От банов до 413 лидов: как запустить рекламу косметологической клиники с ROI 427%

К нам обратилась косметологическая клиника из Киева, которая специализируется на круговой подтяжке лица — инновационной процедуре антивозрастной коррекции. Помимо этого, клиника предоставляет услуги блефаропластики и других косметологических процедур. Основная цель: максимально увеличить количество клиентов и повысить узнаваемость главного врача клиники вместе с его уникальной методикой круговой подтяжки.

413

лидов

клиент

~100 000 €

доход клиента

~427%

рентабельность инвестиций ROI

Детали

Ниша

косметологическая клиника

География

Киев + миллионные города Украины

Целевая аудитория

Женщины 35-55 лет с высоким доходом

Работа над проектом

Этап 1: Восстановление рекламных возможностей

Проект начался с тотальной разблокировки банов на всех страницах клиента. Это заняло некоторое время, но без этого дальнейшая работа была невозможна. Параллельно разработали и согласовали с клиентом детальную рекламную стратегию.

Этап 2: Выбор географии и логика таргетинга

Сфокусировались исключительно на Украине — клиника находится в Киеве, поэтому рекламировать в другие страны не имело смысла.

Ключевое решение: поскольку процедура стоит 2 500-10 000 евро, таргетировались только на большие города, где есть аудитория с соответствующей платежеспособностью. Рекламировать по всей стране было бы пустой тратой бюджета.

Этап 3: Тестирование целевых аудиторий

Протестировали базовые сегменты, предложенные клиентом:

Женщины 35-55 лет
Заинтересованные в косметологии
С высоким уровнем дохода

Дополнительно исследовали разные интересы и под-сегменты:

Lookalike-аудитории
Интересы: anti-age, пластическая хирургия, премиум-косметика
Поведенческие сегменты: частые путешествия, дорогие покупки

Этап 4: Битва креативов — статика против видео

Запустили A/B тест двух форматов:

Статичные креативы: профессиональные фото “до/после”, инфографика о процедуре
Видео-креативы: динамичный контент с демонстрацией результатов, интервью с врачом

Результат: видео показали значительно лучшие результаты по CTR и конверсиям.

Решение: отключили всю рекламу на статику и перенаправили весь бюджет на видео-формат.

Основные вызовы проекта:

Специфика ниши:

Постоянная угроза банов — косметология является чувствительной темой для Facebook
Жесткая модерация креативов — каждый креатив требовал осторожного подхода
Необходимость понимания алгоритмов Facebook для успешного прохождения модерации

Рыночные вызовы:

Высокая конкуренция среди косметологических клиник
Неизвестная инновационная методика вызывала недоверие
Низкая узнаваемость врача
Ограниченная география из-за высокой стоимости процедуры

Ход работ

Анализ ситуации

изучили историю блокировок и предыдущие рекламные кампании клиента

Лечение блокировок

восстановили возможности рекламы на всех заблокированных страницах и кабинетах

Разработка стратегии

создали план работы с учетом специфики медицинской ниши

Настройка таргетинга

выбрали фокус на крупные города Украины с платежеспособной аудиторией

Тестирование аудиторий

протестировали базовые сегменты клиента + дополнительные интересы и lookalike

A/B тест креативов

сравнили эффективность статичных изображений и видео-контента

Перераспределение бюджета

отключили статику, сосредоточились на видео-креативах

Запуск мультиформатных кампаний

лид-формы, квиз-воронки, трафиковые кампании

Постоянная оптимизация

мониторинг модерации, корректировка креативов, масштабирование успешных кампаний

Анализ результатов

еженедельные отчеты и корректировка стратегии на основе данных

Комментарий специалиста

Ключ к успеху: глубокое понимание специфики медицинской ниши, правильная работа с алгоритмами Facebook и постоянная оптимизация креативов под требования модерации.

Результаты работы

Основные показатели

413

лидов

клиент

~100 000 €

доход клиента

~427%

рентабельность инвестиций ROI

Период: 8 мая 2025 — 20 июня 2025 (1,5 месяца активной работы)

Общая статистика с 21 кампании:

Охват: 88 742 действий (заявки, переходы, взаимодействия)
Показы: 170 600
Потраченный бюджет: $1 825,13
Количество лидов: 413
Количество клиентов: 41
Доход клиента: ~100 000 €
Рентабельность инвестиций ROI ~427%

Средняя стоимость лида: $4-5 для процедуры стоимостью 2 500-10 000 евро — отличный результат для медицинской ниши.

Высокий охват: более 170 тыс. показов обеспечили масштабное повышение узнаваемости врача и клиники.

Разнообразие форматов: успешно работали как прямые лид-формы, так и квиз-воронки и трафиковые кампании.

Выводы

Косметология — одна из самых сложных ниш для рекламы на Facebook. Постоянные блокировки, жесткая модерация, высокая конкуренция. Но правильный подход позволяет не только избежать блокировок, но и достичь отличных результатов.

За 1,5 месяца работы мы:

Восстановили рекламные возможности после тотальных блокировок
Получили 88 742 результата при бюджете $1 825
Достигли 413 лидов стоимостью $4-5 для процедуры стоимостью 2 500-10 000 евро
Обеспечили 170+ тысяч показов для повышения узнаваемости
Создали стабильно работающую рекламную систему без блокировок

Количество клиентов: 41

Доход клиента: ~100 000 €

Рентабельность инвестиций ROI ~427%

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!