Автовебинарная воронка для эксперта по финансовой грамотности

Другие продукты до начала работы с нами отсутствовали, поэтому мы предложили переработать воронку и реализовать следующую матрицу:

• Лид-магнит — бесплатный вебинар.
• Основной продукт — курс.
• Максимизатор/Down sell — Курс
• «23 инструмента инвестирования» за $19.99. Если человек покупал Основной курс, то «23 инструмента…» шел как Максимизатор, если не покупал курс, то он шел как Down Sell с целью окупить деньги на вложенный трафик
• Абонемент — консультация с экспертом.

Такая воронка не требовала создания никакого дополнительного контента, ведь миникурс «23 инструмента инвестирования» у клиента уже был, и платные консультации он также систематически осуществляет. Изменив структуру Матрицы, мы смогли добавить новые продукты. И если человек, например, не готов к покупке курса сегодня, докупив миникурс или взяв консультацию он окупает рекламный бюджет, вложенный на привлечение клиентов и приносит прибыль или помогает дополнительно заработать на тех кто купил курс. То есть, можно смело сказать, что правильно построенная Продуктовая Матрица позволяет заработать больше денег в воронке на каждый вложенный доллар.

Структура воронки

Вот структура автоворонки, которую мы разработали:

1. Человек видит рекламный баннер с призывом участия в бесплатном вебинаре
2. На лендинге ознакамливается с тезисами вебинара и регистрируется через специальную форму Smart Sender.
3. После этапа заполнения контактов пользователь попадает в воронку сегментации и дожима.
4. Воронка сегментации реализована через квиз-опрос, где у пользователя собирают данные про его доход, опыт инвестирования и уровень финансовой грамотности.
5. Когда пользователь отвечает на все вопросы, он попадает в следующую воронку с регулярной рассылкой полезного контента, который он получает вплоть до вебинара. Рассылка содержит полезную информацию в зависимости от сегмента.
6. Следующий шаг в воронке происходит за день до вебинара — это рассылка с дожимом. То есть, запланировано напоминание о вебинаре за день до его проведения, утром в день вебинара, за час до начала и во время самого вебинара.
7. На следующий день после вебинара человек получает его запись. А уже в следующем сообщении ему описывается оффер с предложением записаться на курс нашего клиента.
8. Если пользователь соглашается на покупку курса, он попадает на соответствующий лендинг. Если нет — в течение трех дней ему приходят полезные сообщения с дожимом на покупку курса.
9. Если покупки нет, то пользователь продолжает получать полезный контент, который нацелен уже на продажу максимизатора и абонемента.
10. Когда пользователь совершает покупку, ему после использования продукта (прохождения курса) продолжают поступать предложения по покупке следующего продукта.

Какие результаты мы получили

По итогу запуска и работы этой воронки, мы получили такие результаты:

1. Снизилась стоимость регистрации на вебинар при заборе имени, email-а и телефона посетителя (до этого собирали только имя и email).
2. В 3 раза вырос процент доходимости на вебинар (из регистрации в присутствующих).
3. Увеличились продажи курса.
4. Кроме основного продукта, стартовали продажи миникурса и консультаций нашего клиента.