Вебінари — один зі шляхів взаємодії з аудиторією, коли ви продаєте продукт або послугу поступово, через користь.

Тобто, ви нічого не пропонуєте «в лоб» (це дуже часто злить покупців), а дієте акуратно: спочатку даєте корисний контент, знайомите глядача з компанією або спікером, і тільки потім пропонуєте свій продукт. Так глядач з більшою ймовірністю розгляне вашу пропозицію і зробить покупку.

Про що слід знати, готуючись до вебінару?

Щоб вебінар відбувся успішно та ефективно, потрібно знати кілька важливих нюансів.

01

Перш за все — визначити цілі та завдання вебінару.

Найчастіше вебінарну воронку використовують для продажу складного або дорогого продукту.

02

Обрати тему, що чіплятиме болі аудиторії, і одночасно їх вирішуватиме.

Тоді глядачі розумітимуть, навіщо їм дивитися вебінар і яку користь вони отримають.

03

Продумати продуктову матрицю

Важливо, щоб у вас в запасі було кілька продуктів для різних сегментів глядачів. Наприклад, для тих, кому основний продукт видався надто дорогим — пропонувати щось дешевше. Тим, хто придбав основний продукт — пропонувати допродаж для підвищення чека.

04

Ми радимо прогріти аудиторію за кілька днів до початку вебінару

Підготуйте бесіду і повідомлення в чат-боті з корисним контентом, мета якого підвищити відвідуваність вебінару.

05

Перед стартом заходу, обов'язково кілька разів потрібно протестувати всю знімальну апаратуру, інтернет і вебінарну кімнату

В іншому випадку можуть бути неприємні сюрпризи посеред трансляції. Наприклад, збій інтернету, нечітка картинка, сторонні шуми або тихий звук.

Структура успішного вебінару, що продає

Знайомство з аудиторією

Спікер вітає всіх, залучає аудиторію (наприклад, просить глядачів написати в коментарях своє місто, посаду або ж просто + в чат). Також в цьому блоці спікер повинен представити себе і свою експертизу.

Ключові теми вебінару

Тут ми коротко розповідаємо, про що буде вебінар, ключові тези, засновані на болях і їх вирішенні. Зацікавлюємо глядачів додивитися до кінця.

Правила і зворотний зв'язок

На кожному вебінарі повинні бути правила поведінки і потрібно чітко про них сказати: коли можна ставити питання; куди звертатися у випадку проблем з трансляцією або інших організаційних питань.

Болі клієнта і калібрування

На цьому етапі ви обираєте кілька болів аудиторії, акцентуєте на них увагу, розповідаєте про найпопулярніші методи вирішення цих болів і аргументуєте, чому вони не ефективні.

Рішення і докази

Даєте глядачам ваш альтернативний спосіб розв'язання проблеми, аргументуєте, чим він кращий за інших. На цьому етапі потрібно дати глядачам якусь техніку, практику, завдяки якій вони тут і зараз зможуть відчути ефективність вашого методу. Людина повинна подумати: «Якщо вже на безкоштовному вебінарі спікер дав гарну робочу техніку, то платний продукт повинен бути ще крутішим!»

Презентація продукту

Після прогріву аудиторії, можна сміливо розповідати про продукт, його переваги та продавати його. Також на цьому етапі, потрібно розповісти про гарантії, сервіси, додаткові умови, бонуси, розстрочки і т.д.

Завершальний блок

Ще раз мотивуємо глядачів, нагадуючи про болі та бажаний результат. Далі відповідаємо на питання, обробляємо заперечення і прощаємося.

Після закінчення вебінару перенаправляємо глядачів на посадкову сторінку основного продукту.

Ми готові допомогти вам з розробкою структури вебінару або ж створенням вебінару під ключ. Залишайте свої контакти, наш менеджер з вами зв'яжеться!

Створення вебінарів під ключ від 4Limes

Залежно від ваших цілей і бюджету, ми можемо запропонувати як комплексне створення вебінарів, так і роботу над окремими етапами. Ви можете замовити у нас:

  • Створення презентації для вебінару
    • Спільна онлайн-сесія для опрацювання структури вебінару.
    • Опрацювання структури презентації вебінару.
    • Отримання вступного контенту від спікера.
    • Опрацювання дизайн-концепції та приклад верстки презентації.
    • Приклад копірайтингу для презентації.
    • Копірайтинг всієї презентації, затвердження, коригування.
    • Дизайн презентації.
    • Коригування та затвердження.
  • Створення Landing Page вебінару (курсу)
    • Складання портрета Цільової аудиторії.
    • Складання, прототипування і затвердження структури сторінки.
    • ТЗ для копірайтера.
    • Написання тексту.
    • Затвердження тексту по блоках.
    • Дизайн і збірка сторінки.
    • Коригування і Затвердження сторінки.
    • Підключення форм відправки, Google Analytics, FB Pixel, і т.п.
    • Підключення домену і т.п.
  • Розробку вебінарної воронки Lite
    • Реєстрація на сторінці вебінару (ім’я, email, телефон) або на міні-лендингу “LGT” + вибір месенджера або реєстрація через лід-магніт
    • Привітання в чат-боті
    • Cегментація аудиторії через квіз або опитування
    • Повідомлення дотискання на вебінар в месенджері — вранці в день вебінару, за 1 годину, в момент початку, через 10-20 хвилин після початку
    • наступного ранку висилаємо повтор вебінару, щоб охопити тих, хто не зміг прийти
    • Продаж курсу + дотискання — повідомлення з повтором вебінару, повідомлення дотискання на курс
    • Вивантаження бази в Excel або в СRM
    • Запис відео-інструкції для самостійної роботи з чат-ботом
  • Розробку вебінарної воронки Middle
    • Реєстрація на сторінці вебінару (ім’я, email, телефон) або на міні-лендингу “LGT” + вибір месенджера або реєстрація через лід-магніт
    • Привітання в чат-боті
    • Cегментація аудиторії через квіз або опитування
    • Прогрівання аудиторії контентом за результатами квіза (опитування) до вебінару
    • Повідомлення дотискання на вебінар в месенджері — вранці в день вебінару, за 1 годину, в момент початку, через 10-20 хвилин після початку + sms + mail дотискання
    • Вебінар. Воронка для тих, хто на вебінарі — заявки з вебінару — спеціальна вартість
    • Наступного дня — повідомлення з повтором вебінару
    • Ланцюжок повідомлень дотискання з обмеженою пропозицією 72 години + mail
    • Пересегментація бази — через квіз або опитування — для подальшої роботи через контент-маркетинг
    • Контент-план для розсилок контенту в чат-боті
    • Вивантаження бази в Excel або в СRM
    • Запис відео-інструкції для самостійної роботи з чат-ботом
  • Розробку вебінарної воронки Pro
    • Реєстрація на сторінці вебінару (ім’я, email, телефон) або на міні-лендингу “LGT” + вибір месенджера або реєстрація через лід-магніт
    • Привітання в чат-боті
    • Cегментація аудиторії через квіз або опитування
    • Прогрівання аудиторії контентом за результатами квіза (опитування) до вебінару
    • Повідомлення дотискання на вебінар в месенджері — вранці в день вебінару, за 1 годину, в момент початку, через 10-20 хвилин після початку + sms + mail дотискання
    • Вебінар. Воронка для тих, хто на вебінарі — заявки з вебінару — спеціальна вартість
    • Наступного дня — повідомлення з повтором вебінару, повідомлення дотискання на курс
    • Ланцюжок повідомлень дотискання з обмеженою пропозицією 72 години + mail
    • Продаж Максимізатора + ланцюжок прогріву і дотискання
    • Продаж Абонемента + ланцюжок прогріву і дотискання
    • Пересегментація бази — через квіз або опитування — для подальшої роботи через контент-маркетинг
    • Меню чат-бота
    • Контент-план для розсилок контенту в чат-боті
    • Вивантаження бази в Excel або в СRM
    • Запис відео-інструкції для самостійної роботи з чат-ботом
  • Налаштування і запуск таргетованої реклами на вебінар
    • Створення стратегії просування.
    • Вибір плейсментів і цілей.
    • Створення аудиторії та вибір інтересів.
    • Копірайтинг для рекламних креативів.
    • Дизайн рекламних оголошень.
    • Створення utm міток до оголошень.
    • Запуск тестової рекламної кампанії на 2 вебінару.
    • Відключення неефективних аудиторій і оголошень.
    • Звіт з конверсіями. Підведення попередніх підсумків за результатами тесту.
    • Масштабування ведення РК і корекція ставок
    • Звітність по РК.
    • Висновки та рекомендації.
  • Налаштування вебінарної кімнати, навчання спікера і модератора, допомога в реєстрації на обраній платформі (Bizon365 або GetCourse365)
    • налаштування вебінарної кімнати і трансляції на певну дату.
    • оформлення трансляції.
    • обговорювання всіх нюансів з приводу чату, закритого / відкритого ефіру і т.д.
    • навчання: загальні правила користування, як запустити і завершити трансляцію, інформація про необхідні параметри для проведення ефіру та інше.

Або ж — замовляйте комплексну роботу над створенням вебінару, що містить всі попередні пункти.

Чому клієнти обирають нас?

Прозора цінова політика

На етапі консультації ми одразу обговорюємо вартість і обсяг робіт, щоб ви точно розуміли, скільки та за що ви платите.

Гнучкість

Ми завжди готові піти назустріч клієнтові й запропонувати оптимальні умови співпраці.

Досвід роботи

Наші фахівці запустили вже понад 100 вебінарних воронок для різних сфер бізнесу. Тому ми знаємо, що спрацює у вашому конкретному випадку.

Хочете дізнатися більше про послугу?

Залишайте контактні дані і наш фахівець з вами зв'яжеться!