Створення вебінарної воронки для В2В. Залучення лідів за допомогою вебінарів| 4limes

Що таке автовебінар

Вебінари та автовебінари — це сучасний інструмент збільшення продажів через взаємодію з аудиторією. Завдяки відеоформату і живому чату, спікер може вести інтерактивне спілкування з глядачами, а також продавати свій продукт через користь.

Вебинар — це пряма трансляція на задану тему. Автовебінар — запис трансляції, що імітує живе спілкування. Завдяки живому чату, часто глядач навіть не розуміє, що вебінар йде не в прямому ефірі.

Найкраще вебінари працюють в поєднанні з вебінарною воронкою. За допомогою реклами залучаються реєстрації на вебінар. Потім зареєстровані користувачі сегментуються за допомогою квіз-опитування.

Далі ми «прогріваємо» їх корисним контентом до початку вебінару, і тільки після цього проводиться сам вебінар. Така послідовність підвищує конверсійний показник у декілька разів у порівнянні зі звичайним вебінаром без воронки.

Глядачів, які не залишили свої заявки відразу після заходу, дотискають корисним контентом.

Важливо: ми радимо до етапу дотискання, крім розсилки корисного контенту, залучати ще й відділ продажів.

Що ви отримаєте після проведення вебінару?

За допомогою вебінарної воронки ви прогріваєте глядача до початку вебінару, під час і після.
Завдяки цьому вам приходять цільові заявки від «теплих» або «гарячих» користувачів.
А ціна за конверсію виходить нижчою, ніж при інших методах просування.

Що потрібно для проведення вебінару

Є 5 головних компонентів успішного вебінару для В2В. Кожен з них необхідно ретельно підготувати. Наші фахівці допоможуть вам на кожному етапі:

01

Сайти: Landing Page вебінару, сторінка подяки, сторінка консультації або вашого продукту, інші за потребою.

Для генерації вебінарних воронок найкраще працюють невеликі сайти на одну сторінку, що складаються з не більш ніж 5 екранів. Важливо, щоб на сайті була вся необхідна для прийняття рішення інформація: розкриття унікальної торговельної пропозиції (УТП) і офер, програма вебінару; спікер і його регалії і т.д.

02

Ланцюжки повідомлень: Email, SMS, Месенджери, Інфодзвінок.

Відкриття email-листів — 20-30%, в той час, як відкриття повідомлень в месенджерах — 80-90%. Здійснення цільових дій в email — 3-15%, а в месенджерах — 40-70%. Якщо раніше досить було зробити тільки Email-розсилку для залучення потрібної кількості глядачів, то зараз ми повинні по максимуму використовувати всі канали взаємодії з цільовою аудиторією.

03

Презентація: Структура, Копірайтинг, Дизайн, Верстка.

Якщо у компанії цінний продукт, але спікер не може його грамотно презентувати — результату від вебінару не буде. На допомогу ведучому прийде презентація. Крім її візуальної частини важливо продумати структуру вебінару, що дозволяє дати корисний контент для глядача і ненав'язливо запропонувати свій продукт.

04

Трафік: Стратегія, Копірайтинг, Дизайн, Налаштування, Ведення, Звітність.

Ми рекомендуємо починати рекламувати вебінар за чотири дні до заходу (за день ваша реклама не встигне розігнатися, а за 5+ днів користувач може передумати відвідувати вебінар). Важливо також робити тестовий запуск реклами та відстежувати успішність всієї кампанії.Це дасть можливість проаналізувати результати, виявити найефективніші аудиторії й оптимізувати бюджет для майбутніх кампаній.

05

Платформа для проведення вебінару.

З власного досвіду ми рекомендуємо використовувати Bizon365 або Youtube Live. Це найпростіші платформи зі зрозумілим інтерфейсом.

Залиште заявку на сайті

Отримайте безкоштовну консультацію від нашого фахівця!

Структура роботи над воронкою від 4Limes

Створюючи вебінарну воронку, детально опрацьовуємо фундамент і дизайн шляху клієнта, щоб налаштувати воронку під цільову аудиторію і збільшити ймовірність конверсії. Збираємо воронку на одній з чат-бот платформ і запускаємо на неї трафік.

Етап опрацювання фундаменту

Крок 1

1. Структурування фундаменту
1.1 Опрацювання цільових аудиторій
1.2 Опрацювання болів клієнтів
1.3 Визначення продуктової матриці
2. Зобразити логічну структуру на дошці
2.1 Розробити стратегію воронок
2.2 Розробити гіпотези по точках входу
2.3 Опрацювати шлях клієнта по воронці
2.4 Підготовка структури для копірайтингу

Етап опрацювання дизайну шляху клієнтів

Крок 2

3. УТП
4. Ланцюжок оферів
5. Опрацювати ланцюжок повідомлень — ТЗ Копірайтеру
6. Сформувати ТЗ дизайнеру
7. Затвердити дизайн і копірайтинг

Етап конструювання тунелю на Чат-бот платформі

Крок 3

8. Підготовка платформи та підключення месенджерів
9. Збірка в Чат-бот платформі: створення тунелю, офер, LGT, віджети, форми, кнопки підписки, шаблони, правила, автоматизації, інтеграції та ін.
10. Перевірка (картинки, посилання, тексти, дати, підключення месенджерів)
11. Тестування ланцюжка повідомлень

Етап налаштування рекламної кампанії та аналітика

Крок 4

12. Налаштування метрики всередині платформи та підготовка посилань для РК
13. Створення пікселів ретаргету та їхнє встановлення (підготовка ТЗ)
14. Створення РК всередині Фейсбуку
15. Тестування різних аудиторій, відбір за показниками
16. Запуск трафіку
17. Формування бази відповідей бота на типові питання
18. Аналіз показників і коригування тунелю
19. Звіт з конверсіями. Підведення попередніх підсумків за результатами тесту
20. Масштабування реклами
21. Звітність за підсумком проєкту

Чому обирають нас

Ми робимо вебінарні та автовебінарні воронки під ключ. Вам не потрібно шукати додаткових підрядників, адже в штаті компанії є всі фахівці, які потрібні для створення воронок. Ми беремо на себе аналіз ніші, цільової аудиторії та створення дизайну шляху клієнта. Працюємо з дизайном рекламного креативу, пишемо тексти, створюємо сайти та налаштовуємо рекламу. Ми розуміємо, що не завжди клієнту потрібен повний перелік послуг, тому в 4Limes готові допомогти на одному або декількох етапах робіт: