украина (Киев), Казахстан (Астана)
Цель: 200 регистраций
Источник трафика: с Youtube на Landing page сбор имя, email, телефон

Ход работ

Анализ продукта и целевой аудитории

Изучили продукт клиента — бесплатный миникурс по МВА, а также основной платный курс. Определили целевые аудитории: предприниматели, управленцы, ТОП-менеджеры, мужчины и женщины в возрасте 30-45 лет. На основе этой информации разработали сценарии для видеорекламы, учитывающие интересы и мотивацию каждой из трех аудиторий.

Разработка видеоконтента

Подготовили структуру видео и текстовые материалы, которые были переданы клиенту для дальнейшей работы с их подрядчиками по съемке и монтажу. Клиент доработал существующие видео, сделал новую озвучку и наложил субтитры, что позволило создать три видеоролика для лидогенерации и одно видео для ремаркетинга.

Настройка рекламных кампаний

Выбрали формат рекламы TrueView for Action, который наиболее подходит для целей лидогенерации. Настроили рекламные кампании на основе целевых аудиторий, используя уже существующую аналитику клиента, настроенную для работы с Google KMS. Обеспечили интеграцию аналитики для точного отслеживания результатов и корректировки кампаний в процессе их работы.

Запуск и управление рекламными кампаниями

Запустили рекламные кампании на YouTube с целью привлечения регистраций на миникурс. Регулярно отслеживали эффективность кампаний, вносили корректировки по ставкам и таргетингам для максимизации результатов. Вели мониторинг дозвонов и эффективности лидов, что помогло оперативно оценивать качество трафика и его потенциал для конверсии в продажи.

Работа над каналом по МВА

Наша работа началась с изучения продукта клиента и проработки целевой аудитории. Преимущественно — это предприниматели, управленцы и ТОП менеджеры. Исходя из этой информации, мы смогли написать сценарии для под каждую и 3х аудиторий.

Мы даем структуру видео, текст и примеры видео. Наше агентство не дает креативную идею для ролика, раскадровки или тому подобнее — это уже будет на стороне клиента и подрядчиков кто делает съемку и монтаж видео. У клиента были наработки по видео, поэтому он не начинал с нуля, а перемонтировал существующие видео, сделал новую озвучку и наложил субтитры на видео.

На выходе у нас было 3и видео для лидогенерации и одно видео для ремаркетинга. У клиента была правильно настроена аналитика, так как он активно использует Google KMS. А в качестве основного рекламного формата мы использовали TruView for Action.

Сам мини-курс рассчитан на 7 дней и после этого отдел продаж закрывал участников на курс МВА стоимостью 1200$, который стартовал через 21 день. Оплата за курс вносится поэтапно, для подтверждения участия необходимо внести 25% стоимости. Это помогло привлечь платёжеспособную аудиторию и не отпугнуть 100% взносом.

Итоги работы продвижения бесплатного миникурса

Основные показатели

$287

бюджет рекламной кампании

258

регистраций на мини-курс

$1,11

стоимость регистрации

201

количество дозвонов

перспективных лидов

оплаченных броней

$300

цена брони

Рекламный бюджет: $287
Регистрации на мини-курс: 258
Стоимость регистрации: $1,11
Количество дозвонов: 201
Перспективные лиды: 83
Продажи: 9 оплаченных броней по $300

Результаты работы по продвижению
Результаты продвижения

Выводы

Несмотря на то, что клиент в целом скептически относился к трафику с YoTube, он остался доволен. Получить положительный результат удалось в первую очередь благодаря наличию YouTube канала, который клиент систематически ведет. Для масштабирования результата, необходимо по 2-3 рекламных видео под каждую целевую аудиторию и одному видео ремаркетинга. На тестирование каждой их 3х целевых аудитории стоит закладывать $500 рекламного бюджета на каждую и общий срок рекламы 1 месяц.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!