Продвижение онлайн-школы риелторов с помощью рекламы в YouTube

Лидогенерация в YouTube для инфобизнеса

Наш клиент — агентство недвижимости, название которого мы опустим, согласно подписанному NDA. У агентства накопилась внушительная база видеоуроков для обучения сотрудников. И было принято решение открыть онлайн-школу как дополнительный источник прибыли.

$1 380,47

бюджет рекламной кампании

465 232

показа рекламной кампании

$0,008

средняя цена за показ

179 419

просмотров рекламной кампании

$0,023

средняя цена за просмотр

1 587

регистраций

$0,87

стоимость регистрации

Детали

ГЕО

СНГ

Целевая аудитория

Действующие риелторы, желающие повысить квалификацию, фрилансеры и предприниматели, рассматривающие недвижимость как дополнительный источник доходаначинающие риелторы и студенты, интересующиеся карьерой в недвижимости,

Ниша

Онлайн-школа риелторов

Для продвижения школы компания обратилась к нам. И мы предложили рекламу на YouTube, как способ получить конверсии по более низкой цене (в сравнении с таргетингом и PPC).

Задача

Клиент: агентство недвижимости
Продукт: онлайн-школа риелторов
Гео: СНГ
Цель: 1000 регистраций на курс, цена за регистрацию — до $1
Источник трафика: YouTube

Ход работ

Анализ целевой аудитории

Проанализировали целевую аудиторию, так как направление онлайн-школы было новым для клиента, мы проработали портрет целевой аудитории. Определили основные сегменты, интересы и поведенческие характеристики потенциальных учеников школы.

Исследование рынка и конкурентов

Изучили рынок, провели анализ конкурентов, изучили, какие каналы продвижения они используют, и что предлагают. Это дало нам представление о текущих тенденциях и позволило выделить конкурентные преимущества нашего клиента.

Разработка сценариев для рекламных видео

Подготовили сценарии для рекламных видео, создали 3 сценария для основных рекламных роликов, нацеленных на привлечение новых учеников. Дополнительно разработали 2 сценария для ремаркетинга, чтобы вернуть на сайт тех, кто не завершил регистрацию с первого раза.

Выбор формата рекламы

Определили формат Video Action: выбрали новый формат Video Action, который позволяет добавлять кнопку с призывом к действию (CTA) на видео не только в начале или середине ролика, но и в похожих видео, на главной странице YouTube и в результатах поиска. Это дало нам больше возможностей для взаимодействия с целевой аудиторией и увеличения конверсий.

Запуск и ведение рекламной кампании

Запустили рекламную кампанию: настроили и запустили рекламу с использованием формата Video Action, сочетая объявления In-Stream с возможностью пропуска и видеообъявления в фиде. Мониторили и оптимизировали: в процессе работы анализировали эффективность кампании, отключали менее успешные объявления и корректировали таргетинг для достижения оптимальных результатов.

Изучив пожелания клиента и особенности продукта, мы решили использовать новый формат рекламы Video Action с призывом перейти на лендинг школы.
Расскажем поподробнее об этом формате, так как YouTube только недавно объявил о его запуске.

Video Action
Обновление даёт больше возможностей для настройки рекламы на YouTube.

Например, теперь кнопку с призывом можно добавлять не только на короткие видео в начале или середине ролика. Она появится и в рекламе, которую YouTube показывает в результатах поиска, в похожих видео и на главной странице.

Пример рекламы

Также теперь объявления будут показываться ещё и на сайтах-партнерах YouTube, что будет приносить ещё больше конверсий. Благодаря кампаниям Video Action можно сочетать объявления In-Stream с возможностью пропуска и видеообъявления в фиде в рамках одной кампании.

Итоги работы продвижения с помощью рекламы в YouTube

Основные показатели

$1 380,47

бюджет рекламной кампании

465 232

показа рекламной кампании

$0,008

средняя цена за показ

179 419

просмотров рекламной кампании

$0,023

средняя цена за просмотр

1 587

регистраций

$0,87

стоимость регистрации

Вернемся к нашему клиенту. Рекламная кампания для агентства работала почти месяц, с 1 по 29 ноября. За это время нам удалось перевыполнить изначальный план и получить 1 587 регистраций. А также добиться рентабельной стоимости конверсии — $0,87.

Показатели, на которые нам удалось выйти:

Показатели, на которые нам удалось выйти
Обзор рекламного кабинета после нашей работы

Обзор рекламного кабинета после работы 4Limes

Выводы

Клиента порадовали результаты: и превышение плана по заявкам, и цена за конверсию. Агентство решило продолжить с нами сотрудничество и попробовать продвижение школы ещё и в TikTok. Так как эта площадка становится всё популярнее, а ее аудитория — разнообразнее.

Если вы также заинтересованы в продвижении онлайн-школы, вебинара на YouTube или в TikTok, оставьте заявку, и наш менеджер свяжется с вами.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!