Запуск рекламной кампании в TikTok для школы английского языка: 336 заявок за 1 месяц. ROAS 353%

Создание SMM-стратегии

После успешного запуска рекламной кампании на YouTube для школы английского языка, наша команда порекомендовала клиенту масштабировать их рекламную кампанию на ТикТок. Благодаря положительным результатам предыдущей кампании, клиент доверил нам разработку и реализацию новой стратегии.

$992,09

бюджет рекламной кампании

336

заявок в рекламном кабинете

$2,95

средняя стоимость заявки

3 671

количество кликов

9,15%

КВ сайта

Детали

ГЕО

Европа

Целевая аудитория

Мужчины и женщины, от 18 лет, кто заинтересован в изучении английского языка, бизнес-менеджеры, бизнес-партнеры

Ниша

Языковая школа

Детали и результаты нашей предыдущей работы на YouTube, которая стала основой для расширения на ТикТок, доступны по ссылке.

Задача

Клиент: онлайн школа английского языка
Цель: увеличить количество учеников
Трафик: TikTok Ads
Запланированный бюджет: 40 000 грн/$1081
Срок работы: 1 месяц

Ход работ

Постановка задачи и анализ клиента

После успешного запуска рекламной кампании на YouTube для школы английского языка, клиент принял решение масштабировать свои маркетинговые усилия, используя платформу TikTok. Основная цель состояла в увеличении числа учеников за счет привлечения новых лидов через TikTok Ads. Цель: Увеличить количество учеников за счет TikTok Ads.

Адаптация стратегии под TikTok

Учитывая успешный опыт работы на YouTube, наша команда адаптировала маркетинговую стратегию для TikTok. Важным аспектом стала интеграция уникальных характеристик платформы в рекламные креативы.

Сценарии и технические задания для креативов

Мы разработали сценарии для съемки видео, основываясь на двух ключевых предложениях: "на 2 месяц -70%" и "30 покупай и 30 в подарок". Эти предложения были адаптированы под формат TikTok для создания нативных и привлекательных видео.

Подготовка креативов с блогерами и монтажерами

Мы подготовили детальные технические задания для блогеров, с которыми ранее сотрудничали, и монтажеров. В заданиях учитывались интересы целевой аудитории и особенности TikTok, чтобы креативы соответствовали стандартам платформы и привлекали максимальное внимание.

Запуск и оптимизация рекламной кампании

Мы оперативно запустили рекламные кампании, обеспечив их эффективную работу. Основное внимание уделялось постоянной оптимизации показателей: отслеживанию конверсий, стоимости заявки, и анализу эффективности креативов.

Тестирование новых гипотез и форматов видео

В процессе работы мы активно тестировали различные форматы видео, включая изменения ракурсов, освещения и подачи информации. Это позволило определить, какие подходы лучше всего привлекают аудиторию и обеспечивают максимальную конверсию.

Работа над проектом запуска рекламной кампании

Учитывая успех предыдущей рекламной кампании на YouTube, мы адаптировали и усовершенствовали нашу стратегию для использования на платформе ТикТок. Наша команда сосредоточилась на тщательном анализе целевой аудитории и особенностей ТикТок, чтобы обеспечить максимальное соответствие креативов и контента потребностям и интересам потенциальных учеников.

Сценарии для съемки креативов: выбрали два ключевых предложения — «на 2 месяц -70%» и “30 покупай и 30 в подарок”, адаптируя их под стилистику видео в тиктоке. Это важно, так как чем нативнее реклама, тем выше шанс удержания и совершения перехода пользователем.
Техническое задание для блогеров (с которыми ранее сотрудничали) и монтажеров: мы подготовили детальное техническое задание для создания креативов, ориентируясь на специфику целевой аудитории и особенности платформы ТикТок.
Подготовка и запуск рекламных кампаний: мы эффективно запустили рекламные кампании, постоянно настраивая их для оптимизации показателей.
Тестирование новых гипотез и форматов видео: экспериментировали с различными форматами видео, включая изменение ракурсов и освещения, чтобы определить, какие подходы лучше всего привлекают аудиторию. Анализировали реакции и показатели эффективности для этих форматов, определяя их влияние на вовлеченность и конверсию.

Результаты продвижения рекламной кампании в TikTok

Основные показатели

$992,09

бюджет рекламной кампании

336

заявок в рекламном кабинете

$2,95

средняя стоимость заявки

3 671

количество кликов

9,15%

КВ сайта

Период роботы: 2023.10.01 — 2023.10.31
Потраченный бюджет: 36 000 грн/$992
Использовано бюджета: $992.09 = 37401.79 грн
Всего заявок в рекламном кабинете: 336
Средняя стоимость заявки: $2,95 (111,31 грн)
Количество кликов: 3671
КВ сайта: 336/3671*100=9,15%

Обзор рекламного кабинета

Выводы

Этот проект иллюстрирует высокую эффективность и результативность нашей интегрированной маркетинговой стратегии, которая охватывает как YouTube, так и ТикТок. Опираясь на успех предыдущей кампании на YouTube, мы расширили нашу стратегию, включив ТикТок, что значительно повысило влияние школы в онлайн-пространстве.

Наши усилия привели к получению 336 заявок со средней стоимостью одной заявки в 111,31 грн, а конверсионный коэффициент сайта составил 9,15%. Наша работа с блогерами и инновационные подходы к созданию креативов и видеоформатов дополнительно усилили эффективность кампании. В итоге школа получила доход на сумму $3500, что составило 353% окупаемости.

Этот проект демонстрирует, что адаптивный, динамичный подход к маркетингу в социальных сетях, ориентированный на конкретные потребности и особенности клиента, может привести к впечатляющим результатам. Четкое понимание целевой аудитории и эффективное использование бюджета обеспечили высокий уровень ROI и увеличили количество учеников в школе.

Хотите привлечь релевантную аудиторию для своего образовательного предложения? Обращайтесь в 4Limes! Оставляйте заявку, и наш специалист свяжется с вами в ближайшее время для консультации.

У вас остались вопросы?

Наши эксперты готовы ответить на них. Оставьте свои контактные данные. Будем рады обсудить ваш проект!