Вебинары — один из способов взаимодействовать с аудиторией, продавая продукт или услугу постепенно, через пользу.
То есть, вы ничего не продаете «в лоб» (это очень часто злит покупателей), а действуете аккуратно: сначала даете полезный контент, знакомите зрителя с компанией или спикером, и только потом предлагаете свой продукт. Так зритель с большей вероятностью рассмотрит ваше предложение и совершит покупку.
О чем следует знать, готовясь к вебинару?
Чтобы вебинар прошел успешно и эффективно, нужно знать несколько важных нюансов
01
Прежде всего — определить цели и задачи вебинара.
Чаще всего вебинарную воронку используют для продажи сложного или дорогого продукта.
02
Выбрать тему, цепляющую боли аудитории, и одновременно их решающую
Тогда зрители будут понимать, зачем им смотреть вебинар и какую пользу они получат.
03
Продумать продуктовую матрицу
Важно, чтобы у вас в запасе было несколько продуктов для разных сегментов зрителей. Например, для тех, кому основной продукт показался слишком дорогим — предлагать что-то дешевле. Тем, кто приобрел основной продукт — предлагать допродажу для повышения чека.
04
Мы советуем прогреть аудиторию за несколько дней до начала вебинара
Подготовьте цепочку писем и сообщение в чат-боте с полезным контентом, цель которого повысить доходимость пользователей на вебинар.
05
Перед стартом мероприятия, обязательно несколько раз нужно протестировать всю съемочную аппаратуру, интернет и вебинарную комнату.
В противном случае могут быть неприятные сюрпризы посреди трансляции. Например, сбой интернета, нечеткая картинка, посторонние шумы или тихий звук.
Структура успешного продающего вебинара
Знакомство с аудиторией
Спикер приветствует всех, вовлекает аудиторию (например, просит зрителей написать в комментариях свой город, должность или же просто + в чат). Также в этом блоке спикер должен представить себя и свою экспертизу
Ключевые темы вебинара
Здесь мы коротко рассказываем, о чем будет вебинар, ключевые тезисы, основанные на болях и их решении. Заинтересовываем зрителей досмотреть до конца.
Правила и обратная связь
На каждом вебинаре должны быть правила поведения и нужно четко о них сказать: когда можно задавать вопросы; куда обращаться в случае проблем с трансляцией или других организационных вопросов.
Боли клиента и калибровка
На этом этапе вы выбираете несколько болей аудитории, акцентируете на них внимание, рассказываете о самых популярных методах решения этих болей и аргументируйте, почему они не эффективны.
Решения и доказательства
Даете зрителям ваш альтернативный способ решения проблемы, аргументируете, чем он лучше остальных. На этом этапе нужно дать зрителям какую-то технику, практику, благодаря которой они здесь и сейчас смогут ощутить эффективность вашего метода. Человек должен подумать: «Если уже на бесплатном вебинаре спикер дал хорошую рабочую технику, то платный продукт должен быть еще круче!»
Презентация продукта
После прогрева аудитории, можно смело рассказывать о продукте, его преимуществах и продавать его. Также на этом этапе, нужно рассказать о гарантиях, сервисе, дополнительных условиях, бонусах, рассрочке и т.д.
Завершающий блок
Еще раз мотивируем зрителей, напоминая о болях и желаемом результате. Далее отвечаем на вопросы, обрабатываем возражения и прощаемся.
После окончания вебинара, перенаправляем зрителей на посадочную страницу основного продукта
Мы готовы помочь вам с разработкой структуры вебинара или же созданием вебинара под ключ. Оставляйте свои контакты, наш менеджер с вами свяжется!
Создание вебинаров под ключ от 4Limes
В зависимости от ваших целей и бюджета, мы можем предложить, как комплексное создание вебинаров, так и работу над отдельными этапами. Вы можете заказать у нас:
-
Создание презентации для вебинара
- Совместная онлайн-сессия для проработки структуры вебинара.
- Проработка структуры презентации вебинара.
- Получение вводного контента от спикера.
- Проработка дизайн-концепции и пример верстки презентации.
- Пример копирайтинга для презентации.
- Копирайтинг всей презентации, утверждения, корректировки.
- Дизайн презентации.
- Корректировки и утверждение.
-
Создание Landing Page Вебинара (Курса)
- Составление портрета Целевой аудитории.
- Составление, прототипирование и утверждение структуры страницы.
- ТЗ для копирайтера.
- Написание текста.
- Утверждение текста по блокам.
- Дизайн и сборка страницы.
- Корректировки и Утверждение страницы.
- Подключения форм отправки, Google Analytics, FB Pixel, и т.п.
- Подключения домена и т.п.
-
Разработка вебинарной воронки. Lite
- Регистрация на странице вебинара (имя, email, телефон) или на мини-лендинг «LGT» + выбор мессенджера или регистрация через лид-магнит
- Приветственное сообщение в чат-боте
- Cегментация аудитории через квиз или опрос
- Сообщение дожима на вебинар в мессенджере — утром в день вебинар, за 1 час, в момент начала, 10-20 минут после начала
- На следующее утро высылаем повтор вебинара, чтобы охватить тех, кто не смог прийти
- Продажа курса + дожим — сообщение с повтором вебинара, сообщения дожима на курс
- Выгрузка базы в Excel или в СRM
- Запись видео-инструкции для самостоятельной работы с чат-ботом
-
Разработка вебинарной воронки. Middle
- Регистрация на странице вебинара (имя, email, телефон) или на мини-лендинг «LGT» + выбор мессенджера или регистрация через лид-магнит
- Приветственное сообщение в чат-боте
- Cегментация аудитории через квиз или опрос
- Прогрев аудитории контентом по результатам квиза (опроса) до вебинара
- Сообщение дожима на вебинар в мессенджере — утром в день вебинар, за 1 час, в момент начала, 10-20 минут после начала+ sms + mail дожимы
- Вебинар. Воронка для тех, кто на вебинаре — заявки с вебинара — специальная цена
- На следующий день.. Сообщение с повтором вебинара
- Цепочка сообщений дожима — с ограниченным предложением 72 часа + mail
- Пересегментация базы — через квиз или опрос — для дальнейшей работы через контент-маркетинг
- Контент план для рассылок контента в чат-боте
- Выгрузка базы в Excel или в СRM
- Запись видео-инструкции для самостоятельной работы с чат-ботом
-
Разработка вебинарной воронки Pro
- Регистрация на странице вебинара (имя, email, телефон) или на мини-лендинг «LGT» + выбор мессенджера или регистрация через лид-магнит
- Приветственное сообщение в чат-боте
- Cегментация аудитории через квиз или опрос
- Прогрев аудитории контентом по результатам квиза (опроса) до вебинара
- Сообщение дожима на вебинар в мессенджере — утром в день вебинар, за 1 час, в момент начала, 10-20 минут после начала. Также sms + mail дожимы
- Вебинар. Воронка для тех, кто на вебинаре — заявки с вебинара — специальная цена
- На следующий день сообщение с повтором вебинара, сообщения дожима на курс
- Цепочка сообщений дожима — с ограниченным предложением 72 часа + mail
- Продажа Максимизатора + цепочка сообщений прогрева и дожима
- Продажа Абонемента + цепочка сообщений прогрева и дожима
- Пересегментация базы — через квиз или опрос — для дальнейшей работы через контент-маркетинг
- Меню чат-бота
- Контент план для рассылок контента в чат-боте
- Выгрузка базы в Excel или в СRM
- Запись видео-инструкции для самостоятельной работы с чат-ботом
-
Настройку и запуск таргетированной рекламы на вебинар
- Создание стратегии продвижения.
- Выбор плейсментов и целей.
- Создание аудитории и выбор интересов.
- Копирайтинг для рекламных креативов.
- Дизайн рекламных объявлений.
- Создание utm меток к объявлениям.
- Запуск тестовой рекламной кампании на 2 вебинара.
- Отключение неэффективных аудиторий и объявлений.
- Отчет с конверсиями. Подведение предварительных итогов по результатам теста.
- Масштабирование ведения РК и коррекция ставок
- Отчетность по РК.
- Выводы и рекомендации.
-
Настройка вебинарной комнаты, обучение спикера и модератора помощь регистрации на выбранной платформе (Bizon365 или GetCourse365)
- настройка вебинарной комнаты и трансляции на определенную дату.
- оформление трансляции.
- обговаривание всех нюансов по поводу чата, закрытого/открытого эфира и тд.
- обучение: общие правила пользования, как запустить и завершить трансляцию, информация про необходимые параметры для проведения эфира и прочее.
Почему клиенты выбирают нас?
Прозрачная ценовая политика
На этапе консультации мы сразу оговариваем стоимость и объем работ, чтобы вы точно понимали, сколько и за что вы платите.
Гибкость
Мы всегда готовы пойти навстречу клиенту и предложить оптимальные условия сотрудничества.
Опыт работы
Наши специалисты запустили уже более 100 вебинарных воронок для разных сфер бизнеса. Поэтому мы знаем, что сработает в вашем конкретном случае.
Наши кейсы
Хотите узнать больше об услуге?
Оставляйте контактные данные и наш специалист с вами свяжется!
- phone_iphone
- mail_outline
- location_on
- access_time