Выход из «теневого бана» в YouTube школы для собак: +30к подписчиков, серебряная кнопка YouTube и ROAS >1000%

Работа над выходом из «теневого бана» в YouTube

Этап 1: Анализ аккаунта клиента

Мы начали с анализа текущей ситуации на канале клиента.

На скриншоте представлен период с 1 по 31 января, где было 188 тысяч просмотров, показаны подписчики и тому подобное. Мы видим, что 30% трафика приносила реклама, а остальное — органический трафик, который продвигал старые видео.

Также рассмотрели период с 21 по 28 февраля, где продемонстрировано, что в основном в ТОПе рекламные ролики и те, которые были популярны ранее.

На данном скриншоте показана статистика: 17% рекламы, однако общее количество просмотров оказалось существенно меньше.

Этап 2: Начало нашей работы

Вот канал в период марта, когда мы начали им заниматься в подготовительном формате, и все мы видим, что 50% трафика — реклама. Рекламные просмотры приходились не на продвижение самого YouTube канала, но на канал были залиты рекламные видео для лидогенерации, которые использовались в Youtube ads для получения регистраций для автовебинара.

У нас была цель и стратегия вывести этот канал на уровень, чтобы большая часть просмотров приходилось на органику.

Подготовительный этап

Мы провели тщательный анализ конкурентов в этой нише, изучая каналы, которые ведутся на русском, английском и испанском языках. Одно из ключевых открытий — нашему клиенту необходимо изменить свой подход к созданию контента.

Для роста нашего YouTube-канала критически важно привлечь “Новую аудиторию”. Самый простой способ достижения этой цели — это расширение тематики и форматов контента, которые уже показали свою эффективность у конкурентов и получили высокое количество просмотров.

Кроме того, чрезвычайно важно разработать серийный контент, чтобы новая аудитория превратилась в постоянную. После проведения глубокого анализа конкуренции мы разработали контент-стратегию для создания видеороликов и YouTube Shorts, основываясь на стратегии Hero-Hub-Help-Hype-Action.

После определения тем видео, которые имеют высокий потенциал для органического продвижения, мы разработали новые форматы съемки, как для контентных видео, так и для YouTube Shorts. Получив темы для съемки, мы пересмотрели структуру сценария для видео, сосредоточившись на удержании внимания в течение первых 30 секунд, привлечении зрителей на уровне видео, органическом введении рекламы продукта клиента, перекрестной ссылке с другими видео на канале и другом.

Мы также разработали детальное техническое задание для съемки. После того как клиент провел съемку, мы предоставили монтажеру референсы, чтобы он мог видеть, какой результат мы стремимся получить, и после просмотра тестового монтажа внесли коррективы.

Цель подготовительного этапа заключается в создании контента, который соответствует запросам и интересам нашей аудитории, одновременно обеспечивая естественное продвижение нашего бренда. Мы сосредоточились на популярных форматах, которые привлекают внимание клиентов, и внедрили увлекательные сценарии для поддержания их интереса, что способствует увеличению времени, проведенного ими с нашим контентом.

Этап 3: Новые форматы видео

Мы расширили наш подход к созданию контента, выходя за рамки формата «Help», который привлекает ограниченную аудиторию и в среднем набирал от 2 до 3 тысяч просмотров, иногда достигая отметки в 5 тысяч.

Мы добавили «Hub» и «Hero» форматы. «Hub» — это серийный контент, рассчитанный на широкую аудиторию, который включает интересные тематические подборки, такие как «ТОП-5 семейных пород собак» и «ТОП-5 пород собак, которые лучше не покупать». Эти рубрики привлекают внимание не только владельцев собак, но и более широкого круга зрителей, благодаря чему мы не ограничиваемся решением конкретных проблем аудитории, а предлагаем образовательный контент, который вызывает интерес. Видео такого формата привлекли больше просмотров, что, в свою очередь, способствовало повышению популярности наших других специализированных видео благодаря алгоритмам YouTube.

Формат «Hero» включал в себя контент, который содержит вирусные и провокационные темы, например “Не покупайте этих собак!”. Когда мы перешли к съемкам нового развлекательного формата, ориентированного на более широкую аудиторию, он принес хорошее количество просмотров: 300 тысяч просмотров.

Именно это видео способствовало приросту просмотров всех остальных видео:

Далее мы начали экспериментировать на канале, проводя розыгрыши. Они оказались достаточно эффективными, но в целом результаты были средними.

Интересно то, что раньше наши Shorts собирали несколько тысяч просмотров, а теперь некоторые из них достигают 20-30 тысяч, поскольку весь трафик передвинулся, и канал ожил.

Этап 4: Изменение количества видео в неделю

Мы начали публиковать по два видео в неделю, а потом уже (на 6 и 7 месяц работы мы) в августе перешли к трем публикациям в неделю, при этом у нас выходило 30 Shorts в месяц. Также экспериментировали с трансляциями, которые показали средние результаты.

Эти действия привели к значительному росту органического трафика из всех основных источников по сравнению с предыдущими периодами (детали на скриншоте ниже).

Этап 5: Разработка видео на широкую аудиторию

Основной этап работы происходил с форматами, которые будут работать на широкую аудиторию и реализация этой воронки в продажах через конкретное видео. Мы можем увидеть видео, которое полностью в органике собрало 400 тысяч просмотров. Оно привело трафик на все остальные видео, а также Help-формат, который отлично показал себя в продажах.

Еще одно видео было опубликовано через 2-3 недели после предыдущего и также собрало достаточно большое количество просмотров.

Показатели для сравнения за март и август, то есть за 31 день, демонстрируют трехкратный рост по всем показателям. На первом 50% рекламы, а втором только 2%.

Сравнение за март и август по количеству подписчиков, по времени просмотров и показам демонстрирует, что после периода застоя показатели начали резко расти.

Этап 6: Изменение обложек

Мы начали экспериментировать с обложками, добавляя интересные изображения. Так мы нашли формат, который привлекает внимание зрителей, поэтому CTR выросло со среднего 4-5% до 7%, и в отдельных случаях выше 10%