Просування продюсерського центру за допомогою реклами в YouTube

Лидогенерация в YouTube для инфобизнеса

В нашу компанию обратился продюсерский центр, который занимается запуском онлайн-школ. В их управлении более 30 успешных онлайн-проектов. С данным клиентом сотрудничаем уже продолжительное время по двум проектам, а недавно они запустили новый продукт по личным финансам и инвестированию. Сотрудничество мы ведем под NDA, поэтому упоминать имя не будем.

$427

бюджет рекламной кампании

378

регистраций на марафон

$1,13

цена регистрации

покупок курса с трафика в YouTube

$179

средний чек

Детали

ГЕО

СНГ - столичные города

Целевая аудитория

Мужчины и Женщины — от 25 до 45 лет

Ниша

Школа инвестирования

Так как это был пилотный запуск проекта — коллеги решили протестировать его запустив 3х дневный марафон по личным финансам, чтобы изучить реакцию целевой аудитории. В качестве источников трафика было решено использовать:
— Facebook Ads
— Youtube

Задача

Период рекламы: 5 дней
Клиент: Продюсерский центр
Цель:

300 регистраций на 1 марафон
Цена регистрации до $2

Источник трафика: YouTube
Формат рекламы: Trueview for action

Ход работ

Выбор формата рекламы и подготовка рекламных креативов

Для лидогенерации был выбран формат Trueview for Action, так как он позволяет эффективно привлекать заинтересованную аудиторию. Учитывая специфику рекламы в сфере финансов, были переданы следующие рекомендации по созданию рекламных креативов: Видео должно быть энергичным, с акцентом на возможности и перспективы. Избегать обещаний быстрого заработка или гарантий успеха, чтобы избежать отклонения на модерации. Подавать информацию через призму личного опыта, подчеркивая профессионализм и достижения автора. Клиент оперативно подготовил 3 видео для привлечения новых пользователей и 1 видео для ремаркетинга.

Настройка и запуск рекламных кампаний

После получения готовых видео мы настроили рекламные кампании, таргетируя аудитории с использованием релевантных интересов и поведенческих характеристик. Процесс включал: Подбор ключевых слов и интересов для создания эффективных аудиториальных связок. Настройка ремаркетинга для возвращения пользователей, которые ранее проявили интерес к проекту. Использование UTM-меток для сквозной аналитики и отслеживания конверсий.

Тестирование и оптимизация кампаний

В течение первых 2-3 дней после запуска мы протестировали от 10 до 20 различных аудиторных связок. На основе их эффективности была проведена оптимизация: Отключение неэффективных аудиторий. Увеличение бюджета на наиболее успешные связки. Постепенное масштабирование кампаний по мере получения данных.

Этапы работы над проектом для продюсерского центра

В качестве основного формата компании для лидогенерации мы выбрали Trueview for Action. Так как это уже не первое сотрудничество с продюсерским центром, коллеги знают какого формата необходимо видео для лидогенерации в Youtube, а вы можете подробнее познакомится с этими в статье по построению структуры рекламного ролика на YouTube.

Но также стоит учитывать специфику запуска рекламы в Youtube связанный с финансами. Важно помнить несколько правил, которые помогут успешно пройти модерацию в Google Ads:

1. Видео должны быть энергичными

Деньги — это возможности, энергия, перспективы! О прибыли или возможности заработать нужно говорить «с огоньком», можно даже специально ускорить видео в редакторе, если автор говорит неспешно. Главный герой ролика должен заряжать аудиторию, голос не должен быть тихим, мимика и жесты приветствуются.

2. Не давать обещаний

Формулировать посыл в таком духе, что автор ролика делится со зрителями личным опытом, что проблемы ему знакомы и что есть техники, которые позволяют выйти из ситуации. Не говорить: «Вы научитесь», «Деньги польются рекой», «Через 3 месяца ваш доход вырастет в несколько 10 раз», «Вы сумеете» и прочее.

Можно тестировать видео и с такими формулировками, но есть большая вероятность того, что его отклонят.

3. Говорить через призму своего опыта

Наверное, вы наблюдали какой интерес у общественности к известным личностям, которые с 0 добились всего самостоятельно. Таким же образом, пользователь положительные будут реагировать на курс, который был написать опытным человеком. Например: «13 лет в сфере», «За год мы достигли», «3 месяца понадобилось» и т.д.

Все требования были переданы для создания видео. После внесение финальных корректировок в креатив, клиент предоставил 3 видео приглашения на марафон и одно видео для ремаркетинга. Далее мы принялись за настройку рекламных кампаний.

Итоги продвижения продюсерского центра

Основные показатели

$427

бюджет рекламной кампании

378

регистраций на марафон

$1,13

цена регистрации

покупок курса с трафика в YouTube

$179

средний чек

Из нашего опыта трафик на марафон стоит запускать не позже чем за 7 дней до начала марафона, если есть длинная цепочка прогрева внутри воронки. Если цепочки прогрева нет, то трафик можно запустить за 5 дней до начала.

На первом запуске мы тестируем от 10 до 20 аудиторных связок.
Из практики лучше всего себя показывают от 4-8 связок и на это необходимо 2-3 дня. После этапа отбора идет процесс масштабирование рекламы.

Также стоит учитывать, что в рамках ограниченного времени рекламы, стоимость регистрации на марафоны обычно стоит дороже чем автомарафоны или автовебинары. Так как в рамках таких воронок есть время на разгон и оптимизацию рекламы.

Какие результаты мы получили

Срок: 5 дней
Рекламный бюджет: 11 903 грн / $427
Регистраций на марафон: 378
Цена регистрации: 31,48 грн / $1,13
Лучшая связка: 90 конверсий по 25,56грн / $0,92
Конверсия с регистрации в покупку 5%
Всего покупок курса с трафика в Youtube: 18 шт
Средний чек: 5 000грн / $179
На Facebook ads было выделено — по $500
Facebook ads принес 23 продажи, при среднем чеке $179

Статистика продвижения

Выводы

Клиент провел пилотный запуск марафона, который позволил окупить и заработать с помощью лидогенерации в YouTube. Данный результат помог выяснить релевантность проекта и запуска новых линеек в данной сфере.

При кратном масштабировании рекламы на будущие запуски стоит закладывать рост стоимости регистрации в YouTube на 20-40%. Также после нескольких повторных запусков стоит сделать автомарафон — это позволит оптимизировать стоимость регистрации и улучшить результат на длинной дистанции работ.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!