Продвижение компании по дизайну и ремонту квартир: как получить 210 лидов с бюджетом до 1000$?

Создание SMM-стратегии
К нам обратилась компания, которая занимается ремонтом квартир в Киеве. Подрядчик предлагает комплексное решение — от дизайн-проекта до проведения всех ремонтных работ. С клиентом мы подписали NDA, поэтому разглашать имена и название канала не будем.
935,76 $
бюджет рекламной кампании
210
собрано контактов
4,46 $
средняя цена конверсии
18,6%
средняя конверсия квиза на объеме (пройденный квиз/посещение первой страницы)

Детали

ГЕО
Киев, Украина
Целевая аудитория
Женщины и мужчины, 28-38 лет
Ниша
Ремонт квартир

Клиент обратился с просьбой об увлечении потока новых клиентов. Ранее заявки поступали благодаря сарафанному радио и самостоятельной работе дизайнеров над собственным продвижением.

По техническому заданию, требовалось увеличить поток заказов от людей, которые недавно приобрели квартиры в новостроях от 45 квадратных метров и интересуются качественными ремонтами.

Задача

Клиент: строительная компания
Услуга: дизайн и ремонт квартиры
Цель: более 150 новых лидов в месяц
Трафик: на сайт — конверсия в консультацию / просчет
Источник трафика: Facebook ads
Цена конверсии: до 5$
Срок работы: 1 месяц
Целевая аудитория: женщины и мужчины, 28-38 лет

Структура внутри основной кампании с квизом заключалась в следующем:

Ход работ

Анализ целевой аудитории и рынка

Провели анализ целевой аудитории, определив основные мотивы, боли и желания потенциальных клиентов. Проанализировали конкурентов, как прямых, так и косвенных, чтобы выявить их стратегии и УТП. Сформировали уникальное торговое предложение (УТП) для клиента, акцентируя внимание на качестве работ и полном цикле услуг "под ключ".

Разработка стратегии продвижения

Оценили позиционирование компании на рынке и сформировали стратегию продвижения, ориентированную на привлечение новых клиентов. Определили ключевые акценты рекламной кампании: демонстрация качественных результатов работы и предложение полного цикла услуг. Учли предпочтения целевой аудитории по получению информации онлайн и минимизации звонков с подрядчиками.

Создание и запуск рекламной кампании

Разработали несколько вариантов рекламных креативов и призывов к действию. Настроили рекламные кампании в Facebook с целью получения контактных данных для дальнейшей консультации и продажи услуг. Запустили краткий тест на платформе Марквиз для фильтрации лидов и облегчения работы отдела продаж.

Оптимизация и контроль

Мониторили результаты рекламной кампании и корректировали стратегии на основе полученных данных. Оптимизировали рекламу для достижения целевой стоимости лида и повышения конверсии. Проанализировали эффективность квиза и внесли коррективы для улучшения показателей.

Реализация проекта по дизайну и ремонту квартир

Перед запуском рекламы мы провели следующие работы :

— анализ целевой аудитории: мотивы, боли и желания;
— формирование УТП (уникального торгового предложения), исходя из желаний ЦА;
— позиционирование на рынке;
— оценка и стратегия продвижения;
— решения для анализа результатов.

Наша работа началась с анализа вводных данных о клиенте и его конкурентах (как прямых, так и косвенных). После анализа рынка по данной нише, мы смогли проработать целевую аудиторию клиента. Это помогло сформировать дальнейшую стратегию продвижения, ориентируясь на определенный сегмент покупателей.

Оценив аудиторию и рынок, мы пришли к выводу, что необходимо делать акцент на двух ключевых характеристиках:

— качестве работы (то есть показывать в рекламе результаты, готовые ремонты);
— и на том, что компания предлагает ремонт под ключ

Также мы учли тот факт, что сейчас пользователи не хотят по нескольку раз созваниваться с подрядчиками. Им удобнее получить всю информацию онлайн. 

А ещё мы предложили дополнительный инструмент, чтобы облегчить работу отделу продаж, — краткий тест на платформе Марквиз. Он помогал разделить людей, которые уже готовы заказывать людей, от тех, кто ещё сомневается. 

Реализация проекта по дизайну и ремонту квартир

Перед запуском рекламы мы провели следующие работы :

— анализ целевой аудитории: мотивы, боли и желания;
— формирование УТП (уникального торгового предложения), исходя из желаний ЦА;
— позиционирование на рынке;
— оценка и стратегия продвижения;
— решения для анализа результатов.

Наша работа началась с анализа вводных данных о клиенте и его конкурентах (как прямых, так и косвенных). После анализа рынка по данной нише, мы смогли проработать целевую аудиторию клиента. Это помогло сформировать дальнейшую стратегию продвижения, ориентируясь на определенный сегмент покупателей.

Оценив аудиторию и рынок, мы пришли к выводу, что необходимо делать акцент на двух ключевых характеристиках:

— качестве работы (то есть показывать в рекламе результаты, готовые ремонты);
— и на том, что компания предлагает ремонт под ключ

Также мы учли тот факт, что сейчас пользователи не хотят по нескольку раз созваниваться с подрядчиками. Им удобнее получить всю информацию онлайн. 

А ещё мы предложили дополнительный инструмент, чтобы облегчить работу отделу продаж, — краткий тест на платформе Марквиз. Он помогал разделить людей, которые уже готовы заказывать людей, от тех, кто ещё сомневается.

Структура внутри основной кампании с квизом заключалась в следующем: 

Основные показатели

935,76 $
бюджет рекламной кампании
210
собрано контактов
4,46 $
средняя цена конверсии
18,6%
средняя конверсия квиза на объеме (пройденный квиз/посещение первой страницы)

Мы начали запуск рекламы с базового источника трафика, где использовали несколько типов рекламных призывов. Основная цель — получить номер пользователя для консультации и дальнейшей продажи услуг.

Потрачено: 935,76 $
Контактов (конверсий) получено: 210
Средняя цена – 4,46$
Средняя конверсия квиза на объеме (пройденный квиз/посещение первой страницы) — 18,6%

Выводы

Клиент остался доволен результатами продвижения, поскольку они превзошли его ожидания. Да данный момент мы продолжаем работать над повышением трафика.

Было принято решение продолжать работу с квизом и конверсиями. А также разработать новые подходы с использованием нативных объявлений. Больше работать с брендом, чем с технической частью.

Проблемы генерации лидов можно решить дальнейшими тестами формы. Например, не просить номер телефона, а придумать другой способ выхода на контакт. Но трудозатраты и денежные затраты на тесты генерации лидов не имеют смысла, так как есть рабочая связка с фильтрацией пользователя через квиз, что дает как приемлемую цену, так и качество.

Для оценки эффективности кампаний, продвижения контента необходимо разработать фреймворк подсчета и атрибуции обращений / закрытых сделок. Наше сотрудничество с клиентом продолжается, ибо клиент планирует расширять направления своего бизнеса.

Заинтересованы в продвижении своего бизнеса в фейсбук? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!

Заказать консультацию

    Получить консультацию по вашему проекту

    Для лучшего понимания потребностей дополните информацию о вашем проекте, но если у вас нет времени – наши консультанты зазвонят вам и зададут дополнительные вопросы.





    Готовы увеличить свой доход?

    Увеличивайте прибыль с помощью маркетинга на основе данных и под руководством экспертов.

    av_timer

    Экономьте время с помощью наших проверенных временем решений

    attach_money

    Увеличивайте прибыль с помощью собственных экспертов из вашей отрасли

    auto_graph

    Опережайте конкурентов с помощью стратегий, основанных на данных и нашей экспертности

    Похожие кейсы

    Кейс. Разработка сайта для для модельного агентства, Top secret kids

    В Южную рекламную группу обратилась школа Top secret kids – это детское модельное агентство, которое основано в 2007 году и входит в число лучших агентств.

    Кейс. Разработка сайта для промышленности, GRAND WIN LTD. 4Limes

    К нам в компанию обратился GRAND WIN LTD основан 6 лет назад в Великобритании. Одна их самых крупных фирм, которая занимается трейдингом продуктов переработки масло-жировой промышленности и организацией транспортно-экспедиторских услуг на территории Европы и Украины.

    Разработка логотипа для магазина женской одежды – Revolver

    В нашу компанию обратился бутик модной женской одежды Revolver. Это производитель женской одежды, который занимается торговой деятельностью на территории Одессы. Главной целью бренда, являться создание комфортной и привлекательной одежды для женщин.

    Кейс. Разработка сайта для инженерных сетей

    ЮРГ получила заказ на создание сайта для Одесской строительной компании инженерных сетей "Lev Group". Компании был необходим перезапуск бренда для четкой и выгодной презентации услуг.

    Разработка логотипа для текстильной компании – Good Night

    В нашу компанию обратился клиент - магазин постельного белья ручной работы "Good Night". Клиент предоставляет свои услуги на всей территории Украины. Цель бренда, создавать уникальное и натуральное постельное белье, которое наполненное эстетическими ощущениями.

    Кейс. Как создать продающий сайт и увеличить продажи услуг в сфере недвижимости и права

    В 4Limes обратилась компания «ОР БТИ», которая специализируется на предоставлении комплексных услуг в сфере недвижимости на территории Одессы и Одесской области. Компания принимает помогает своим клиентам с 2007 года.

    Кейс по созданию landing page для центра по ремонту подушек безопасности

    К нам обратился за помощью в интернет-продвижении центр ремонта систем автомобильных подушек безопасности «AutoSRS», который находится в Одессе и работает по всей территории Украины.

    Кейс. Разработка сайта для предприятия HKDS

    В нашу компанию обратился клиент - представитель производства HKDS. Это крупное предприятие по производству полиамидных оболочек для пищевых продуктов, которое находить в Германии. Данное производство отличаться современными инновационными технологиями, который обеспечивает конкурентоспособный потенциал работы на рынке.

    Разработка и создание логотипа для логистической компании – НТК

    В нашу компанию обратился клиент, который занимается грузовыми перевозками с помощью железнодорожного транспорта на рынке СНГ. Эта одна из крупных логистических компаний, которая занимается грузоперевозками по СНГ.

    Кейс. Создание корпоративного сайта для рекламного агентства из США

    Международная рекламная компания Fourslices из Нью-Йорка (США). Оказывает услуги в сфере интернет-маркетинга и внедрения цифровых решений для бизнеса.