Продвижение международных образовательных выставок: 1783 лида по $3,36 за 3 года работы

К нам обратилась компания-организатор образовательных выставок, работающая в международном сегменте образовательных услуг. Основное направление работы — организация образовательных мероприятий и выставок, на которых собираются представители различных вузов и абитуриенты. Также компания занимается организацией обучения за рубежом в ЕС, ОАЭ, США.

1 783

качественных лида

$3,36

цена лида

3 года

стабильной работы без блокировок

1,11%

CTR

Детали

Ниша

Образовательные услуги за рубежом (премиум-сегмент)

География

Весь мир (Казахстан, Турция, Дубай и другие)

Целевая аудитория

Родители детей и подростков (30-50 лет)

Работы над проектом

Восстановление возможностей и стратегическое планирование

Проект начался с решения неприятной ситуации — заблокированного рекламного кабинета. Это типичная проблема для тех, кто пытается запускать рекламу самостоятельно, не понимая всех нюансов модерации Facebook. Нам удалось успешно восстановить рекламные возможности, что позволило двигаться дальше.

Следующим шагом стала разработка комплексной стратегии.Образовательная ниша имеет свои особенности — здесь не работают стандартные подходы. Родители, которые рассматривают возможность отправки ребенка на учебу за рубеж, нуждаются в особом подходе. Это не импульсивная покупка, а серьезное решение, которое влияет на будущее ребенка.

Параллельно с разработкой стратегии мы проанализировали существующие посадочные страницы клиента. Обнаружилось много моментов, которые требовали доработки. Мы предоставили детальные рекомендации по улучшению конверсии, особенно в части создания доверия — ведь родители доверяют самое дорогое.

Креативная подготовка и технические задания

Подготовили детальные технические задания для создания фото- и видео-креативов. В образовательной тематике важно правильно подать эмоциональную составляющую — показать не просто школу, а будущие возможности ребенка. Креативы должны были транслировать качество, безопасность и перспективы.

Многоуровневое тестирование аудиторий

Разработали несколько гипотез для тестирования, поскольку в образовательной нише не всегда очевидно, кто именно будет наиболее откликнувшейся аудиторией.

Основные направления тестирования:

Широкая аудитория для выявления неочевидных сегментов
Таргетинг по интересам (образование, путешествия, культура)
Гипер-сегментация по возрасту детей и уровню дохода родителей

Особое внимание было уделено географическому тестированию. Выбор стран основывался на анализе существующей информации о заинтересованности в итальянском образовании, но также включал теоретические предположения, которые требовали проверки на практике.

Форматная оптимизация: победа видео

Запустили тестирование статичных баннеров против видео-креативов. Это стандартная практика, но в образовательной тематике результаты могут быть неочевидными. Оказалось, что видео значительно лучше работают — родители хотят “увидеть” школу, почувствовать атмосферу, услышать отзывы.

После получения четких данных мы приняли решение отключить все статичные креативы и полностью перенести бюджет на видео-формат. Это позволило максимизировать эффективность расходов.

Специфика образовательной ниши

Работа с образовательными проектами требует глубокого понимания психологии родителей. Это не просто покупка товара — это инвестиция в будущее ребенка, которая сопровождается страхами, сомнениями и высокими ожиданиями. Кроме того, аудитория должна быть не просто заинтересованной, но и платежеспособной, так как образование и отдых за рубежом стоят немалых денег.

Проект шел без особых осложнений, что позволило работать по графику и достичь поставленных целей.

Ход работ

Восстановление рекламного кабинета

решили проблему блокировки и восстановили возможности рекламы

Разработка стратегии

создали план работы с учетом специфики образовательной ниши

Оптимизация лендингов

предоставили рекомендации по улучшению конверсии посадочных страниц

Создание креативов

подготовили технические задания для фото- и видеоматериалов

Тестирование аудиторий

протестировали широкую ЦА, интересы и гипер-сегментацию

Географическое тестирование

определили самые перспективные страны для рекламы

A/B тест форматов

сравнили статичные баннеры и видео-креативы, перешли на видео-креативы

Масштабирование

увеличили бюджеты на успешные кампании и отключили неэффективные

Постоянная оптимизация

ежедневный мониторинг и коррекция показателей эффективности

Комментарий специалиста

Секрет успеха: глубокое понимание психологии родителей, правильная работа с доверием и постоянная оптимизация под специфику образовательного рынка. Мы не просто генерируем лидов — мы создаем долгосрочные системы привлечения клиентов.

Результаты работы

Основные показатели

1 783

качественных лида

$3,36

цена лида

3 года

стабильной работы без блокировок

1,11%

CTR

Период: 19 мая 2022 — 19 мая 2025 (долгосрочное сотрудничество)

Что означают эти результаты:

Стабильность проекта: долгосрочное сотрудничество в течение почти 3 лет демонстрирует стабильно высокую эффективность и доверие клиента.
Низкая цена лида: $3,36 за лид в образовательной нише — отличный результат, особенно для дорогих услуг обучения за рубежом.
Масштабируемость: более 1,8 миллиона охвата обеспечило масштабное повышение узнаваемости бренда на рынке.
Высокий ROI: при среднем чеке образовательных услуг в несколько тысяч долларов, цена лида $3,36 обеспечивает отличную рентабельность.

Выводы

Образовательная ниша — это не просто реклама услуг, это работа с самыми глубокими эмоциями родителей и их мечтами о будущем детей. Три года стабильного сотрудничества с клиентом — лучшее подтверждение эффективности нашего подхода.

За весь период сотрудничества мы достигли:

1 783 качественных лида при расходах $5 983
Цены лида $3,36 для премиум образовательных услуг
Охвата 1,8+ миллиона потенциальных клиентов
Стабильной работы без блокировок в течение 3 лет
CTR 1,11% — высокий показатель для образовательной тематики

Ваша образовательная компания тоже хочет стабильных результатов? Мечтаете о цене лида $3-5 вместо $20-50?

Мы знаем, как работать с образовательной нишей! Понимаем специфику аудитории, умеем создавать доверие и генерировать качественных лидов для дорогих образовательных услуг.

3 года успешной работы с одним клиентом — это не случайность, а результат профессионального подхода.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!