Продвижение канала с нуля:
как диетологу найти клиентов через Youtube
как диетологу найти клиентов через Youtube
О клиенте
В нашу компанию обратилась киевский диетолог Ольга Клецкова. Достигнув с помощью правильного питания результата -20 кг, Ольга занимается составлением индивидуальных программ для людей с лишним весом, помогает преодолеть психологические проблемы, обучает принципам здорового питания.
Долгое время Ольга успешно продвигала услуги через Facebook и Instagram. Но после очередного обновления правил рекламы в этих соцсетях, ее сфера деятельности попала в список запрещенных тем. Какое-то время Ольге еще удавалось вести трафик, используя чат-бота, но каждый новый рекламный кабинет блокировался и стало понятно, что нужно искать дополнительные источники трафика.
С этой задачей Ольга Клецкова и обратилась к нашей команде.
Долгое время Ольга успешно продвигала услуги через Facebook и Instagram. Но после очередного обновления правил рекламы в этих соцсетях, ее сфера деятельности попала в список запрещенных тем. Какое-то время Ольге еще удавалось вести трафик, используя чат-бота, но каждый новый рекламный кабинет блокировался и стало понятно, что нужно искать дополнительные источники трафика.
С этой задачей Ольга Клецкова и обратилась к нашей команде.
Задача
На момент обращения к нам, клиент и сама уже понимала, что конкуренты за счет видеоконтента в соцсетях и Youtube активно развиваются и привлекают новых клиентов. Поэтому ей было интересно попробовать запустить канал в экспериментальном режиме.
Мы также были уверены, что Youtube будет отличной площадкой для поиска клиентов для диетолога. Для Ольги это был первый опыт работы с таким форматом. Снимать видео мы рекомендовали Ольге на мобильный телефон с использованием петличного микрофона и самостоятельно делать простой монтаж.
Почему мы предложили именно такой подход?
Посмотрите на Голливуд, где успешные проекты появляются сотнями. В первую очередь это связано с тем, что 30-50% бюджета картины заложено на маркетинг и продвижение.
Поэтому всем начинающих авторам Youtube-канала мы рекомендуем из 100% бюджета, который они планируют инвестировать в Youtube, 30% тратить на создание контента и 70% на продвижение. В данном случае речь идет об экспертном, обучающем контенте, где в первую очередь зрителю важно содержание.
Модель 70/30 хорошо позволяет понять, насколько качественный у автора контент и как на него реагирует целевая аудитория.
Мы также были уверены, что Youtube будет отличной площадкой для поиска клиентов для диетолога. Для Ольги это был первый опыт работы с таким форматом. Снимать видео мы рекомендовали Ольге на мобильный телефон с использованием петличного микрофона и самостоятельно делать простой монтаж.
Почему мы предложили именно такой подход?
Посмотрите на Голливуд, где успешные проекты появляются сотнями. В первую очередь это связано с тем, что 30-50% бюджета картины заложено на маркетинг и продвижение.
Поэтому всем начинающих авторам Youtube-канала мы рекомендуем из 100% бюджета, который они планируют инвестировать в Youtube, 30% тратить на создание контента и 70% на продвижение. В данном случае речь идет об экспертном, обучающем контенте, где в первую очередь зрителю важно содержание.
Модель 70/30 хорошо позволяет понять, насколько качественный у автора контент и как на него реагирует целевая аудитория.
Решение
Нашу работу с Ольгой мы начали с создания семантического ядра канала,
которое включает в себя:
которое включает в себя:
- название канала;
- теги канала;
- название плейлистов;
- название видео.
Учитывая, что Youtube — это вторая поисковая система в мире после Google, важно найти темы для будущих видео с высокой частотностью поиска, но с низкой конкуренцией на Youtube. Такой подход позволяет занять ТОП поиска Youtube и начать получать органические просмотры через похожие видео.
Вторым шагом стало создание дизайн-концепта канала, который включает в себя создание шапки канала и обложек под каждый плейлист.
Вторым шагом стало создание дизайн-концепта канала, который включает в себя создание шапки канала и обложек под каждый плейлист.
После этого мы перешли к созданию канала и другим работам:
- Регистрация и создание канала.
- Активация необходимых функций и подтверждение канала.
- Добавление сайта и ссылок социальных сетей.
- Рекомендации по форматам видео на канале.
- Дизайн шапки канала под все типы устройств.
- Подбор тегов канала на основе релевантных ключевых запросов.
- Написание раздела «О Канале» с ключевыми запросами поисковых систем.
- Подбор названий для плейлистов.
- Установка трейлера канала.
- Привязка Youtube-канала к сайту и Google Ads.
- Выкладка 3-4 видео на канал, запуск рекламы в Google Ads (возможно добавление в видео трафико-генерирующих ссылок (подсказки, конечные заставки и др)).
После этого на канале появились просмотры и подписчики и к Ольге начали обращать первые клиенты, которые узнали о ней на Youtube.
Мы продолжили вести Youtube-канал Ольги Клецковой под ключ. В частности, совместно с клиентом было принято решение выпускать по 2 видео в неделю.
В общем мы вели канал Ольги Клецковой в течение 2-х месяцев. Проект был поставлен на паузу в связи с началом карантина-2020.
Ведение канала включало в себя:
Мы продолжили вести Youtube-канал Ольги Клецковой под ключ. В частности, совместно с клиентом было принято решение выпускать по 2 видео в неделю.
В общем мы вели канал Ольги Клецковой в течение 2-х месяцев. Проект был поставлен на паузу в связи с началом карантина-2020.
Ведение канала включало в себя:
Подбор названий и тем для вывода видео в ТОП-10 Youtube, поисковой выдачи. Google и Yandex и продвижение через похожие видео.
Подбор конкурентных ключевых тегов и хештегов.
Дизайн привлекательной обложки видео.
Правильная выкладка видео.
Создание SEO-описаний видео
от 500 символов, теги, хештеги.
от 500 символов, теги, хештеги.
Добавление видео в плейлист согласно тематике и установка обложки.
Добавление в каждое видео трафико-генерирующих ссылок.
Контроль комментариев под видео.
Прогон через сервисы социальных закладок.
Запуск и ведение Платной рекламы Google Ads:
- сбор поисковых запросов;
- создание рекламных объявлений;
- выставление оптимальных ставок;
- контроль, коррекция и оптимизация рекламных объявлений.
- сбор поисковых запросов;
- создание рекламных объявлений;
- выставление оптимальных ставок;
- контроль, коррекция и оптимизация рекламных объявлений.
Аналитика канала в Youtube Analytics.
Отчетность и вывод за месяц работы.
Рекомендации по улучшению результата (стратегия развития канала, поиск новых форматов, консультация).
Что получил клиент
За два месяца продвижения нам удалось добиться таких результатов:
Формат рекламы: discovery
Бюджет: 15 000 грн / 560$
Количество опубликованных видео: 21
Результаты:
1. Количество подписчиков: 1250
2. Цена за подписчика: 12 грн / 0.44$
Формат рекламы: discovery
Бюджет: 15 000 грн / 560$
Количество опубликованных видео: 21
Результаты:
1. Количество подписчиков: 1250
2. Цена за подписчика: 12 грн / 0.44$
Аудитории, которые лучше всего сработали:
- 1Каналы прямых конкурентов — диетологи, нутрициологи.
- 2Каналы, интересные ЦА — фитнес, уход, ПП, психология, мотивация.
- 3Интересы: красота и здоровье, любители фитнеса и здорового образа жизни, любители экологичного образа жизни.
Выводы
Несмотря на то, что видео нашей клиентки не могли похвастаться высоким качеством съемки и монтажа, нам удалось получить неплохие результаты по стоимости подписчиков, а клиентка — новые заявки.
Мы уверены, что свою роль здесь наверняка сыграло качество контента — потенциальным клиентам диетолога не так важна картинка, как ценность, которую доносит специалист. И, конечно, результат продвижения видео напрямую зависит от правильности настройки рекламы, с чем наши специалисты успешно справились. Мы получили много органических просмотров и переходов на сайт. И, кстати, даже после того, как мы завершили свою работу, на Youtube-канале Ольги Клецковой наблюдался хоть и небольшой, но регулярный прирост подписчиков.
Заинтересовало продвижение на Youtube? Наши специалисты уже готовы проконсультировать вас по этому вопросу.
Мы уверены, что свою роль здесь наверняка сыграло качество контента — потенциальным клиентам диетолога не так важна картинка, как ценность, которую доносит специалист. И, конечно, результат продвижения видео напрямую зависит от правильности настройки рекламы, с чем наши специалисты успешно справились. Мы получили много органических просмотров и переходов на сайт. И, кстати, даже после того, как мы завершили свою работу, на Youtube-канале Ольги Клецковой наблюдался хоть и небольшой, но регулярный прирост подписчиков.
Заинтересовало продвижение на Youtube? Наши специалисты уже готовы проконсультировать вас по этому вопросу.
Хотите эффективно продвигать ваш бизнес?
Обращайтесь к нам!
Обращайтесь к нам!