224 лида по $4.31 для недвижимости в Турции. Продвижение в Meta Ads на Европу

К нам обратилась компания, продающая недвижимость в Турции (Мерсин, Аланья, Анталия) под: переезд, сезонное проживание, аренду в остальное время. Ключевое УТП проекта – гарантированная аренда с потенциальным доходом от €450/мес. На старте клиент хотел продавать недвижимость на Европу, имея при этом очень ограниченный рекламный бюджет и не до конца сформированный портрет идеального покупателя. Клиенту было важно не просто получить заявки, а выстроить предсказуемый поток интереса от платёжеспособной аудитории, готовой рассматривать покупку недвижимости за границей.
224
лида
$4.31
средняя стоимость лида
39 757
охват

Детали

Ниша
продажа недвижимости в Турции
География
Европа
Инструменты
лидогенерация (ЛГТ), квиз-воронка

Особенности проекта:

  • небольшой бюджет (около $500 в месяц),
  • постоянные идеи по смене гео и платформ,
  • отсутствие чёткого ICP на старте.

Что было на старте:

  • реклама велась другим подрядчиком,
  • системных результатов клиент не получил,
  • понимания, какое гео и сегмент реально конвертируются в сделки, не было.

Общая стратегия проекта

В основе стратегии лежал принцип: сначала система — потом масштаб.
Мы сделали ставку на квиз-воронки как основной формат вовлечения: они позволяли отсеивать случайную аудиторию, прогревать интерес и сразу сегментировать пользователей по намерению.
Трафик запускался через Meta Ads с упором на:
  • динамические креативы с живым экспертом и реальными объектами,
  • простой и понятный оффер (цена, локация, формат покупки),
  • минимальное количество шагов до заявки.
Аудитории не дробили вручную — использовали Advantage+ с контролем GEO и возраста, позволяя алгоритму находить наиболее конверсионных пользователей. Все решения принимались на основе цифр: CPL, объём лидов, отклик на креативы и масштабируемость связок.

Ход работ

Тест гипотезы: Германия

По запросу клиента начали с русскоязычной аудитории Германии – одного из самых дорогих рынков в Meta Ads. Инструменты: лидогенерация (ЛГТ), квиз. Результат теста: 17 лидов CPL: $34.89 и $24.67 из них только 2 лида оказались качественными Вывод этапа: проблема не в формате и не в воронке, а в географии и ценовом сегменте аудитории.

Пересборка стратегии

1. Изменить гео расширить охват на всю Европу, исключить Германию и Великобританию как самые дорогие рынки. 2. Перейти на английский язык перевели квиз и лендинг, адаптировали смыслы и формулировки, сделали акцент на инвестиционную мотивацию. 3. Сместить фокус с “переезда” на “инвестиции” доход от аренды, Турция как рынок, доступный порог входа.

Масштабирование: Европа

После того как связка показала стабильный результат, проект перешёл к масштабированию на европейскую аудиторию с англоязычными креативами. Ключевая задача на этом этапе – сохранить низкий CPL при росте объёма, не потеряв качество заявок. Мы сфокусировали бюджет на одной самой эффективной кампании и усилили её: адаптировали офферы под англоязычную аудиторию, упростили коммуникацию в креативах, оставили только те форматы, которые давали лучший отклик.

Второй запуск - расширение гео:

smm Strategy

Креатив, который использовался:

smm Strategy

Комментарий специалиста

format_quote

Этот кейс показал, что в нише зарубежной недвижимости результат строится не на увеличении бюджета, а на правильно выстроенной системе.

Результаты за весь период

Основные показатели

224
лида
$4.31
средняя стоимость лида
39 757
охват

Тестовая рекламная кампания

Скрин фиксирует рабочую лидогенерацию в нише недвижимости через Meta Ads с использованием квиз-воронок и динамических связок. Две активные кампании дали 100% всех лидов, при CPL в диапазоне $24–35, что укладывается в рыночную норму для EU-GEO в недвижимости.
  • Получено лидов: 17
  • Общие расходы: $490.90
  • Средняя стоимость лида: $28.88
  • Показы: 20 680
  • Охват: 13 002

Результаты после внесения изменений

Скрин фиксирует резкий рост эффективности после внесения изменений: при сопоставимом охвате и контролируемом бюджете стоимость лида снизилась до $4.31, а объём заявок вырос до 224 лидов. Кампания перешла из режима тестирования в стабильную лидогенерацию с высокой предсказуемостью результата.
  • Получено лидов: 224
  • Общие расходы: $965.55
  • Средняя стоимость лида (CPL): $4.31
  • Показы: 88 766
  • Охват: 39 757

Результаты за весь период

За весь период аккаунт дал 241 лид при среднем CPL $6.04. Квиз-воронка по Европе стала ключевой связкой, обеспечив ~93% всех заявок и лучшую экономику, тогда как Германия дала меньший объём при более высоком CPL.
Период: 17 июня – 31 августа 2025
  • Лиды: 241
  • Общие расходы: $1,456.45
  • Средний CPL: $6.04
  • Показы: 109,446
  • Охват: 53,002

Аудитория и таргетинг

В кампаниях использовалась Advantage+ аудитория Meta с автоматической оптимизацией под пользователей, наиболее склонных к конверсии. География — Европа, при этом Германия и Великобритания исключены из показов. Возрастной диапазон — 30–65+, с разрешением системе выходить за рамки диапазона, если это повышает эффективность. Такой подход позволил снизить стоимость результата и масштабировать охват без ручного дробления аудиторий.

Лучший креатив

Лучше всего отработал видео-креатив с живым человеком на объекте недвижимости. В кадре — эксперт, который напрямую обращается к зрителю и показывает реальный комплекс у моря. Чёткий оффер в первые секунды (апартаменты от €50 000), визуальный контекст локации и простой CTA (Learn more / Get a consultation) обеспечили высокий интерес и стабильные заявки.

Вывод

Этот кейс показал, что в нише зарубежной недвижимости результат строится не на увеличении бюджета, а на правильно выстроенной системе.
За период работы реклама принесла 241 заявку при среднем CPL $6.04, а ключевая европейская связка дала 224 лида с CPL $4.31. При охвате более 53 000 человек и 109 000+ показов кампании масштабировались без резкого роста стоимости лида и без потери качества заявок.
Meta Ads из хаотичного канала тестов превратились в предсказуемый источник лидов, где можно планировать объём заявок и управлять экономикой трафика. Кампании стабильно работали на разных GEO и языках, сохраняя эффективность даже при росте объёма.
Запишитесь на консультацию, если хотите получать стабильный поток заявок, а не гадать, сработает реклама в этом месяце или нет.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!

Заказать консультацию

    Получить консультацию по вашему проекту

    Для лучшего понимания потребностей дополните информацию о вашем проекте, но если у вас нет времени – наши консультанты зазвонят вам и зададут дополнительные вопросы.





    Готовы увеличить свой доход?

    Увеличивайте прибыль с помощью маркетинга на основе данных и под руководством экспертов.

    av_timer

    Экономьте время с помощью наших проверенных временем решений

    attach_money

    Увеличивайте прибыль с помощью собственных экспертов из вашей отрасли

    auto_graph

    Опережайте конкурентов с помощью стратегий, основанных на данных и нашей экспертности

    Похожие кейсы

    Кейс. Разработка сайта для промышленности, GRAND WIN LTD. 4Limes

    К нам в компанию обратился GRAND WIN LTD основан 6 лет назад в Великобритании. Одна их самых крупных фирм, которая занимается трейдингом продуктов переработки масло-жировой промышленности и организацией транспортно-экспедиторских услуг на территории Европы и Украины.

    Разработка логотипа для магазина женской одежды – Revolver

    В нашу компанию обратился бутик модной женской одежды Revolver. Это производитель женской одежды, который занимается торговой деятельностью на территории Одессы. Главной целью бренда, являться создание комфортной и привлекательной одежды для женщин.

    Кейс. Разработка сайта для инженерных сетей

    ЮРГ получила заказ на создание сайта для Одесской строительной компании инженерных сетей "Lev Group". Компании был необходим перезапуск бренда для четкой и выгодной презентации услуг.

    Разработка логотипа для текстильной компании – Good Night

    В нашу компанию обратился клиент - магазин постельного белья ручной работы "Good Night". Клиент предоставляет свои услуги на всей территории Украины. Цель бренда, создавать уникальное и натуральное постельное белье, которое наполненное эстетическими ощущениями.

    Кейс. Как создать продающий сайт и увеличить продажи услуг в сфере недвижимости и права

    В 4Limes обратилась компания «ОР БТИ», которая специализируется на предоставлении комплексных услуг в сфере недвижимости на территории Одессы и Одесской области. Компания принимает помогает своим клиентам с 2007 года.

    Кейс по созданию landing page для центра по ремонту подушек безопасности

    К нам обратился за помощью в интернет-продвижении центр ремонта систем автомобильных подушек безопасности «AutoSRS», который находится в Одессе и работает по всей территории Украины.

    Кейс. Разработка сайта для предприятия HKDS

    В нашу компанию обратился клиент - представитель производства HKDS. Это крупное предприятие по производству полиамидных оболочек для пищевых продуктов, которое находить в Германии. Данное производство отличаться современными инновационными технологиями, который обеспечивает конкурентоспособный потенциал работы на рынке.

    Разработка и создание логотипа для логистической компании – НТК

    В нашу компанию обратился клиент, который занимается грузовыми перевозками с помощью железнодорожного транспорта на рынке СНГ. Эта одна из крупных логистических компаний, которая занимается грузоперевозками по СНГ.

    Кейс. Создание корпоративного сайта для рекламного агентства из США

    Международная рекламная компания Fourslices из Нью-Йорка (США). Оказывает услуги в сфере интернет-маркетинга и внедрения цифровых решений для бизнеса.

    Кейс по созданию продающего сайта-визитки для практикующего семейного психолога

    Ира Немова - психолог, который специализируется на вопросах семейных отношений и воспитании детей, основатель и владелец частного детского сада. Ирина консултирует и проводит тренинги по всей территории Украины.