Привлечение новых учеников в школу английского языка с помощью рекламы в YouTube: $3.70 за лида. ROAS 598%

Лидогенерация в YouTube для инфобизнеса

Онлайн школа английского языка из Украины, которая имеет солидный опыт в обучении, столкнулась с задачей: потребность в увеличении количества учеников. В условиях растущей конкуренции и постоянно меняющегося рынка образования, школе было необходимо найти эффективные пути для привлечения новых студентов и повышения узнаваемости своего бренда.

$5 593,99

бюджет рекламной кампании

13 779 203

показов канала

567 978

просмотров на канале

61 223

кликов

2 890

конверсий

$33 500

сумма продаж

598%

ROAS

Детали

ГЕО

Украина и Европа

Целевая аудитория

Студенты и абитуриенты, готовящиеся к поступлению в вузы, молодые профессионалы и специалисты, люди, планирующие эмиграцию или работу за рубежом, люди, интересующиеся саморазвитием и изучением языков для путешествий

Ниша

Языковая школа

Задача

Клиент: онлайн школа английского языка
Цель: увеличить количество учеников на онлайн курсы
Трафик: органический трафик YouTube
Запланированный бюджет: 120 000 грн/$3250

Ход работ

Подготовка к запуску рекламных кампаний

Основная цель рекламной кампании заключается в привлечении и заинтересовании потенциальных клиентов, чтобы они оставили свои контактные данные и продолжили взаимодействие с продуктом.

Оптимизация и масштабирование рекламных кампаний

Мониторинг эффективности рекламных кампаний с последующими корректировками и масштабированием для повышения ROI.

Мониторинг бюджета

Регулярно проверяли и анализировали расходы на рекламные кампании, чтобы обеспечить эффективное использование бюджета клиента. Активно корректировали бюджеты рекламных кампаний, сосредотачиваясь на наиболее продуктивных каналах и тактиках, для максимизации ROI (возврат инвестиций).

Анализ результатов

Анализировали показатели эффективности рекламных кампаний, включая количество лидов, конверсионные ставки, и стоимость за лид. Установили, что большинство лидов было сгенерировано благодаря специальному офферу, который предлагал 50 уроков по 1 гривне, что указывает на высокую эффективность этого предложения.

Тестирование новых гипотез

Экспериментировали с новыми форматами видео (изменение ракурсов, цветная подсветка, фокус на ближнем и среднем плане), чтобы выявить, какие подходы лучше всего привлекают аудиторию. Также мониторили реакции аудитории и анализировали показатели эффективности для этих новых форматов, чтобы определить их влияние на вовлечение и конверсию.

Комментарий специалиста

YouTube воронка: Реклама → Оставить заявку, чтобы узнать цену курса и получить предложенную скидку

Работа над привлечением новых учеников в школу английского языка

Перед запуском проекта мы анализируем то, что есть у клиента: посадочные страницы, социальные сети, качество бесплатных материалов и также прошлых опыт запуска рекламных кампаний. В нашем случае мы столкнулись с рядом проблем, которые были допущены при прошлых запусках.

Вывод из бана рекламного кабинета клиента в YouTube: мы провели анализ и исправление проблем, повлекших блокировку рекламного кабинета клиента в YouTube. Это включало переговоры с технической поддержкой YouTube, исправление нарушений рекламной политики и восстановление активности кабинета.

Далее мы перешли к подготовке перед запуском кампаний:

Подготовка сценариев для съемки видео: разработка сценариев для рекламных видеороликов, включая определение ключевых сообщений, сцен и диалогов, эффективно отражающих услуги школы. Мы остановились на 2 ключевых предложениях «на 2 месяц -70%» и “30 покупай и 30 в подарок”, которые частично меняли и следили за реакцией аудитории, чтобы определить, какой работает лучше всего.

Согласование договоренностей с блогерами для коллаборации: Подбор блогеров (около 20 человек), обсуждение с клиентом и ведение переговоров с блогерами. Такой шаг поможет повысить конверсию рекламных креативов за счет узнаваемости, а также подачи рекламного оффера. Основное требование клиента — привлечение украиноязычных блогеров.

Подготовка ТЗ на съемку видео и монтаж: разработка технического задания для съёмочной команды. Съемка видеороликов происходила с блогерами, включая работу с профессиональными видеографами. Монтаж видео предусматривал создание вертикальных и горизонтальных форматов с комбинацией речи блогеров по сценарию, текстовых субтитров, визуальных элементов и логотипа школы. Офер от школы был представлен в виде стабильного текста, чтобы зритель всегда мог его увидеть.

Мы собрали подходящие аудитории для холодного трафика:

По ключам собранным вручную «английский язык»: изучение английского языка, английский язык для взрослых, приложения для изучения языка и прочее
По ключам собранным вручную “школа английского”: курсы английского языка, онлайн школа английского и прочее
Особая, посещают похожие сайты и сайты конкурентов
Особая, которая пользуется или скачивали приложения для изучения английского языка

Результаты продвижения школы английского языка

Основные показатели

$5 593,99

бюджет рекламной кампании

13 779 203

показов канала

567 978

просмотров на канале

61 223

кликов

2 890

конверсий

$33 500

сумма продаж

598%

ROAS

Какие результаты мы получили за период нашей работы (18.05.2023-19.11.2023)

Показы: 13 779 203
Просмотры: 567 978
Стоимость: $5 593,99
Количество кликов: 61 223
Все конверсии: 2 890,12
Стоимость всех конверсий: $1,94
Средняя CPV: $0,010
Конверсии: 1 513,28
Стоимость конверсии: $3,70
Общая ценность конверсии (продажи): $33500
ROAS (окупаемость): 598%

Обзор рекламного кабинета

Выводы

За период с 18 мая по 19 ноября наша команда активно занималась рекламным продвижением для школы английского языка, потратив на это $5,593.99 (примерно 160,000 грн). Наша работа и эффективные рекламные стратегии привели к тому, что мы привлекли значительное количество новых учеников в школу.

Детальный анализ показал, что специальное предложение «на 2 месяц -70%»» привлекло наибольшее количество лидов. Средняя стоимость привлечения одного лида составила $3.70, а общее количество конверсий достигло 1,513.28. Общее количество показов составило 13,779,203, с 567,978 просмотров и средней стоимостью просмотра (CPV) в $0.010. По результатам рекламы школа получила продаж на сумму $33500 – данный результат показываем окупаемость 598%.

Эти результаты бесспорно демонстрируют, что наш подход к рекламному продвижению был оправданным и эффективным. Наш клиент остался доволен качеством нашей работы и полученными результатами, что подтверждает наш профессионализм и компетентность в сфере рекламного продвижения.

Хотите привлечь новых учеников для образовательных курсов? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!