Продвижение в TikTok мини-курса по фотографии: постановка студийного света

Продвижение в TikTok

В наше агентство второй раз обратился один из главных fashion-фотограф СНГ, который занимается коммерческой и творческой фотографией более 10 лет. Он хорошо известен в профессиональной среде благодаря своей работе с такими мировыми изданиями как Vogue Japan, Vogue Mexico, Vogue Thailand, Vogue Kazakhstan, Harpers Bazaar, British Vogue, SNC.

$469,22

бюджет рекламной кампании

6 379

кликов

988

конверсий

$0,47

цена за конверсию (покупка мини-курса)

$15

цена мини-курса

Детали

ГЕО

СНГ

Ниша

Онлайн-школа фото

Ранее мы уже сотрудничали c клиентом при продвижении его авторского вебинара для фотографов в TikTok. Результаты прошлой совместной работы оказались отличными, и клиент намеревается продолжить применять эту площадку для продвижения уже мини-курса по продумыванию и выделению света для съемки. С клиентом мы подписали NDA, поэтому разглашать имен не будем.

Сам курс посвящен довольно серьёзной и проблематичной теме среди людей, которые хоть немного связаны с деятельностью фотографа. Своим курсом автор хочет помочь в решении данной проблемы, рассказывая и показывая только применимые к любой съемке вещи. Уроки наглядные и включают бэкстейдж, где он сам выставляет свет и объясняет каждый шаг. Помимо этого он делится световыми схемами, комментируя, как их применять и что учитывать при использовании.

Задача

Клиент: профессиональный fashion-фотограф
Период: одна неделя
Цель: трафик на мини-курс
Источник трафика: TikTok

Ход работ

Анализ курса и целевой аудитории

Изучили содержание мини-курса, определили ключевые преимущества, которые будут интересны аудитории TikTok. Провели анализ целевой аудитории, чтобы точнее определить сегменты, которые наиболее вероятно заинтересуются курсом.

Разработка сценариев и подготовка креативов

Создали сценарии для видеокреативов, ориентированных на TikTok, с акцентом на профессионализм автора курса и практическую ценность обучающего контента. Включили демонстрацию сложных световых схем и профессиональных снимков автора, чтобы подтвердить его экспертность и привлечь внимание пользователей. Предоставили клиенту рекомендации по съемке и монтажу видеороликов. Клиент отснял материалы, которые мы доработали перед запуском кампании.

Настройка и запуск рекламной кампании

Оптимизировали цели рекламы под конверсионное событие (покупка мини-курса). Привязали аналитику к странице «Спасибо» для точного отслеживания конверсий. Запустили рекламную кампанию, ориентированную на аудиторию TikTok, используя таргетинг по интересам и демографическим показателям.

Мониторинг и оптимизация кампании

Постоянно отслеживали ключевые метрики, такие как количество конверсий, стоимость за конверсию, количество кликов, и анализировали эффективность различных сегментов аудитории. Сужали целевую аудиторию, ориентируясь на более платежеспособные и креативные сегменты, что повысило эффективность кампании. Обратили внимание на то, что основная часть покупок совершалась женщинами и пользователями устройств iOS, что помогло в дальнейшей оптимизации.

Первым делом наша команда изучила сам курс: определила целевую аудиторию, выделила важные сегменты и преимущества курса, которые будет интересны для пользователей TikTok.

Видеомаркетинг в TikTok — самый подходящий вариант продвижения, поскольку площадка преимущественно ориентирована на креативных пользователей. Поэтому освещение такой темы как профессиональная коммерческая и творческая съемка будет тепло принято аудиторией соцсети, а рекламные объявления курса не останутся обделенными вниманием.

На основе данных касаемо структуры курса и анализа аудитории в TikTok мы взялись за написание сценариев для рекламных креативов. Основными правилами написания сценария для Tik-Tok максимально внятную и понятную демонстрацию посылов. Помимо этого мы хотели показать аудитории профессионализм автора курса, что еще больше способствовало конечной конверсии.

Одним из таких решений была демонстрация в креативах профессиональных снимков автора, которые он сделал с самым сложным светом. Это доказывало, что курс ведет настоящий профи своего дела, который научит лучше понимать свет на снимках и, при желании, делать подобные кадры без лишних затрат времени, сил и нервов.

После того как клиент получил готовые сценарий и рекомендациями по съемке и монтажу, он отснял все необходимые материалы. В итоге мы внесли несколько поправок и начали запускать рекламную кампанию.

Цели рекламы были сразу оптимизированы под конверсионное событие. Для эффективного отслеживания результатов, мы привязали аналитику к странице «Спасибо».

Итоги работы с продвижение в TikTok

Основные показатели

$469,22

бюджет рекламной кампании

6 379

кликов

988

конверсий

$0,47

цена за конверсию (покупка мини-курса)

$15

цена мини-курса

За весь период ведения рекламной кампании мы получили следующие показатели:

Число конверсий: 988
Цена за конверсия(покупка мини-курса): $0,47
Всего потрачено: $469,22
Количество кликов: 6 379
Цена мини-курса: $15

Также принимали решение о покупке преимущественно женщины:

Также есть метрики по сети и устройствам, с которых было больше сделано целевых действий:
В этой рекламной кампании было больше пользователей IOS. Потому что при запуске рекламной кампании мы постепенно сужали целевую аудиторию, в поисках более креативного и платежеспособного сегмента.

Выводы

В TikTok все больше растет активность при обсуждении онлайн-обучения и онлайн школ, что делает эту площадку более подходящей для привлечения новых клиентов, стимулирования продаж в нише онлайн обучения.

Цену мини-курса: $15
Цену основного курса: $150

Так как мини-курс длился всего несколько дней, воронка была достаточно быстрой. После запуска клиент поделился данными по поводу продаж основного курса — 27% людей приобрели курс.

Независимо от того, хотите ли вы обзавестись новой клиентской базой для своего обучающего проекта или хотите расширить существующую, данная платформа предоставляет инновационные маркетинговые возможности для реализации этих целей.

Результаты совместной работы полностью оправдались, а клиент остался доволен.

Если вы хотите более детально ознакомиться с лидогенерацией в TikTok, оставляйте свою заявку на сайте и специалисты 4Limes предоставит вам бесплатную консультацию!

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!